Por que o encerramento tentamos comprar para menos?

Pergunta: Por que o Foreclosure Home tentamos comprar para menos?

Um leitor escreve: Minha esposa e eu tentamos comprar uma casa de encerramento há alguns meses atrás. O agente nos disse que tivemos que oferecer mais do que preço de lista para comprar esta casa de encerramento particular. Nós não achamos que valia mais dinheiro, então mantivemos nossa oferta no preço da lista. Venha descobrir a semana passada que esta casa vendeu menos do que oferecemos. Podemos processar nosso agente? Por que ele nos pediu para pagar mais por esse encerramento? Por que a casa de encerramento que tentamos comprar vende por menos? Nada disso faz sentido para nós. <

Resposta: O processo de sobre-compra para comprar uma casa, seja forecular ou regular, é muitas vezes muito confuso para os compradores. Parte da razão pela qual os compradores estão confusos é porque eles podem pensar que o preço de uma casa é o valor da casa. A verdade é o preço de venda, o eventual preço de venda e o valor de mercado podem ser 3 números diferentes e muitas vezes são.

Quando uma casa de propriedade do banco vem no mercado como uma casa de encerramento, pode atrair muitos compradores para essa casa, se tiver preço razoavelmente. Diga, por exemplo, a O banco quer vender o encerramento por US $ 250.000. O banco pode prover essa casa em US $ 240.000, esperando que os compradores vejam facilmente a casa com preços muito menores do que vale a pena e sejam desenhados como mariposas para uma chama. O preço baixo é um de modo que um banco pode obter várias ofertas para uma casa de encerramento.

O problema que pode surgir às vezes é que os agentes não fazem um trabalho muito bom explicando a Poten os compradores do Tial, por que a subavaliação ocorre e como fazer o trabalho de subavaliação para o benefício do comprador.

Afinal, o comprador provavelmente só quer comprar uma casa de encerramento. Mas é mais complicado do que isso.

Para comprar uma casa de encerramento pode significar fazer uma oferta ao preço de venda

Se a casa tiver um preço muito baixo, muitos compradores provavelmente farão ofertas em relação ao preço solicitado. O preço de venda é simplesmente o ponto de partida das negociações.

O seguinte é uma amostragem de como uma série de ofertas pode classificar, dependendo da ordem em que são recebidas:

• Primeira oferta para comprar um encerramento: um pouco abaixo do preço solicitado. Isso porque o comprador é o primeiro e não há outras ofertas na mesa.
• Segunda oferta para comprar um encerramento: no preço pedido ou US $ 1 000 ou mais acima. Isso porque o comprador calcula que o primeiro comprador ofereceu o preço total, mesmo quando o comprador não o fez.
• Terceira oferta para comprar um encerramento: bastante acima do preço solicitado. Isso porque o comprador quer vencer o primeiro e o segundo comprador.
• Quarta oferta para comprar um encerramento: acima do preço pedido, mas poderia amarrar com # 3. Isso porque o comprador espera que o terceiro comprador possa voltar.
• Quinta oferta para comprar um encerramento: preço de lista acima com um depósito de dinheiro forte e um tempo de inspeção reduzido. Este é muitas vezes o comprador que realmente quer o lar.
• Sexta oferta para comprar um encerramento: um pouco abaixo do preço da lista, mas todo o dinheiro. Este comprador acha que sua oferta é dourada. Talvez ela esteja certa; talvez ela esteja errada. Há vantagens em pagar dinheiro para comprar uma casa.

Quando o banco recebe 7 ou mais ofertas, essas ofertas podem estar em todo o quadro. Alguns baixos, alguns altos e alguns estão incompletos.

Pode parecer que todo mundo e seu tio estão jogando ofertas no banco.

Razões em que uma casa de encerramento pode vender pelo menos do que você oferece

Muito pode acontecer durante um período de inspeção e oferecer negociações. Os termos que um banco concorda antecipadamente podem mudar. Uma árvore pode cair na casa ou as condições do mercado podem de fato piorar. Para não mencionar, as taxas de juros podem subir, pressionando para baixo os preços. Aqui estão algumas das razões pelas quais uma casa pode vender por menos quando você se ofereceu para comprar o encerramento para mais:

• O agente de listagem representou o comprador e propositadamente, embora seja geralmente contra a lei na maioria dos estados, promoveu a oferta de seu próprio comprador para o topo da pilha, minimizando as outras ofertas. Nem todo agente imobiliário é um agente ético.
• A casa exigiu um trabalho extensivo, que foi revelado durante uma inspeção domiciliar. Às vezes, os compradores podem pedir ao banco para baixar o preço para refletir uma condição recém-descoberta.
• O comprador poderia ter oferecido um preço que era muito alto para ser fundamentado por uma avaliação. Nesse caso, geralmente um banco reduzirá o preço para corresponder ao valor da avaliação do comprador. Uma baixa avaliação é a razão mais comum.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}