5 Fazem e não fazem para o seu carrinho de elevação

Como empreendedor, você pode ter muitas idéias de negócios diferentes, bem como idéias para novos projetos, na sua cabeça. Se você pode vender essas idéias para colegas, potenciais investidores e parceiros, o conceito pode se tornar seu próximo negócio bem-sucedido. Uma apresentação formal bem projetada pode vender investidores sobre sua idéia, mas antes de chegar ao palco, você provavelmente terá a oportunidade de fornecer um passo de elevador.

Elevador Pitch - Do

1. Comece com um grande gancho. É crucial atrair rapidamente a atenção do seu público. A maneira mais eficaz de fazer isso é começar com uma estatística, uma anedota, uma citação convincente ou uma pergunta que enquadre a conversa que você deseja ter. Seu gancho deve dirigir sua discussão para suas variáveis ​​mais sedutoras que criam seu tópico, mas deixa seus ouvintes querendo mais.
2. Estrutura sua proposição de valor. Depois de entregar o gancho, salte nos detalhes, especificando o problema que sua empresa resolverá. Trabalhar para conectar sua idéia a pontos de dor da vida real, as pessoas que você está falando com a experiência adaptando-as às atividades diárias, passatempos ou a sua profissão.
3. Tenha dados qualitativos para respaldar suas reivindicações. Depois de estruturar sua proposta de valor, é hora de apoiar suas reivindicações com dados ou estatísticas para encerrar especulações. Escolha os números que você usará com cuidado, diga-os em voz alta. Eles são bastante impactantes e eles apoiam sua proposta de valor?

1. Destaque os diferenciadores-chave. O que faz o seu negócio se destacar da multidão? Muitas vezes, é uma função melhorada ou uma nova abordagem que resolve um problema que outras empresas também abordam. Indique o que é exclusivo sobre sua idéia, produto ou serviço.
2. Dê uma audiência ao público. Se você emitiu um tom de elevador efetivo, você quer fornecer uma maneira para os ouvintes aprenderem mais. Entregue cartões de negócios para que os ouvintes possam entrar em contato com você ou terminar com um convite para descobrir mais em uma página de fundraising, site ou evento próximo.

Elevador Pitch - Não faça '

1. Não alas. Embora um passo de elevador se dê como espontâneo, ainda é crucial que você pratique. Certifique-se de poder recitar o gancho, amplificar os pontos de uma forma agradável e concentrar-se nas estatísticas certas. Pratique seu tom em colegas e familiares para corrigi-lo e permita que sua excitação seja exibida.
2. Não o oversell. Um grande erro que atende o passo de elevação perfeito é o fato de os benefícios serem superados. Palavras como "disruptivo" ou "mudança de vida" podem pintar seu campo como não realista.
3. Não vá pesado demais nos dados. Embora seja importante fazer backup de suas reivindicações, enterrar os ouvintes com cadeias de números pode se distrair.Para fornecer um contexto claro e poderoso, vincule seus dados e estatísticas ao valor que sua idéia comercial oferece.
4. Não ignore concorrentes. Você não precisa dar a sua audiência uma chamada de seus competidores, mas destacar seus diferenciais em comparação ajudará a comunicar claramente por que seu serviço, produto ou idéia é melhor. Certifique-se de que seu público possa entender facilmente por que você é diferente e superior.
5. Não esqueça o chamado à ação. Normalmente informal, seu passo de elevador no seu núcleo é um campo de vendas que requer uma chamada para a ação. Se você encerrar seu campo sem dar aos ouvintes uma maneira de descobrir mais ou entrar em contato com você, você pode perder oportunidades significativas.

Ao seguir estas e outras dicas de pitch de elevador comprovadas, você pode criar um campo que imediatamente capta a atenção dos ouvintes, conta como sua empresa aborda seus pontos de dor, fornece dados para apoiar suas reivindicações, destaca como seu produto é único e dá ouvintes uma maneira de descobrir mais. Lembre-se de manter o seu tom natural, mas não tenha medo de deixar sua excitação brilhar. Se você pode fazer isso, você estará bem no seu caminho para criar um suporte para o desenvolvimento de produtos e negócios.

Sobre o autor:

Nicole Lininger, diretora de comunicações corporativas da InventHelp®, uma empresa líder de serviços de inventores desde 1984. InventHelp envia invenções, produtos ou idéias do cliente para a indústria na tentativa de obter uma revisão de boa fé. O INPEX da InventHelp é o Show de Invenção Maior da América, oferecendo um local onde os inventores podem exibir suas invenções e redes com empresas interessadas em licenciar, comercializar ou fabricar novas ideias de produtos.

Editado por Alyssa Gregory