ÚNico versus proprietário de franquia de unidades múltiplas

No franchising, historicamente foram dois tipos gerais de franqueados: unidade única e unidade múltipla. Historicamente, os franqueados de unidades únicas constituíram a base da franquia. Os indivíduos, ou muitas vezes um par de cônjuges que procuravam possuir seu próprio negócio independente, iriam investir o que muitas vezes equivalem a suas economias de vida coletiva em uma única unidade de franquia. Este foi o modelo principal para franchising durante a maior parte dos últimos cinquenta anos.

Nas últimas duas décadas, no entanto, o Franqueado de unidades múltiplas aumentou em volume, poder e influência. Em particular, uma vez que o franchising de 2008 no mercado de franquias tornou-se frequentemente uma opção mais estável para empresas e indivíduos que estão tentando proteger e aumentar sua riqueza. Isso levou a uma maior sofisticação na arena de várias unidades, onde não é incomum um franqueado de unidades múltiplas ser uma empresa maior e mais experiente do que o franqueador em que estão investindo. No entanto, mesmo com o crescimento do Multi -Unit Franchisee, o Franchisee de Unidade Unitária continua a ser o padrão para muitas marcas, pelo menos por enquanto.

Franquias de unidade única

Quando você pensa em franchising tradicional, o Franqueado de unidade única é tipicamente o que você verá. Um franqueado irá investir em uma única unidade sem promessa ou expectativa de que eles vão abrir qualquer local futuro adicional. Este é o exemplo comum de um marido e mulher que deixou a Corporate America para ser seus próprios patrões, para possuir seus próprios negócios.

Eles geralmente estão investindo suas economias de vida, e pode ser uma quantidade muito substancial, mas eles são limitados em seus recursos depois disso. Eles podem ter alguma experiência em operar um negócio, ou eles não podem. Normalmente, suas operações na parte de trás da casa consistem no seu computador pessoal e talvez em um escritório em casa.

Existe apenas um único Contrato de Franquia entre o franqueador e o franqueado.

O franqueado de unidade única será o principal operador da unidade. Há situações em que um Franqueado de Unidade Unitária contratará um diretor operacional para administrar sua localização, mas na maioria das vezes eles estão investindo na franquia como sua maneira de "comprar" um emprego e assim evitarão pagar o salário de um operador adicional .

Para quase qualquer franqueador novo e emergente (ou seja, uma marca com apenas alguns ou mesmo nenhum local corporativo existente que acabou de tomar a decisão de expandir sua marca por franchising), o Franqueado de Unidade Unitária será como eles começaram expansão. A maioria dos franqueados de várias unidades quer aguardar para ver como funciona um franqueador emergente - a profundidade e a qualidade de seus sistemas operacionais, de treinamento e de suporte - antes de investir, e um franqueador emergente simplesmente não possui esse tipo de história ou experiência ainda.

Historicamente, os franqueados de unidades únicas recebiam freqüentemente territórios exclusivos ou protegidos para suas unidades. Isso significaria que o franqueador era limitado se pudesse abrir outro local - seja corporativo ou franqueado - dentro desse território exclusivo ou protegido.

Estes territórios eram freqüentemente marcados por limites da cidade, códigos postais, níveis populacionais ou por barreiras geográficas. Um território "exclusivo" é exatamente o que parece - a unidade do franqueado foi a única unidade que poderia estar aberta nesse território.

Um território "protegido" poderia ter muitas proteções diferentes para o território do franqueado, a partir de um prazo específico em que eles tinham exclusividade ou uma proteção do franqueador podendo oferecer produtos de marca em lojas não afiliadas dentro do território, ao franqueador não podendo adquirir concorrentes que tenham locais dentro desse território protegido.

A tendência recente, no entanto, está longe de oferecer territórios exclusivos ou protegidos e, em vez disso, limitar o território de um franqueado às quatro paredes de sua unidade específica. O argumento em favor disso, em suma, é que o objetivo final de um franqueador é proteger toda a marca, e isso abrange a não colocação de locais tão próximos uns dos outros que eles desnecessariamente se canibalizarão, pois isso prejudicaria a marca global.

Franquias de unidades múltiplas

O Franchisado de unidades múltiplas é uma entidade que aumentou em popularidade, frequência e influência no franchising nas últimas décadas. Sob este modelo, um franqueado possui e opera mais de uma unidade, tradicionalmente na mesma região geral.

Para um Franqueado de unidades múltiplas, existe um Acordo de Desenvolvedor de Área, que especifica o número de unidades que o Franqueado de unidades múltiplas irá abrir, em que período de tempo e em qual território específico. Este território é quase sempre protegido, sujeito apenas à franquia que viola qualquer um dos seus acordos. Existe então um acordo de franquia individual entre o franqueador eo franqueado para cada unidade individual que está aberta. Normalmente, há uma programação ou tempo necessário em que cada unidade individual deve ser aberta sob o Contrato de Desenvolvedor de Área. Se esse cronograma não for cumprido pela franquia, eles podem arriscar perder seus direitos de abrir outros locais ao abrigo do acordo.

Um Franqueado de unidades múltiplas pode ser um indivíduo ou casal, semelhante ao Franqueado de Unidade Unitária, mas, mais frequentemente, nos últimos anos, o Franqueado de unidades múltiplas é uma corporação própria. Muitas dessas corporações têm muitas marcas de franquia diferentes em suas carteiras e trazem uma parte traseira incrivelmente robusta e sofisticada da casa que é capaz de operar eficientemente dezenas ou mesmo centenas de locais sob um franqueador. Essas empresas geralmente só investirão em sistemas de franquia bem estabelecidos e comprovados.

Enquanto um Franqueado de unidades múltiplas certamente exige um maior nível de investimento, ele também fornece mais estabilidade e uma maior taxa de sucesso esperada, pois não dependem de um único local para ser bem-sucedido.Também há custos salvos por causa da eficiência de ter uma parte traseira da casa para vários locais. Além disso, os franqueadores geralmente oferecem taxas reduzidas e franquias de royalties para franquiciadores de unidades múltiplas para atraí-los a investir em um montante em dólares mais alto inicialmente. Por exemplo, muitos franqueadores exigem que um Franqueado de unidades múltiplas pague uma parcela inicial da taxa de franquia para cada local especificado no contrato a ser aberto. Isso pode ser visto de forma semelhante a um depósito, mas realmente é uma taxa paga para manter esses locais prospectivos fora do mercado durante o período desse período de desenvolvimento.

Em última análise, os operadores de unidades únicas e multi-unidades têm seu lugar no franchising. No entanto, como o franchising continua a fornecer uma opção consistentemente rentável para o private equity e outras fontes de capital, os maiores franqueados de unidades múltiplas continuarão a aumentar seus números e influenciar.