Melhor para comprar uma venda curta ou encerramento?

A espera de uma resposta em uma venda curta pode ser frustrante. Uma venda curta ocorre quando o credor de um vendedor concorda em aceitar menos do que o saldo da hipoteca não paga para facilitar uma venda entre o vendedor eo comprador, e os bancos demoram muito para decidir.

Alguns compradores de venda curta aguardam seis meses ou mais por uma resposta. Mais de metade do tempo, a resposta é "Não, e não deixe a porta entrar em contato com você no caminho para fora."

Os preços da lista de venda a descoberto não são reais

Os compradores gravitam em vendas curtas por dois motivos.

O preço da lista é atraente e eles acreditam que o vendedor está desesperado. No entanto, nenhuma dessas crenças é necessariamente verdadeira.

Como nem toda casa de venda curta está em execução de hipoteca, nem todo vendedor está desesperado. Além disso, os vendedores geralmente estabelecem o preço listado de forma irreal, esperando que os compradores atinjam essa listagem como mariposas para uma chama.

Vendas curtas pré-aprovadas

A forma como um agente de listagem descobre quão baixo o banco irá se uma oferta já tiver sido aceita e o comprador se afastar. Só então o agente é livre para comercializar a listagem como uma venda curta aceita porque os bancos raramente divulgam um preço inferior na frente.

Com uma venda curta pré-aprovada, a espera dos novos compradores é reduzida dramaticamente. Normalmente, quanto ao tempo que os primeiros compradores se afastaram, os documentos dos vendedores já foram submetidos ao credor e o credor pode estar perto de emitir a carta de aprovação de venda curta. Os documentos que faltam neste momento são a oferta de novos compradores e as qualificações de empréstimos.

Negociações de venda curta

Os vendedores podem concordar com qualquer tipo de oferta de compra colocada antes deles para assinatura, mas não é vinculativa, a menos que o banco dos vendedores aprova a oferta. Não importa quais estipulações estão na oferta se o banco não as aceitar. Sua verdadeira negociação não cabe ao vendedor; Encontra-se com o negociador do banco.

Os bancos contam com avaliações de área de trabalho e BPOs de terceiros (opiniões de preços de corretores) para determinar o valor. Embora os bancos não desejem seguir um encerramento, eles também querem um valor justo de mercado. Cabe ao agente listador fornecer vendas comparáveis ​​e comprovar o preço apresentado pelo comprador.

O preço é menor após um encerramento?

Se um comprador deve aguardar que a propriedade atravesse o encerramento e seja concedida ao banco, depende se a casa tem várias ofertas. Se mais de um comprador tiver apresentado uma oferta, a oferta mais alta e qualificada provavelmente ganhará.

Se o comprador é o único oferente e o banco está respondendo negativamente ou, pior ainda, não é do todo, pode ser do interesse do comprador aguardar o encerramento.Também não há garantia de que um banco não rejeite várias ofertas também, especialmente se nenhuma for alta o suficiente.

Às vezes, os bancos não são razoáveis ​​e acabam disparando no pé. Eu tive várias listas onde os bancos se recusaram a aceitar ofertas de venda curta apenas para obter o título para a casa através de encerramento, que, em última análise, vendeu por dezenas de milhares menos.

Você pode ter uma pista sobre o que o banco pode fazer, olhando as lances de abertura que são postadas no caso de uma casa estar em execução de encerramento.

Muitas vezes, os bancos publicarão uma oferta mínima para o leilão. Se esse lance mínimo for o valor que é devido ao banco, isso indica a uma pessoa razoável que o banco não vende a casa a ninguém no leilão. Porque uma pessoa razoável não quer pagar o saldo devido na hipoteca ou essa pessoa apenas pagaria a hipoteca e compraria a casa do vendedor. Não se desanime se o banco rejeitar sua oferta de venda curta. Seja esperto. Envie essa oferta novamente, e você pode obter um negociador diferente. O agente de listagem poderá enviar a documentação revisada em nome do vendedor que poderia alterar a forma como o banco examinará o arquivo de venda a descoberto.

Se ninguém mais envia uma oferta maior - e se não o fizesse, por que alguém mais? - eventualmente o banco colocará a casa à venda como REO.

Certifique-se de reaparecer no mercado como uma casa de propriedade do banco. Se o preço for razoável nesse ponto, compre-o no banco. Pelo menos, os compradores de casas de propriedade do banco estão relativamente seguros de que suas transações fecharão dentro de 30 dias ou mais e, provavelmente, a um preço muito mais baixo.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}