10 Dicas para melhorar as vendas no varejo quando estão abaixo

Se você é um varejista, é inevitável - as vendas irão cair. Se é devido a forças além do seu controle, como a cidade arrancando a rua da sua loja ou o mergulho sazonal das vendas ou um declínio no tráfego de pés, todos os varejistas irão sofrer uma queda nas vendas em algum momento. Aqui estão 10 formas simples de que você e sua equipe podem melhorar sua queda nas vendas no varejo ou se você está apenas tendo um dia lento.

1. Crie seu próprio feriado

A maioria dos varejistas só comemora os feriados nacionais, como 4 de julho ou Natal.

Mas, as pessoas adoram celebrar. Eles adoram a excitação. Então, por que esperar por grandes ferias? Crie um feriado sozinho. Considere coisas divertidas que sua loja faz ou vende e os clientes que compram com você e, em seguida, faça um feriado ao redor. Por exemplo, nas minhas lojas de calçados celebramos o National Hamburger Day. Concedido a única conexão foi que os sapatos e hamburgueres são ambos feitos de vacas, mas fazer um evento fora dele atraiu muitas pessoas.

2. Anuncie Mais

Apenas quando você pensa que é hora de cortar os dólares de marketing, você provavelmente deveria estar anunciando mais. É aconselhável aumentar os esforços de marketing durante períodos de vendas mais lentos porque há mais concorrência e menos dólares de consumo. Considere anúncios de jornais, revistas, publicações de especialidades e outras formas de marketing. Uma ótima maneira de fazer isso é usar publicidade remanescente. Estes são espaços no papel que são "furos" para o jornal local.

Você simplesmente cria um anúncio de marca que o jornal pode lançar a seu critério. Por exemplo, para nossas lojas de calçados, nosso anúncio teve uma manchete que disse "Feet Hurt? Nós podemos ajudar." Temos uma tonelada de trânsito fora desse anúncio. A chave, no entanto, era que o anúncio era tanto um motivador de vendas quanto um jogo de marca.

3. Gerar um Buzz

Sempre que algo digno de nota aconteça dentro de sua empresa, envie um comunicado de imprensa para a mídia. A idéia é conquistar qualquer cobertura gratuita possível. Envolva-se com eventos da comunidade. Considere hospedar aulas, reuniões ou outros eventos de rede em sua loja de varejo. Use um evento promocional exclusivo para gerar um buzz sobre sua empresa.

4. Examine sua estratégia de preços

Ao comprar e avaliar produtos, certifique-se de ter considerado o custo dos bens e que sua loja de varejo pode obter lucro a esse preço. O preço do seu produto deve ser competitivo, mas ainda lucrativo. Em última análise, o preço certo é o preço que o cliente está disposto a pagar pelo produto.

5. Design Store for Sales

Aproveite as estratégias de cross-merchandising e as oportunidades de venda de impulso. Use técnicas de iluminação e exibições criativas para atrair clientes.Jogue vídeos para educação sobre produtos, entretenimento para clientes e qualquer outro upsell ou empate promocional. envolve todos os sentidos em seu merchandising visual. Lembre-se, uma loja energética é um ímã.

6. Conecte-se com o cliente

O excelente serviço ao cliente é a chave para aumentar as vendas. Ouça seu cliente para entender suas necessidades e desejos.

Em seguida, educá-lo sobre os produtos. Finalmente, deixe o cliente saber que você aprecia seus negócios. Oferecer serviços e produtos de valor agregado. Crie uma lista de endereços pedindo informações de contato de cada cliente. Lembre-se, o cliente procura uma experiência e não apenas um produto.

7. Seja Social

A coisa mais fácil e econômica que você pode fazer é a mídia social. Certifique-se de que você tenha um fluxo constante de atividades on-line. Os clientes que vêem uma enxurrada de atividade de você e depois os períodos de silêncio sabem que você está apenas online porque as vendas estão baixas. Use as mídias sociais para se posicionar como o lugar para comprar e comprar.

8. Gerencie seu dinheiro

Isso pode parecer um passo óbvio, mas, como operadores de varejo, podemos nos envolver demais nos pequenos detalhes do nosso negócio que perdemos o controle de nossas finanças.

Crie um orçamento, saiba onde cada moeda de dez centavos está sendo gasto, fique atento ao fluxo de caixa e controle o inventário.

9. Crie um evento

Alguns dos nossos dias mais bem sucedidos foram durante os piores períodos de vendas do ano. Realizamos isso através da parceria com uma instituição de caridade local e criamos um evento em nossa loja. Por exemplo, fizemos um evento de fim de semana em fevereiro (geralmente um mês morto para nós) que teve nossas lojas como o ponto de entrega para produtos de cuidados com o bebê, como fraldas e loções para uso no abrigo local. Uma instituição de caridade local, Baby Love, forneceu produtos e serviços a bebês de pais desabrigados. Damos um desconto de 20% por cada doação e fizemos esse desconto quando trouxeram sua doação para a loja e não como um cupom de "retorno para trás" para mais tarde. Nós criamos credibilidade com nossa comunidade local, aumentamos nossas vendas e ajudamos alguns bebês em necessidade, todos ao mesmo tempo.

10. Mover para o exterior

É um fenômeno de varejo que, quando as lojas parecem estar acontecendo alguma coisa, as pessoas vão querer verificá-lo. Entre na venda da calçada. Esta velha, mas boa ideia, existe desde que os varejistas tenham. Muitas vezes, se fosse muito lento, minhas lojas iriam mover mercadorias lá fora. Isso criou um olhar como se houvesse algo acontecendo em nossa loja e as pessoas ficariam curiosas e venha nos verificar. Quando você faz isso, você obtém os "transeuntes" que normalmente ignoram sua loja - afinal, não está na lista de afazeres de hoje. Mas quando vêem coisas na frente, chama a atenção deles e isso pode criar tráfego para você. Por sinal, nem sempre conseguimos fazer uma venda. Às vezes, basta mudar de prateleiras ou uma mesa fora era tudo o que precisava.