Por que você precisa de um cliente âncora e como encontrar um

Não importa o quão bem organizado você estiver, em algum momento do seu primeiro ano de freelance, provavelmente você terá dúvidas. Para muitos, a causa será simples: muitos clientes, dinheiro insuficiente e pouco tempo livre suficiente. Como é possível trabalhar 70 horas por semana, e mal se equilibra?

Antes de culpar suas habilidades de orçamentação, considere: embora seja importante manter vários clientes, para que você nunca seja deixado em movimento quando alguém desaparecer, ter muitos clientes pequenos pode deixá-lo pobre e exausto.

Para torná-lo como freelancer a longo prazo, você precisa de um cliente âncora.

O que é um cliente Anchor?

Um cliente âncora é a pedra angular do seu portfólio freelance-business. Eles são um contrato contínuo ou contrato de longo prazo que promete uma certa quantia de dinheiro e compromisso de tempo. Idealmente, esse cliente paga o suficiente para que você possa fazer a maioria de suas contas com apenas esse show; Mais importante ainda, este cliente sempre lhe paga a tempo.

Um cliente âncora basicamente fornece-lhe a maioria dos benefícios de um "trabalho real" - i. e. , infusões semi-regulares de dinheiro e alguma estrutura - sem exigir que você apareça todos os dias e se sente por reuniões intermináveis. (Além disso, é claro, sem benefícios reais como aposentadoria e seguro de saúde, mas nada é perfeito.)

Como encontrar um cliente Anchor

Aqui está para encontrar um cliente âncora e criar seu negócio freelancer:

1. Desenvolva um de seus clientes menores.

A melhor qualidade que você pode cultivar, como freelancer, é a confiabilidade.

Se você é a pessoa que sempre faz o que ela diz que vai fazer, quando ela diz que vai fazê-lo, você é a pessoa que vai conseguir mais trabalho quando seus clientes têm para oferecer. Ao fazer o seu melhor trabalho com os clientes que você tem, você se colocará primeiro na fila para o trabalho na estrada.

Você também precisa informar aos seus clientes que você está disponível.

Esteja atento às oportunidades de expandir sua carga de trabalho com suas empresas favoritas. Os melhores clientes âncoras são aqueles cujo trabalho realmente o excita.

2. Posicione-se como uma alternativa mais barata para um empregado.

Ao desenvolver relacionamentos com seus clientes menores e criar confiança, você pode ouvir sobre as ofertas de emprego da empresa. Procure por shows que soam como algo que você poderia fazer em uma base de contrato, e jogue seu chapéu no ringue.

A maioria dos empregadores ficaria encantada de contratar um contratado em vez de um funcionário de tempo integral. É mais barato, porque eles não têm que pagar benefícios, e eles não precisarão lidar com uma demissão ou término, caso não exijam mais seus serviços.

3. Volte para sua rede e trabalhe essas conexões.

Se você fez uma transição para freelancer depois de passar vários anos trabalhando para outras pessoas, você possui uma rede integrada para o trabalho por contrato. Mantenha os seus antigos chefes e colegas no circuito, e certifique-se de que você está sempre procurando por novos clientes. Conecte-se com eles no LinkedIn e outras redes sociais e carregue cartões de visita, caso você encontre pessoas na vida real que possam precisar de seus serviços.

É preciso alguma prática para fazer isso sem sentir que está pedindo um folheto, mas lembre-se: se eles tiverem mais trabalho do que podem lidar, você pode ser a solução para seus problemas.

Você não pode fazer alguém contratar você que não precisa de você, então não há nada de errado em estar preparado para fazer um caso para si mesmo, se a oportunidade surgir. Quando isso acontecer, procure os shows de maior dedicação em termos de horas por semana ou meses no trabalho. Esses são seus shows de âncoras potenciais.

4. Obter um emprego a tempo parcial.

Às vezes, a melhor maneira de fazê-lo como freelancer não é freelance em tempo integral. Encontrar um emprego a tempo parcial que oferece um salário regular pode dar-lhe a segurança necessária para assumir riscos maiores com o seu negócio. Novamente, os empregadores são muitas vezes encantados de considerar a contratação em regime de meio período, se eles originalmente ou não conceberam a posição desta forma, porque é mais barato.

5. Aplique cego e saiba o que está procurando.

Mesmo que 60 por cento dos empregos, a tempo inteiro ou de outra forma, entrem em rede, 40 por cento não - por isso ainda vale a pena ser invisivel para listagens on-line.

Quando você está procurando por esse show de âncora que tornará sua vida financeira e criativa um pouco mais fácil, você está procurando algumas palavras-chave em particular, e. g. "X horas por semana" ou "contrato de X-month".

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