Fitness Studios Melhorar as vendas no varejo

De Wall Street para Main Street, o vestuário atlético continua a ser o nicho de crescimento mais rápido no mercado de varejo de vestuário. No final de 2014, a Fortune informou que as empresas de capital aberto Nike e Under Armor registraram crescimento de vendas de 14% e 29%, respectivamente, em relação a 2013. Ambas as empresas atribuem o aumento de vendas à demanda de equipamentos atléticos que fazem declaração na academia e nas ruas .

Women's Marketing informou em meados de 2015, as peças esportivas-desportivas do "athleisure" estão direcionando varejistas de roupas tradicionais para expandir seus projetos para alcançar os fashionistas do treino.

O objetivo? Para ver os mesmos benefícios de receita de vendas que o Nikes e Under Armours do mundo.

Lululemon, o agora infame show-er de pele extra em suas calças de ioga, tem visto um tremendo crescimento com os homens. E não só porque os gays estão comprando as calças de ioga para suas damas, mas porque Lululemon lançou um esforço para atrair homens e está provando ser eficaz. As vendas masculinas estão superando Lululemon como um todo.

Os estúdios de fitness mais empreendedores querem entrar na ação de varejo e estão criando seu próprio equipamento para seus clientes. Mas, como um estúdio concorre com gigantes no mundo do varejo de fitness? Nós temos algumas dicas que receberão o #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation e #CrossFitFollowers usando seu merch em um segundo quente.

CINCO MANEIRAS PARA AUMENTAR VENDAS DE MERCADO DE ESTÚDIO

1. Limite a quantidade de cada item vendido

Todos sabemos aparecer em um coquetel com a mesma roupa que seu bestie (ou worstie) é uma falha de moda.

Mas, ver todos na classe com o mesmo tanque também pode ficar um pouco complicado. Se eu soubesse que todos no estúdio estarão usando o top de razorback rosa quente I Fly For Stress Relief , não estou tão inclinado a comprá-lo. Quero que meu tanque reflita meu mantra pessoal; não o mantra do estúdio inteiro. Limite o número de cada item que você vende no estúdio e veja seus clientes comprá-los assim que atingem os racks.

Isso também oferece margens iniciais mais altas.

2. Incentive o pessoal a usar sua mercadoria

A maioria paga alto dólar para um estúdio premium em um esforço para obter corpos semelhantes aos corpos dos instrutores semelhantes aos modelos. Qualquer que seja o corpo, ahem, o instrutor faz o cliente. Obvi, se o instrutor estiver coberto de artes incríveis, nós também precisaremos comprá-lo. Dê a sua equipe um tanque ou dois por mês para se divertir ao redor do clube. Eles receberão seus membros comprando em nenhum momento.

3. Gear Up on Social Media

Quem não ama uma publicação #ootd (roupa do dia) quando você NÃO tem idéia do que usar nesse dia? Bem, use essa hashtag de tendências ao seu benefício e incentive seus clientes a #ootd no equipamento do seu estúdio.Jogue um incentivo (classe gratuita, porcentagem de outra compra) para o cliente que obtém o melhor gosto em sua postagem. Sugerimos garantir que a publicação inclua o equipamento que você realmente vende nesta temporada. Se o cliente não estiver mostrando o aspecto desta temporada, é mais provável que você perca uma oportunidade de venda. Todo mundo quer o que está quente agora.

4. Dê um desconto para os membros de maior desempenho

Seus clientes trabalham fora de suas caudas (literalmente e figurativamente) com você todas as semanas. Muitos trazem amigos para suportar a queimadura.

Você ama sua energia positiva e deseja que você possa recompensá-los. Por que não oferecer um desconto em sua mercadoria para aqueles que realizam um determinado nível a cada mês? Talvez todas as pessoas que chegam à classe cinco vezes por semana durante seis semanas recebam 20% de calças ou calções. Isso dá aos seus clientes um incentivo extra para chegar à aula e dá ao seu varejo um aumento adicional nas vendas. E funciona como um programa de fidelidade que os clientes desejam.

5. Vender realmente bom equipamento

Nenhuma quantidade de mídias sociais ou gratificante irá compensar roupas crummy. O equipamento do seu estúdio deve refletir os altos padrões de sua rotina de fitness. Certifique-se de que os tanques, tees, shorts e perneiras que você está vendendo manterão sua forma e permitirão respirar enquanto estiverem em uso. E, seja criativo com a arte e os tópicos que você usa. Toda pessoa que usa seus produtos é uma caminhada para o seu estúdio.

Certifique-se de que eles usam reflete o que você deseja que o público veja.

É um momento fabuloso para estar no negócio de artes esportivas. Venha lá e mostre o estilo do seu estúdio com essas dicas!