Como calcular o retorno do gasto de anúncios (ROAS)

Retorno sobre o gasto publicitário, ou o ROAS é um termo usado na comunidade de publicidade para descrever os lucros obtidos e atribuídos a campanhas publicitárias. O cálculo mede a eficácia das campanhas de marketing.

Fórmula para ROAS: Receita / Custo = ROAS

Divida a receita gerada pela publicidade pelo valor que é gasto na publicidade para chegar a esse valor.

Analisando os Custos de Publicidade

Você pode analisar os custos de publicidade com o lucro mostrado pelo ROAS - em oposição a apenas renda - porque o preço real da publicidade deve ser subtraído primeiro.

Na maioria das vezes, os anunciantes estarão preocupados em ter um ROAS alto para que eles possam ter certeza de ganhar dinheiro. Seguir o ROAS para uma empresa também é crítico porque mostra se certos tipos de publicidade valem o dinheiro que é gasto com eles.

Saber se uma forma de publicidade está trabalhando para trazer vendas é incrivelmente importante para as empresas, e conhecer o ROAS permite que as empresas determinem se seus esforços de marketing e o dinheiro que gastaram são efetivos. O sucesso de uma empresa pode depender da rentabilidade do ROAS, e muitas vezes as empresas vão querer saber imediatamente se um certo tipo de campanha publicitária estiver funcionando como previsto, para que possam agir imediatamente para corrigir a situação se a campanha estiver falhando.

Melhorar seus ROAS

Os sites que usam banners de publicidade geralmente possuem ROAS mais baixos do que o desejado e, como resultado, eles podem considerar o pagamento por clique ou o custo por ação tipos de publicidade em vez disso.

Isso pode gerar uma margem de lucro maior para o ROAS. O ROAS também pode ser usado para rastrear taxas de conversão - quanto maior a taxa de conversão, maior será o ROAS.

Existem alguns serviços gratuitos e pagos on-line que podem ajudar as empresas a rastrear seus ROAS. Esses serviços são críticos porque permitem que as empresas estabeleçam números e metas.

As empresas também podem determinar se uma determinada campanha publicitária está funcionando usando o Google Adwords ou serviços similares.

A linha inferior

A dependência das métricas ROAS sozinho pode ser enganosa. O valor da ROAS para uma empresa depende dos objetivos das campanhas publicitárias, dos fatores de conversão e do que está sendo gasto. Algumas campanhas podem ter um ROAS alto, mas a empresa ainda pode acabar perdendo dinheiro porque o que eles estão vendendo pode custar mais para produzir e enviar do que é rentável. Isso pode ser particularmente verdadeiro quando esses custos são combinados com o custo total da publicidade.

Mas isso não significa necessariamente que o marketing não foi bem sucedido. O ROAS só é calculado com o custo da publicidade em mente, então outros fatores que realmente comem em lucros podem não ser considerados.

O ROAS pode ser extremamente útil para empresas quando é usado corretamente. Isso pode ajudar a determinar se as campanhas publicitárias que eles estão usando estão gerando lucro, mais cedo do que quando é muito tarde e muito dinheiro já foi perdido.