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Se você iniciou recentemente seu negócio, provavelmente você se concentrou em planejamento de negócios, configuração de metas, criação de loja e obtenção de suas finanças em ordem. O próximo passo chave é criar e executar um plano de marketing. À medida que você começa com o seu plano, aqui estão quatro tarefas de pré-planejamento que você pode completar agora, que irá economizar muito tempo quando você se senta para criar seu plano de marketing real.
1. Comece com clareza sobre sua empresa
Será impossível escrever seu plano de marketing se houver elementos da sua pequena empresa que estão neblina. Você precisa ter uma compreensão clara do seu negócio, por que você começou e o que deseja alcançar. Três elementos-chave nesta parte do processo incluem:
- Uma posição de venda única (USP) - A USP descreve como sua empresa é diferente da concorrência. Ele identifica o que faz do seu negócio a melhor escolha e por que seu público-alvo deve escolher você durante a competição.
- Sua proposta de valor - Qual o valor que você oferece aos seus clientes? Esta declaração explica como seu negócio resolve o problema de um cliente ao entregar benefícios que não estão disponíveis na sua concorrência.
- Uma análise SWOT - Uma análise SWOT é uma revisão dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças que têm o potencial de afetar seu negócio.
Você também deve rever sua declaração de missão e quaisquer outros documentos que você criou quando iniciou sua empresa.
Seu plano de negócios provavelmente já contém uma grande quantidade dessas informações, então agora é um bom momento para eliminá-la e reorientar-se sobre o seu negócio.
2. Complete a Pesquisa
Uma grande parte do trabalho de mão-de-obra que se destina a criar um plano de marketing está conduzindo pesquisas. Você quer realizar uma análise de mercado e outros processos de pesquisa de mercado para garantir que você entenda o setor e o ambiente em que sua empresa estará operando.
Você deve coletar informações sobre seu público-alvo, incluindo dados demográficos e psicográficos. Você também deve explorar os aspectos financeiros do mercado para ter uma idéia da estratégia de preços corretos para seus produtos e serviços.
Você pode achar útil passar algum tempo estudando seus concorrentes para descobrir como seus produtos e serviços são diferentes dos seus, como eles se comunicam com o público, o que eles fazem bem e onde eles faltam. Conduzindo uma análise SWOT para seus concorrentes - assim como você fez para seu próprio negócio - é uma ótima maneira de ver onde sua empresa se encaixa no mercado.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Como você vai chegar aos seus clientes ideais?Quais as táticas de marketing que mais provocarão um grande impacto? Existem centenas de maneiras de promover o seu negócio, mas nem todas as táticas são adequadas para todos os negócios. Aproveite o tempo para explorar possíveis idéias de marketing e, em seguida, analise se eles têm potencial para trabalhar para o seu negócio.
Descobrir o que funciona melhor para o seu negócio provavelmente será um caso de tentativa e erro, e você pode não ser capaz de identificar as táticas mais eficazes até você colocar algum tempo e energia para testá-los. Nesta fase, no entanto, é importante ter um sólido ponto de partida, então faça um brainstorm 8-10 idéias que você deseja testar nos estágios iniciais do seu planejamento de marketing.
4. Criar um orçamento de marketing
A segunda parte da escolha de táticas de marketing é a determinação do seu orçamento de marketing; estas duas partes andam de mãos dadas. Você não pode perder tempo e dinheiro com táticas que seu negócio simplesmente não tem o orçamento (ou tempo) para suportar. Uma vez que você tenha algumas táticas de marketing, você acha que vale mais a pena explorar, estimar o custo de cada uma e combiná-la com seu orçamento para ver se é viável.
Você pode fazer isso com as coisas em torno de um pouco e fazer alguma mistura e correspondência de idéias de marketing de baixo custo - como a mídia social e a marcação de conteúdo - e táticas mais tradicionais - como mala direta ou publicidade - para faça funcionar o seu orçamento.
Depois de concluir estas etapas, tudo o que você deixou é juntar tudo em seu plano de marketing abrangente. Use este guia do plano de marketing que fornece um esboço das seções mais importantes de um plano de marketing de pequenas empresas.
Resumo abrangente do Plano de Negócios para Pequenas Empresas
Um esboço abrangente do plano de negócios com links para descrições, exemplos, e dicas para escrever cada seção do seu plano de negócios.
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