O que é uma loja de ancoragem? - Termos de varejo

Uma loja âncora é uma grande loja de varejo usada para dirigir negócios para pequenos varejistas. Essas grandes lojas de departamentos ou supermercados são geralmente parte de uma cadeia de varejo e são o negócio proeminente em um shopping center ou centro de strip. Não deve ser confundido com um assassino de categoria, esta loja tem um apelo mais amplo.

O varejo passa por ciclos em que os shoppings são o destino mais popular e, em seguida, são seus centros de vida on-line e depois seus centros de estilo de vida, mas a única coisa que sempre foi verdadeira, qualquer desenvolvimento de varejo precisa de uma loja âncora para ser bem-sucedido.

Como o termo implica, esta loja "ancora" o desenvolvimento. Sua presença determina outros varejistas que podem participar do projeto. Na verdade, os desenvolvedores de varejo muitas vezes colocam os nomes das âncoras em seus planos arquitetônicos para outras empresas para ver. Dessa forma, a âncora realmente vende o espaço do shopping para o desenvolvedor também; . Quando eu estava abrindo lojas em todo o país, sempre quis saber quais eram as âncoras do projeto antes de eu assinar um novo contrato de arrendamento. Era importante ter a âncora certa. Em outras palavras, um varejista que levaria os clientes ao centro comercial ou ao centro que se adequava ao o número de clientes do cliente da minha loja.

As lojas de âncora são o sorteio e alimentam o tráfego para as lojas menores que as cercam. Normalmente, uma loja de âncora é uma grande loja de departamento, como Dillards ou Macy's. Essas lojas oferecem uma grande variedade de produtos e, portanto, atraem um público mais amplo, levando assim mais tráfego.

Mas uma âncora também pode ser uma mercearia como Whole Foods ou Central Market. Esses mercearias tendem a se estabelecer em shoppings ou centros de estilo de vida para o seu tráfego também. Eles apelam para um segmento diferente do cliente - um que faz compras em centros de estilo de vida e não em centros de strip-tease.

As lojas Anchor também gastam uma grande quantidade de dinheiro no marketing, o que ajuda a direcionar o tráfego para o centro também.

Na verdade, reduzimos nossos orçamentos de marketing para os nossos locais de shopping por esse motivo. Descobrimos que, nas lojas, o marketing era mais importante e as âncoras gastavam o dinheiro levando as pessoas para o shopping. Nós mantivemos nossos orçamentos de marketing de lojas independentes em tato, porém, como nós fomos o único responsável por dirigir o tráfego lá.

A chave para selecionar a âncora certa para a sua loja (o que significa escolher o centro de negócios certo ou o centro de estilo de vida para localizar sua loja de varejo) é conhecer e compreender os dados demográficos da âncora. O seu principal cliente é o mesmo que o seu? Ou eles apelam para alguém diferente? Quando eu tinha minhas lojas de calçados, nossa mistura de mercadorias estava mais na moda, então queríamos estar perto de varejistas e âncoras que vendiam bens de moda ou estilo de vida também.Então eu preferia estar perto da Anthroplogie versus Abercrombie e Fitch. O cliente que foi atraído para a Anthroplogie também gostaria da minha loja. Além disso, esses clientes eram muito leais, o que ajudou a manter minha loja também.

Assim como a loja âncora pode fazer o desenvolvimento varejista, também pode quebrar. Todos os dias lemos sobre o encerramento das lojas âncoras. Isso tem o maior impacto nos shoppings. Um grande espaço vazio no final de um shopping significa aos clientes que há um problema e eles devem comprar em outro lugar.

(Sem mencionar o fato de que o estacionamento é interrompido uma vez que uma entrada principal para o shopping está agora desaparecida.) Alguns desenvolvedores de varejo tiveram sucesso em reimaginar o espaço, adicionando outros tipos de entretenimento. Mas o ponto de âncora vazio em um shopping afetará as vendas de todas as lojas nesse shopping.