Querem comprar uma empresa? Aqui estão os passos

Você encontrou uma empresa que deseja comprar. Agora, o que você faz? Neste artigo, analisaremos as etapas que você precisará tomar para tornar esse negócio próprio. Pronto? Vamos!

1. Junte sua equipe.

Antes de entrar no processo de avaliação de uma empresa potencial para venda e negociação, você precisará de ajuda de consultores de negócios, incluindo:

Um contador público certificado (CPA) para ajudá-lo a revisar os livros e as finanças. Seu contador será sua pessoa "direta" durante esse processo; procure alguém que possa trabalhar com o advogado e você como uma equipe. Os contadores são conservadores por natureza, e alguns são bons auditores, mas não bons conselheiros - busque alguém que seja assertivo, mas não agressivo.

Um advogado para ajudar a preparar e revisar documentos para a venda.
A menos que você tenha dinheiro para a compra, você precisará obter um credor para a compra.
Você também pode começar a conversar com consultores de seguros, de quem você vai comprar seguro de seguro de negócios e de negligência (de empresas separadas).
A corretor comercial . Algumas compras comerciais são feitas através de um corretor. Tal como acontece com a venda de uma casa, o corretor receberá uma comissão do vendedor (até 10%) para o seu trabalho, a pagar no encerramento. Aqui estão algumas dicas para encontrar um bom corretor de negócios.

2. Faça uma investigação preliminar, incluindo a devida diligência.

Antes de juntar uma oferta inicial para uma compra comercial, há muitas perguntas para as quais você precisa ter respostas. Existem 7 perguntas que você precisa perguntar antes de prosseguir com o processo de compra de um negócio.

A devida diligência é realizada pelo comprador e seu contador e advogado após a intenção de compra ter sido assinado, mas antes do acordo formal de compra.

O objetivo da diligência é permitir que você examine minuciosamente a empresa para que você possa tomar uma decisão informada antes de comprar. É também uma maneira de fazer seus erros no papel primeiro. Use seus conselheiros, especialmente seu contador, para ajudá-lo a examinar os livros e registros. Você quer ver demonstrações financeiras e declarações fiscais nos últimos quatro a cinco anos.

Durante este período de devida diligência, você deve:

Pendurar o negócio por alguns dias; fale com funcionários, trabalhadores e clientes.
Veja a competição e suas posições. Como estão se anunciando? Como estão fazendo financeiramente?
Veja futuros reparos / modificações futuras.
Veja os documentos que mostram os ônus ou julgamentos que devem ser pagos os ativos.
Verifique os requisitos de OSHA e ADA para a instalação.
Certifique-se de que haja fluxo de caixa suficiente para apoiá-lo pessoalmente.
Veja todos os contratos legais celebrados pelo negócio atual, incluindo acordos de arrendamento e contratos de compra de fornecedores.
Analise as dívidas incobráveis da prática, o envelhecimento das contas a receber e a política de cobrança atual.

Algumas áreas para se concentrar durante a devida diligência:

Veja a renda bruta mensal por pelo menos três anos. Verifique as declarações fiscais para o negócio por três anos ou mais; Confira todas as informações contra outra coisa.
Veja as despesas gerais (despesas fixas) em relação às médias nacionais (% das vendas brutas).
Veja os dados do imposto sobre o emprego (941 formulários, etc.) e os salários / salários pagos nos últimos 3 anos. Os impostos sobre o emprego são pagos em tempo hábil?
Verifique a rentabilidade, subtraindo despesas gerais e dívidas da receita bruta (antes das despesas). Verifique contra a renda do proprietário do negócio.
Prepare uma lista de perguntas; Se você não receber respostas, pergunte por quê.

3. Assine uma carta de intenções.

Muitas vezes, em uma compra comercial, o vendedor exigirá que o comprador assine uma carta de intenção. Este é um acordo não vinculativo que proíbe o comprador de discutir informações sobre o negócio para pessoas de fora. A carta também serve para manter o vendedor falando ou negociando com outros potenciais compradores durante esse período. A carta então permite que o comprador faça uma avaliação mais completa do negócio e que as negociações continuem.

4. Negociar termos.

Sua reunião de negociação com o proprietário pode ser mais importante do que uma entrevista de emprego. Não se esqueça de que essa pessoa não está apenas vendendo um negócio; Ele / ela está vendendo uma VIDA!

Lembre-se, esses erros comuns feitos pelos vendedores:

Preço irrealista
Mal entendido "lucro escondido"
Supondo que o comprador conheça a área
Falta de conselho adequado
Motivo de comprador incompreendido
Documentação inadequada

Parte desta negociação inclui análise da avaliação do negócio, realizada por um avaliador. Esta avaliação é apenas um ponto de partida. A negociação se resume a um acordo entre ambas as partes.

5. Feche o negócio.

O fechamento de um negócio é o momento em que ambas as partes - e seus advogados - se juntam para assinar documentos e passar cheques em torno da mesa. Neste ponto, todo o trabalho foi feito, e não há mais espaço para negociação ou mudanças.

Ao encerrar, é necessário que haja assinatura de vários documentos:

A conta de venda, , que é prova da propriedade de ativos, e é o documento formal que representa a propriedade do negócio e seus ativos
Contrato de segurança (garantia) , que é prova de que os ativos são sobrecarregados pelo vendedor até que a nota seja paga
Contrato de compra, que já pode ter sido assinado como uma carta de intenção .

O preço de compra pode ser pago em diferentes partes:

Os fundos mais eficazes (já pagos) são deduzidos
O saldo de adiantamento também é deduzido
Assunção de responsabilidade ou pagamento por parte do vendedor deduzido
Restante saldo na nota promissória.

Porções do preço de compra também podem ser alocadas para determinados pagamentos e ativos de negócios: acordo de não concorrência, nome comercial, marcas registradas e um contrato de consultoria separado (com o vendedor).