4 Horas por semana nas vendas: Parte 2

Na primeira parte, se a Semana de Trabalho de 4 Horas em Vendas, detalhamos quais atividades compõem a semana de trabalho típica de um profissional de vendas. Agora é hora de ver se podemos reduzir de forma viável uma semana típica de trabalho de 40 horas até a mágica semana de trabalho de 4 horas.

O que eliminar?

Supondo que você deseja reduzir o número de horas que você trabalha e que deseja aumentar ou, pelo menos, manter seu rendimento salarial, quais atividades podem ser cortadas ou eliminadas?

Observe que, embora algumas tarefas possam ser desligadas para fora das horas ou dos fins de semana, o tempo de trabalho, não importa quando é gasto ainda se qualifica como tempo de trabalho.

Treinamento - A menos que você venda um produto ou serviço estático e não-mudável, você precisará manter-se atualizado com as mudanças do produto, as ofertas do seu concorrente, mantendo suas habilidades de vendas afiadas. Um grande erro que muitos fazem nas vendas é parar de melhorar e aprender. Isso pode economizar algum tempo, mas não leva a nada de bom. Desculpe, mas se você não está investindo pelo menos 2 horas por semana com treinamento, talvez você não precise se preocupar em cortar seu horário de trabalho. Seu empregador pode cuidar disso para você. O jeito difícil!
Reuniões - Não há dúvida de que muitas horas são desperdiçadas ao se encontrarem em reuniões de vendas, mas também há poucas dúvidas de que algumas reuniões de vendas são um investimento maravilhoso. Honestamente, determine quais reuniões são críticas para sua carreira e sucesso e peça para ser desculpado de todos os outros. Se você é responsável por executar reuniões, faça o seu melhor para manter as reuniões na tarefa. Desafie-se para cortar os tempos de reuniões ao meio e depois à metade novamente. É realista reduzir seu tempo de reunião semanal até 30 minutos por semana.

Prospecção - Cortar o tempo gasto na prospecção de negócios novos ou expandidos é uma coisa perigosa a considerar. No entanto, existem vários métodos de prospecção quase sem esforço que você pode empregar. Estes incluem, mas certamente não estão limitados a;
- Comunicações sociais
- Publicidade on-line
- Campanhas de mala direta

Todos esses "métodos de prospecção" podem e trabalharam para muitas nas vendas, mas todos também exigem que o profissional de vendas externalize essas tarefas de marketing ou Passar o tempo a configurar, testar, monitorar, melhorar e acompanhar campanhas e resultados. Para ser agressivo, suponha que você poderia gastar, em média, 1 hora por semana, prospecção dessa maneira.

Reuniões de clientes

A quarta tarefa que a maioria dos profissionais de vendas passam seu tempo fazendo, e aquela que merece sua própria seção de artigos é o tempo gasto com os clientes. Isso inclui o tempo, o tempo no telefone e mensagens. Na parte 1 deste artigo, estimamos que 20 horas por semana são (ou deveriam) ser usadas trabalhando diretamente com os clientes.

Ao longo da minha carreira, tive alguns clientes que me enviaram vendas sem que eu tivesse que trabalhar ativamente no avanço dos ciclos de vendas com eles. Tudo o que eu precisava fazer era ocasionalmente se encontrar com eles, levá-los para o almoço e informá-los de que seus negócios são apreciados.

Mas, a menos que você tenha clientes suficientes no piloto automático ou, a menos que você tenha clientes que compram o suficiente de você para sustentar sua renda, você terá que gastar tempo com seus clientes para mantê-los como clientes, para aumentar sua influência com eles e para continuar iniciando e avançando os ciclos de vendas com eles.

Você pode ser mais eficiente e eficaz com o tempo que você gasta ao se encontrar com os clientes, mas a eliminação desta vez para a maioria das pessoas de vendas seria uma escolha de carreira muito ruim.

Pensamentos finais

Um profissional de vendas pode reduzir de forma realista as horas de trabalho até 4 por semana? Sem dúvida, a resposta é "sim". Mas 99% daqueles que o fazem não estarão em sua posição muito tempo. Quase todos os profissionais de vendas que estão focados em reduzir o número de horas que trabalham podem reduzir o número de horas que eles colocam, tornando-se mais focado, produtivo, eficiente e efetivo durante o horário de trabalho.

Você precisa ser egoísta com quem e o que reivindica seu tempo e tem a coragem de dizer "não" a todos os pedidos de tempo que o levem a tirar proveito. Você também precisa de um desenho suficientemente poderoso que venha de fora do seu trabalho para mantê-lo motivado e comprometido em gastar menos tempo trabalhando e mais tempo fazendo o que você tira do trabalho.

No final, se você é considerado um empregado, o quanto você trabalha é em grande parte para seu empregador e, se você tiver um, seu gerente de vendas. Chegar a 4 horas por semana provavelmente não é realista para você. É, por mais realista que seja, reduzir o número de horas que você gasta fazendo tarefas não essenciais.

Se você é um dos valentes que é considerado um profissional de vendas independente ou um Empreendedor, então eu tenho uma pergunta para você? Se você está fazendo algo para sua carreira que você gosta e é apaixonada, por que você quer apenas fazê-lo 4 horas por semana?

Talvez, se você se encontrar desejando trabalhar em seu trabalho tão pouco quanto possível, enquanto for capaz de manter seu nível de renda, você deve começar a perguntar-se se o que está fazendo no seu trabalho é algo que você quer estar fazendo .