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Um passo de elevador pode ser uma ferramenta poderosa para comercializar seu negócio e, uma vez que você criou, você pode usá-lo repetidamente em muitas configurações diferentes. Aqui estão nove dicas para fazer seu passo de elevador uma valiosa ferramenta em sua caixa de ferramentas de marketing.
1. Mantenha-o curto e doce
É chamado um passo de elevador por uma razão; você tem um tempo limitado para fazer uma boa primeira impressão. Ofereça um passo de elevador que leva cerca de 60 segundos para entregar a um bom ritmo, ou inclui aproximadamente 150 a 250 palavras.
2. Edit Ruthlessly
Um passo de elevação efetivo é como uma obra de arte e, como artista, você pode sentir que sempre há margem para melhorias. Esta é uma boa perspectiva para ter, pois quanto mais você consegue olhar para o seu passo de elevador com um olho crítico, mais você será capaz de melhorá-lo com cada edição.
3. Skip Industry Jargon
Suponha que seu público não tenha entendimento de sua indústria, dos serviços que você fornece ou dos produtos que vende. Você quer usar seu passo de elevador na frente de qualquer um e saber que eles vão entender o que você faz no momento em que você terminar, mesmo que eles nunca tenham ouvido falar de sua indústria antes.
4. Diga-o em um espelho
Um tom de elevador no papel é muito diferente do que se diz em voz alta. Leia o seu passo do elevador na sua cabeça, leia-o em voz alta, e recite-o no espelho para garantir que ele flua e soa conversacional. Geralmente, é uma boa idéia dirigi-lo por um colega, amigo ou membro da família, também, para ter uma nova perspectiva.
5. Memorize e pratique
Você não terá o benefício de uma folha de truques quando você estiver em uma situação ao vivo, então, memorizar o discurso do elevador é vital. O desafio é aprendê-lo de cor, mas ainda poder entregá-lo de forma natural e não roboticamente. Quanto mais você praticar entregando seu passo do elevador, mais fácil será parecer conversacional e relaxado.
6. Mostrar a sua paixão
Os melhores lançamentos de elevadores são aqueles que são memoráveis, únicos, envolventes e levam a conversas adicionais. Uma das melhores maneiras de conseguir isso é mostrando a paixão que você tem no que faz. Mostre seu fogo e a paixão pode ser contagiosa.
7. Crie vários sabores
Se você seguir uma fórmula de passo de elevação passo a passo, é fácil substituir novas informações para alterar seu passo de elevador para atender a qualquer público. Uma vez que você esteja confortável em editar, reorganizar e substituir, você pode criar algumas versões diferentes antes do tempo, ou substituir as informações mais relevantes possíveis sobre a marcha.
8. Identifique sua ação desejada
Assim como você faz com todas as suas outras atividades de marketing, inclua uma chamada para a ação no final do seu passo de elevador.Descreva o que você quer que aconteça a seguir, seja dando a outra pessoa a oportunidade de fazer perguntas, apresentando você a um colega ou agendando um tempo para conversar com mais detalhes.
9. Passe o Mic
Você colocou muito tempo em seu passo de elevador, então será um grande alívio quando você o entregar com sucesso. Mas não se esqueça da pessoa no lado receptor. A melhor maneira de transição de um passo de elevador bem-sucedido para uma conversa bem-sucedida está dando à outra pessoa a chance de te impressionar com o seu próprio passo de elevador.
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