Passos para uma campanha de marketing on-line bem sucedida

Uma campanha de marketing on-line planejada e organizada com rotação através de uma variedade de sites segmentados não é difícil de coordenar, não precisa custar muito dinheiro e pode gerar tráfego e vendas mais rápido do que Search Engine Otimização (SEO) e / ou esforços de marketing de redes sociais. É preciso um pouco de pesquisa e um conhecimento sólido do seu cliente-alvo, mas você pode planejar e implementar uma simples campanha de marketing on-line no espaço de um dia dedicado.

Um plano de marketing de Internet em cinco etapas segue, criado pela experiência de trincheiras com marketing on-line para pequenas empresas. Ao fazer cada uma das ações, você criará rapidamente um plano de marketing on-line que pode ser implementado imediatamente e começar a colher os sucessos de vendas.

Passo 1 - Defina seu cliente

Definir o seu cliente é tão importante como definir seus produtos ou nomear seu negócio. Se você ainda não fez um plano de marketing dentro do seu plano de negócios, então você precisa fazer esse exercício. (Aqui é como criar um plano de marketing completo, desde sua Proposição de venda única através de planejamento de propaganda e promoções. E se você estiver começando a partir da primeira e precisa escrever um plano de negócios, este Plano de plano de negócios irá guiá-lo através do processo passo a passo .)

Se você já tem isso em seu plano de negócios, você pode avançar para a Etapa 2.

Ação:
Responda essas perguntas com honestidade possível. Em outras palavras, não projete suas expectativas ou esperanças neles. Qual é o seu cliente perfeito e sólido realmente gosta?

• O meu cliente perfeito é masculino ou feminino?
• O meu cliente perfeito trabalha fora de casa ou em casa?
• Qual é o perfil de trabalho do meu cliente perfeito - um executivo, gerente, trabalhador, empresário, pai morador, etc.
• Qual é a renda doméstica líquida do meu cliente perfeito?
• Qual nível de educação o meu cliente perfeito tem?
• O meu cliente perfeito tem espaço em seu orçamento de gastos para o meu produto / serviço em uma única base, ocasional ou constante?
• Como meus clientes perfeitos usam meu produto / serviço? Eles o compram por si mesmos ou como presente?
• O meu cliente perfeito gasta muito, um pouco ou um tempo mínimo online?
• Onde meu cliente perfeito procura meu produto / serviço? Tanto em linha como em locais físicos?

Depois de ter escrito isso, você deve ter uma boa imagem de onde começar a procurar a sua mensagem e como escrever sua cópia da mensagem.

Passo 2 - Escolha seus destinos

Agora, onde você vai publicar seus anúncios? Um esforço coordenado em vários sites e locais comumente freqüentados por seus clientes é a campanha de marketing mais eficaz. Se você é visto em vários lugares, sua visibilidade e mensagem retida é muito mais forte.

Sites complementares que você pode ajudar a divulgar de forma cruzada para seus visitantes, que também o verão lá, fornecerão um excelente reforço de sua mensagem. Os sites específicos de férias que são bem promovidos são áreas excelentes a serem consideradas.

Ao considerar um site, uma rede de redes sociais ou um boletim informativo para o seu anúncio, veja fatores como tráfego, posicionamento do mecanismo de pesquisa, ligação externa (quantos lugares se vinculam), qualidade dos anúncios atuais e tipos de mensagens que estão sendo apresentados em anúncios atuais.

• Já existem muitos concorrentes?
• A publicidade de uma natureza complementar ao seu negócio?
• Os anúncios são completamente não relacionados ao seu negócio e ao tráfego pretendido do site?

Estas são todas as pistas para medir o melhor ajuste da sua mensagem para o tráfego do site.

Confira Pay-Per-Click

Pay-Per-Click (PPC) publicidade é outra consideração para sua campanha de marketing. Se você é novo no PPC, fique atento aos lugares que permitem que você estabeleça limites nas despesas diárias. O Google AdWords é um bom exemplo. Isso também o ajudará a experimentar e determinar as palavras-chave mais eficazes, prestando muita atenção às estatísticas da campanha PPC.

Monitorar suas taxas de conversão

As taxas de conversão são uma ferramenta de medição importante. O que você precisa fazer é determinar o que exatamente você quer medir para sua campanha de marketing. São pedidos de vendas?

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Uma taxa de conversão é o número de click-throughs necessários para alcançar a medida do seu alvo. Então, se sua página tiver 1000 hits, 14 cliques e uma venda em um dia, sua taxa de conversão é 1: 14 ou 7. 1%. Em outras palavras, 7. 1% dos cliques estão gerando uma venda durante este período.

O monitoramento próximo de suas taxas de conversão irá dizer-lhe rapidamente o que está funcionando eo que não é. Não hesite em ajustar ou modificar seus anúncios, se necessário. Este é um processo em constante movimento até encontrar o melhor ajuste. Lembre-se também, um anúncio pode funcionar soberbamente em um lugar, mas não em outro.

Ação:

Crie uma planilha ou documento que você entrará em todos os sites e locais que são considerados em sua campanha de marketing na Internet.

Passo 3 - Orçamento

Enquanto algumas pessoas acham que este deve ser o primeiro passo, de forma realista, você pode criar melhor o orçamento para seu plano de marketing on-line quando tiver uma boa idéia dos custos envolvidos. Isso só pode ser feito quando você descobriu seus objetivos.

Você provavelmente já tem uma figura em mente do quanto você pode realmente gastar, então volte para sua folha de campanha de marketing e totalize os custos de todos os spots publicitários que você gostaria de fazer. As possibilidades são que o total excederá seu limite geral de gastos. Veja também: Orçamento de mídia social.

Ação:

Agora, percorra essa lista e priorize os anúncios em termos de onde você acha que obtém a maior exposição e os resultados que se enquadram no seu orçamento. Mova os outros para uma lista de espera. Lembre-se, como os anúncios começam a puxar resultados, você sempre pode voltar e expandir sua campanha dessa lista de espera.

Se você está envolvido em publicidade paga por clique, confira diariamente durante a primeira semana ou mais e monitora seus resultados para garantir que você esteja pagando por resultados.

Não se esqueça de considerar swaps de anúncios e trocas como parte do seu orçamento de pagamento e marketing. Muitos sites irão trocar anúncios de boletim ou anúncios de banner para colocação semelhante em seu site. Nunca dói perguntar.

Etapa 4 - Criando seu conteúdo de anúncios

O marketing online funciona melhor quando você se concentra apenas em uma ou duas coisas. Você pode ter uma variedade de produtos, mas escolher um ou dois itens que são bons vendedores e ter um apelo sólido para seu mercado-alvo para sua campanha de marketing.

Em seguida, pergunte-se: "O que estou vendendo"? Raramente é o produto ou serviço. Você está vendendo um benefício, algo que se registra no nível emocional. Se você está vendendo varas de pesca, por exemplo, você está vendendo a emoção de aterrar com sucesso esse monstro no lago. Se você está vendendo cosméticos, você está vendendo beleza.

Os anúncios mais bem sucedidos usam palavras que se relacionam com o cliente. Use você e seu e nunca coloque o foco em Me, My, Our, My or We. Crie várias palavras emocionais associadas ao produto - divertido, reconfortante, relaxante, estimulante, viciante - e use pelo menos uma delas no anúncio.

Os cupons também são uma ferramenta de marketing eficaz. Eles podem ser facilmente rastreados manualmente ou por um sistema automatizado de carrinho de compras. Use códigos diferentes para diferentes locais de publicidade e você verá rapidamente quais são os melhores atendimentos.

Ação:

Crie um anúncio de texto para cada item em sua campanha de marketing na Internet, certificando-se de atingir pelo menos uma a três primeiras palavras-chave no texto. Os anúncios de texto normalmente exibem 60 caracteres de largura por 3, 5, 7 ou 10 linhas de comprimento.

Depois de ter seus anúncios de texto, passe pelo seu inventário de banner. Você precisa atualizá-los com uma mensagem específica de férias? Cada imagem possui uma etiqueta ALT apropriada? O gráfico está corretamente otimizado para tamanho (abaixo de 20-50kb) e resolução (72dpi)?

Passo 5 - Acompanhamento e monitoramento de seus anúncios

O rastreamento e a reação aos sucessos da sua campanha são fundamentais para manter uma campanha de marketing efetiva. Das estatísticas do seu site às estatísticas do PPC, existem muitas maneiras de determinar o que está funcionando eo que não é. Ao prestar atenção, você aprenderá volumes sobre seus anúncios e como aprimorá-los para obter melhores resultados.

Os truques de acompanhamento incluem o uso de cupom específico ou códigos de vendas para cada posicionamento do anúncio, configurando páginas de entrada separadas em seu site para cada anúncio e utilizando um serviço que auxilia na rastreabilidade da atividade.

Existem serviços de gerenciamento de publicidade que o ajudam a rastrear o desempenho do anúncio, como o DFP Small Business do Google, um serviço gratuito que é relativamente fácil de implementar e oferece um poderoso gerenciamento e suporte de rastreamento de anúncios. Alguns locais, como anúncios do Facebook, fornecem seus próprios relatórios. Veja: Como criar uma página de fãs no Facebook.

Ação:

Diariamente, durante as primeiras duas semanas, reveja os resultados de seus vários anúncios. Escreva-os na sua folha de rastreamento e procure por quaisquer tendências ou padrões.Quais são as performances, onde e por quê? Se alguns não estão funcionando, substitua-os por outros que são ou tente outro de sua lista de espera.

Uma vez que você se instala em um padrão de revisão e gerenciamento de anúncios, você saberá com a melhor freqüência com que você precisa monitorar seus esforços de marketing.

Uma campanha de marketing eficaz não precisa ser cara ou difícil

As campanhas de marketing em linha bem sucedidas estão ao alcance de qualquer negócio, independentemente do seu orçamento. Ao seguir as cinco etapas básicas acima e se comprometer com o seguimento, você pode criar uma campanha econômica com um retorno substancial sobre o investimento.