Vídeo: Você Sabe Vender Sua Imagem? (Se puder, leia a descrição desse vídeo antes de assistir) 2026
Como escritor de comércio eletrônico, muitas vezes me considero refletindo sobre os maiores problemas e tendências do comércio eletrônico. Muitas vezes, este processo de pensamento me leva a me perguntar sobre vantagem competitiva na indústria de comércio eletrônico. O que poderia levar alguns jogadores a desenvolver uma vantagem competitiva a longo prazo? Como podem os negócios de comércio eletrônico mais gerenciados se distinguirem? Quais são alguns dos principais diferenciadores dos vencedores? Essas perguntas não são fáceis de responder.
Ninguém pode lhe entregar o Santo Graal para o sucesso do comércio eletrônico, mas, ultimamente, fiquei convencido de que a venda de produtos exclusivos poderia fornecer uma diferenciação substancial - talvez seja o suficiente para sustentar a longo prazo competitivo vantagem.
Por que vender produtos exclusivos?
O que poderia ser um diferenciador melhor do que vender produtos que ninguém mais está vendendo? Claro, seu produto único deve ser o tipo que as pessoas querem comprar, eu. e. , seus produtos devem ser bons, únicos, não ruins, únicos. O produto pode ser exclusivo devido a vários motivos:
1) Você pode pessoalmente artesanato de produtos. Quando chegar a hora de ampliar o negócio, você teria que encontrar uma maneira de obter o mesmo produto feito a mão por outros.
2) Você pode fabricar o produto, embora não seja necessariamente feito à mão.
3) Você pode gerar produtos que são difíceis de fornecer. Estes não seriam únicos, mas poderiam ser difíceis de serem encontrados.
Exemplos de produtos difíceis de fontes
Alguns exemplos de empresas de comércio eletrônico que obtêm produtos difíceis de encontrar são:
Um site de comércio eletrônico especializado que fornece produtos artesanais de aldeias remotas em um terceiro- País do Mundo
Isso pode não ser a xícara de chá de todos, mas existem imigrantes em todos os países. E se alguns deles começassem a abastecer e efetivamente o marketing, produtos nativos nas nações ocidentais. Isso poderia ser um exemplo de vender produtos exclusivos.
Niche Ecommerce Store que só vende bens comprados de locais selecionados de interesse histórico
Um exemplo ultrajante que posso pensar é o momento em que o muro de Berlim foi demolido. Alguns empreendedores começaram a vender porções de escombros da parede. A proposição era que você poderia literalmente "possuir uma história!"
Esse não é um exemplo exato de vender bens de locais de interesse histórico. Mas eu encontrei empresários de comércio eletrônico que estão tentando fornecer produtos de cantos remotos do mundo. Alguns deles podem ser antiguidades, outros podem ser colecionáveis. A idéia é simples: encontre bens aparentemente comuns que tenham significado histórico.
Um negócio de comércio eletrônico que possui um acordo de licenciamento exclusivo para vender produtos de marca de um destino religioso popular
Sem significar desrespeito, devo ressaltar que poucas coisas foram comercializadas tão eficazmente quanto a religião.As crenças religiosas das pessoas podem levá-los a tornarem-se inelisáveis ao ponto de irracionalidade. E isso pode ser um deleite do comerciante. Se você pode entrar em um acordo de licenciamento exclusivo com um destino religioso popular, você pode criar uma grande quantidade de mercadorias ao redor. Este poderia ser o vestuário habitual, boné, lembrança … Ou você poderia ser mais corajoso e tentar vender moedas de ouro em relevo e outros produtos de marca caros.
O que impede as empresas de comércio eletrônico de vender produtos exclusivos?
Até agora tentei fazer uma valia para vender produtos exclusivos on-line. Mas há vários impedimentos para vender produtos exclusivos:
- Os maiores mercados de varejo são para produtos de marca e genéricos produzidos em massa. Se alguém começa a se concentrar em produtos exclusivos, pode-se, na melhor das hipóteses, ser um forte nicho de jogador.
- Muitas empresas de comércio eletrônico se vêem como empresas de varejo. Eles não querem entrar no rigmarole de fabricação ou sourcing de bens únicos.
- Talvez você consiga descobrir uma forte oportunidade comercial vendendo produtos únicos, mas você poderia sustentar a singularidade de sua oferta? Quão difícil seria o concorrente pegar e vender produtos idênticos ou similares? E nem sequer falo sobre roubo de falsificação aqui.
Palavras finais
Apesar dos dissuasões, acho que há uma oportunidade de negócio real aqui.
Depende de você criar uma estratégia em torno de produtos exclusivos que funcionem.
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