5 Erros a serem evitados ao vender seus pequenos negócios

Os proprietários de pequenas empresas todos os dias (varejistas) cometem erros drásticos ao vender seus negócios e perder milhares de dólares no processo. Todo o seu trabalho árduo e investimento a longo prazo desce pelo dreno. Como empresários, uma vez sonharam possuir seus próprios negócios e construí-lo para o sucesso. Eles então planejam colher as recompensas sob a forma de uma venda de negócios bem sucedida. Soa como um grande plano!

Mas, fazer a venda não é tão fácil quanto parece.

Como empreendedor, construí e vendi seis empresas, incluindo uma empresa de aluguel de carros, duas instalações de mini-armazenamento e três lojas de varejo. Agora, como palestrante internacional e consultor de negócios, ajudo outros proprietários de pequenas empresas a alcançar esse mesmo sucesso. Aqui estão as minhas cinco dicas para ajudá-lo a evitar armadilhas de vendas comerciais, desapontamento e perda de dinheiro.

Erro 1: não planejando antes ou esperando muito tempo para vender

Esperar demais ou não planejar antecipadamente pode causar muitos proprietários de empresas a perder sua janela de oportunidade. Demora uma média de dois a quatro anos para vender uma pequena empresa. Portanto, o planejamento de longo prazo é fundamental para qualquer venda de negócios bem sucedida. Ao manter registros atualizados, um histórico de negócios detalhado e um portfólio de vendas em mãos em todos os momentos, isso fará com que seu planejamento seja pago. Você nunca sabe quando esse comprador perfeito pode entrar em seu negócio e fazer uma oferta que você simplesmente não pode recusar.

O planejamento de sucessão é um grande erro por parte dos varejistas. Mesmo que você não tenha um sucessor que é um parente, você ainda está pensando como um planejador de sucessão. A pessoa "tendo sucesso" precisa ser configurada para o sucesso. Se eles vêem que você planejou e considerou isso há algum tempo e que não é uma venda rápida "Eu tive o suficiente", seu preço será muito maior.

Adicione a isso a confiança que o comprador terá na compra de uma loja de varejo se eles percebessem que havia uma estratégia para a venda e que não é nosso desespero.

Erro 2: Não encontrar a pessoa certa para representar o seu negócio

Encontrar o corretor e / ou consultor certo para ajudá-lo a vender seu negócio é crucial para o seu sucesso. Muitas vezes, os empresários vão com a primeira pessoa que conhecem apenas para listar seus negócios e começar o processo. Isso pode custar-lhe tempo e dinheiro no longo prazo. Dentro de alguns meses, você pode ver nenhum resultado e deve continuar a pesquisa novamente. Tomar tempo para entrevistar muitos corretores e olhar para um resultado realista do que é esperado irá fazer com que você comece na direção certa.

Eu me inscrevi com o primeiro corretor com quem falei. Ele parecia ser a pessoa perfeita para vender meu negócio.Afinal, ele tinha um histórico no varejo e essa era a minha indústria, ele era amigável e, o melhor de tudo, ele tinha um grande preço. Infelizmente, foi bom demais para ser verdade porque ele estava pedindo demais. Ao aumentar o preço, ele me fez assinar o contrato, mas nunca fez a venda. Depois de seis meses desperdiçados sem uma vantagem, finalmente decidi seguir em frente. Aprendendo com o meu erro, entrevistei 12 corretores mais antes de assinar outro contrato.

O novo corretor teve uma abordagem mais realista e começou a me trazer pistas no primeiro mês.

Erro 3: pensar que você não precisa promover ou comercializar-se

Pensar que um corretor fará todo o trabalho na promoção de sua venda pode ser mortal. Você é o melhor promotor para o seu negócio. Quem conhece seu negócio melhor do que você? Ninguém está mais motivado, apaixonado e bem informado sobre o seu negócio do que você! Um corretor pode estar lhe dando alguma atividade, mas você continua a promover também.

Depois de se tornar frustrado de que as pistas não estavam se desenvolvendo, percebi que eu tinha que ser um promotor da minha própria venda de negócios. Mas, o truque era promover uma venda sem obtê-lo na minha comunidade, minha base de clientes e meus funcionários. Como eu faria isso? Onde encontro pessoas que estariam interessadas em comprar meu tipo de negócio?

Depois de fazer ideias para idéias, descobri uma maneira de fazer isso. Percebendo que meus associados de vendas podem fazer o primeiro contato com alguém interessado em abrir uma loja de varejo - fui à fonte. Novamente, perguntei-me a pergunta: "O que faz as pessoas de vendas agir?" Dinheiro! Então me sentei e escrevi uma carta explicando por que e como eu queria vender meu negócio bem sucedido. Ofereci um bônus aos meus associados de vendas para me enviar um comprador. Instantaneamente, o telefone começou a tocar e mais pistas surgiram. Dentro de algumas semanas, eu criei esse hype que eu tinha três compradores diferentes trabalhando na compra do negócio ao mesmo tempo.

O varejo é um negócio difícil - muito mais difícil do que as pessoas percebem. E, honestamente, o número um porque alguém está vendendo uma loja de varejo é que está falhando, não porque seja bem-sucedido. Quanto mais planejado você colocar em sua venda, melhor será o preço que você poderá obter. Tenha em mente que o potencial comprador será muito suspeito de sua razão de venda. Tenha seu plano e estratégia no lugar e isso eliminará os medos. Assim como você começou seu negócio com um forte, vendê-lo com um plano forte também.

Erro 4: Pedindo muito ou muito Pouco para o negócio

Definir um preço muito alto ou irreal em uma empresa pode levar a uma rua sem saída. Esperar obter o maior dólar para um negócio que gera pouco ou nenhum lucro é simplesmente usar o senso comercial ruim. Considere sua indústria, negócios similares, economia e seu mercado quando você classifica sua empresa para vender.

Por outro lado, uma empresa que não gera lucros pode fazer bem com uma venda de saída. Este tipo de venda pode gerar fluxo de caixa imediato e rotatividade rápida.Muitos empresários que não obtiveram lucro, ou têm problemas de fluxo de caixa, perdem essa maravilhosa oportunidade. Algumas razões pelas quais eles perdem é devido à perda de energia e / ou motivação ou porque eles podem não querer admitir a derrota ou o fracasso. Lembre-se que é um negócio - não se preocupe em levá-lo pessoalmente. Procure as oportunidades mais valiosas para o seu negócio.

Outro erro é o preço do negócio muito baixo. Muitas vezes, os donos de empresas vão reduzir seus negócios baixos porque são queimados, sofrem de uma doença ou não recebem bons conselhos. Faça sua lição de casa primeiro! Ouça corretores e consultores. Faça pesquisas sobre outras vendas de negócios antes de saltar com os dois pés.

Erro 5: Vender para a pessoa errada

Tomar a primeira oferta pode não ser uma escolha sábia. Isso pode não ser necessariamente a sua melhor oferta. Vender seu negócio para o dólar superior com pouco ou nenhum dinheiro para baixo junto com um contrato estendido pode levá-lo a perder tudo. As vendas de negócios geralmente são ruins depois que o novo proprietário assume o controle. O novo proprietário pode não ter experiência comercial, ter uma mente fechada ou ser um líder pobre. A lista continua e continua. Um empresário bem-sucedido faz com que pareça fácil, mas mude essa mistura e o desastre pode atingir. Quando isso acontece, o novo proprietário acaba saindo do negócio e deixa o proprietário anterior segurando uma bolsa vazia. Isso me entristece ao ver um negócio falhar depois de anos de sucesso devido a essa falta de julgamento de venda de negócios.

Avalie suas opções e faça a melhor seleção para o longo prazo. Pergunte a si mesmo, esta é a melhor pessoa para comprar e administrar meu negócio? Ou, eles podem se conectar rapidamente com minha base de clientes e aprender a comercializar de forma eficaz? Quando a venda de negócios é conforme planejado, cria uma grande oportunidade para ambos os empresários e o sucesso continua.

Debbie Allen é o autor de Confessions of Shameless Self Promoters e Skyrocketing Sales. Ela foi destaque em Empreendedor, Vendas de Poder e Excelência em Vendas e Marketing.