O Mentor de Negociação: Comerciantes Experientes com Consciência

A publicação de hoje é de Richard Friesen, CEO da Mind Muscle for Traders. Richard trabalha com profissionais financeiros e comerciantes independentes para aumentar seus lucros consistentes usando neurociência. Seus cursos on-line e campos de treinamento comercial intensivo são bem conhecidos em toda a comunidade comercial.

Todos nós amamos dar conselhos. Todos nós adoramos ver o que alguém está fazendo incorretamente e apontá-los para eles.

Muitos casamentos falharam porque um dos cônjuges insistiu em dar tais conselhos. Um mentor de negociação pode causar a mesma quantidade de danos mesmo para um comerciante experiente.

Neste artigo, proponho um novo modelo para o mentor de negociação, que não inclui nenhuma doação de conselhos. Na verdade, ele proíbe o aconselhamento como um dos seus preceitos fundamentais. Como aprendemos com a neurociência moderna, o aprendizado a longo prazo e as mudanças comportamentais ocorrem melhor quando o aluno se esforça para superar os desafios por si mesmos. Quando isso é feito de uma forma que lhes confere uma experiência visceral do esforço e a sensação de satisfação com a conquista devida, essa aprendizagem cria uma base que o conselho não pode combinar. Se darmos um conselho de negociação e é seguido, removemos essa experiência de aprendizagem e um sentimento pessoal de vitória.

No entanto, um comerciante totalmente novo pode facilmente ser dominado por todas as opções, alternativas e variáveis ​​que tornam o aprendizado ao comércio muito difícil.

Para o novo comerciante, a partir de uma estratégia ou conselheiro estabelecido pode criar um caminho através de toda essa complexidade. Isso pode ser fundamental no início da carreira comercial.

Eventualmente, o comerciante novato e experiente, para se tornar bem sucedido, precisa desenvolver seu próprio caminho de uma forma que melhor lhes sirva.

E aqui é onde um mentor de negociação radical pode ser mais útil.

A maioria dos comerciantes experientes reconhece que a maior parte do seu sucesso comercial vem de uma mentalidade, não de uma estratégia. Se este for o caso, podemos olhar para apoiar outro comerciante, sendo um mentor de mentalidade. Então, a próxima pergunta que temos é, como podemos, como mentores de negociação, fornecer o melhor ambiente para nossos amigos e colegas de comerciantes progredir o melhor?

Não podemos tomar decisões ou refazer as decisões que fizemos no passado. Muitas vezes eu desejava poder mudar uma decisão que eu fiz anteriormente, mas descobri que isso é muito difícil de fazer. (O tempo de viagem é tão caro nos dias de hoje). Também desejo que eu possa, enquanto estou na minha mente racional, finalizar uma decisão agora, que farei no futuro.

No entanto, achei isso igualmente desafiante. Então, isso nos deixa o momento atual para mudanças comportamentais efetivas. Se este for o caso, a melhor coisa que um mentor de negociação pode fazer é trazer consciência para este momento presente.Isso permite que o comerciante experimente em tempo real a mecânica dos processos de decisão que eles possuem, os desencadeantes emocionais que estão presentes e os processos de pensamento que criam seu estado de espírito.

Alterar a Abordagem, Alterar o Comerciante

Eu proponho que, em vez de dar aconselhamento comercial, nos tornemos treinadores de conscientização mental. O que podemos fazer melhor é ajudar nossos colegas comerciantes a tomar conhecimento de seus processos internos e subconscientes enquanto eles comercializam em tempo real. O que isso parece é simplesmente observá-los enquanto eles trocam, fazendo algumas perguntas muito específicas e tomando notas.

Estas questões não são sobre suas estratégias, nem sobre a classe de ativos que eles comercializam, mas simplesmente sobre seu estado de espírito atual no momento, enquanto eles estão negociando. Isso dá ao comerciante a capacidade e a modelagem de que precisam para começar a melhorar sua consciência em tempo real que leva a melhores decisões. Eu acredito que um mentor de negociação que se concentra em apenas aumentar a consciência de um comerciante e permitir que os comerciantes encontrem seu próprio caminho, a longo prazo fará mais do que um mentor que dê conselhos.

Como isso funciona? Aqui está uma história de um cliente que eu tinha. O comerciante foi capaz de tomar decisões negociais consistentemente lucrativas ao negociar em uma conta simulada. Eu verifiquei os números difíceis que ele estava produzindo. No entanto, quando ele foi a sua conta financiada, ele começaria a perder.

Então, fui ao escritório e só assisti e tomei notas. Começamos com ele negociando ativamente a conta simulada. Prestei atenção à sua fisiologia, postura, respiração, tons de pele. Ele estava relaxado, sua voz era baixa e fácil e sua postura mostrava uma abertura relaxada.

Então ele mudou para a conta financiada. Sua respiração tornou-se mais rápida, encurvou-se mais perto das telas, o pé começou a saltar para cima e para baixo, seu rosto tornou-se um pouco mais vermelho, enquanto seu maxilar se apertava.

O primeiro passo foi apenas denunciar as mudanças para ele enquanto estavam acontecendo. Isso, por si só, foi uma revelação para ele quando a lâmpada continuava em sua cabeça. Ele não conhecia essas mudanças dramáticas em seu estado de espírito.

Então falamos sobre como ele estava sentindo e a qualidade desses pensamentos. Ambos refletiram as mudanças representadas por sua fisiologia. Isso nos permitiu, apenas fazendo perguntas, encontrar os gatilhos (a voz do pai em sua cabeça) que criou essas mudanças.

Nenhum conselho, sem terapia, apenas sendo um espelho para aumentar a consciência comercial. No final da sessão, ele era como um homem novo que acabou de tirar um peso de 100 libras de seus ombros.

Portanto, a abordagem radical de ser um mentor de negociação não é dar conselhos, mas para melhorar a conscientização, para que o comerciante possa trabalhar com os problemas que eles têm, criar novos circuitos neurais, novos comportamentos que melhor atendem e fazê-lo de uma forma que resistirá ao teste do tempo.

Richard pode ser contatado no rich @ mindmuscles. com