Etapas para planejar uma campanha promocional bem sucedida

Um plano promocional é uma importante ferramenta de marketing quando se trata de lançar um novo serviço ou produto ou expandir o alcance de seu mercado em novos mercados verticais ou demográficos. Ao planejar uma campanha promocional, lembre-se de que uma campanha bem sucedida atinge todos os seguintes resultados e objetivos desejados:

1. Sua mensagem promocional atinge seu público-alvo e alvo.
2. Sua mensagem é entendida pelo seu público.

1. Sua mensagem estimula os destinatários e eles tomam medidas.

A questão é como você consegue esses resultados com sua campanha? O processo é fácil, mas leva o tempo de "planejamento". Aqui estão sete passos que irão dar início à sua campanha.

Avalie oportunidades de comunicação de marketing

É importante neste primeiro passo examinar e entender as necessidades do seu mercado-alvo. Para quem é a sua mensagem? Usuários atuais, influenciadores entre indivíduos, tomadores de decisão, grupos ou o público em geral?

Quais canais de comunicação você usará?

Na primeira etapa do planejamento, você deve ter definido os mercados, produtos e ambientes. Esta informação irá ajudá-lo a decidir quais canais de comunicação serão mais benéficos. Você usará canais de comunicação pessoais, como reunião cara a cara, contato telefônico ou talvez uma apresentação pessoal de vendas? Ou a comunicação não pessoal, como jornais, revistas ou mala direta, funcionará melhor?

Determine seus objetivos

Tenha em mente que seus objetivos em uma campanha promocional são ligeiramente diferentes da sua campanha de marketing. Os objetivos promocionais devem ser declarados em termos de comportamentos de longo ou curto prazo por pessoas que foram expostas à sua comunicação promocional. Esses objetivos devem ser claramente definidos, mensuráveis ​​e adequados à fase de desenvolvimento do mercado.

Determine o seu mix de promoção

Aqui é onde você precisará alocar recursos para promoção de vendas, publicidade, publicidade e, claro, venda pessoal. Não esvazie em nenhuma dessas áreas. Você deve conscientizar seus compradores para sua campanha promocional para ter sucesso. Uma promoção bem-redonda usará todos esses métodos em alguma capacidade.

Desenvolva sua mensagem promocional

É o tempo que você precisará sentar com sua equipe e se concentrar no conteúdo, recurso, estrutura, formato e fonte da mensagem. Tenha em mente que as campanhas promocionais apelam e a execução sempre trabalham juntas.

Desenvolver o orçamento de promoção

É a parte emocionante. Agora você deve determinar o orçamento total de promoção. Envolve a determinação de repartimentos de custos por território e elementos de mix promocionais.Tire algum tempo para dividir alocações e determinar a acessibilidade, porcentagem de vendas e paridade competitiva. Ao destruir esses custos, você terá uma idéia melhor ao avaliar o potencial de sucesso de sua campanha.

Determine a eficácia da campanha

Depois que as comunicações de marketing são atribuídas, o plano promocional deve ser formalmente definido em um documento escrito. Neste documento, você deve incluir análise de situação, plataforma de cópia, horários para a integração efetiva de elementos promocionais com elementos em seu mix de marketing.

Você também precisará determinar como você medirá a eficácia uma vez que for implementado. Como o desempenho real atende aos objetivos planejados? Você precisará reunir essas informações perguntando ao seu mercado-alvo se eles reconheceram ou lembram mensagens de publicidade específicas, o que eles lembram sobre a mensagem, como sentiram sobre a mensagem e se suas atitudes em relação à empresa foram afetadas pela mensagem.