Oferta e demanda no eBay - Venda melhor no eBay

Às vezes não é suficiente simplesmente ter algo para vender.

Se o seu único objetivo é manter uma venda de garagem no eBay e transformar sua lixeira antiga em dinheiro rápido, o eBay é um insultante. Listar coisas que você não está usando de qualquer maneira, ser pago e sorrir até o banco. Se, por outro lado, você planeja transformar o eBay em uma pequena empresa, uma renda suplementar ou mesmo uma ocupação, você terá que ter muito mais cuidado com o que você compra e depois vende.

O eBay é um mercado de fluidos

é é verdade que quase tudo será vendido no eBay. Também é verdade, no entanto, que muitas coisas no eBay geralmente vendem no valor de varejo abaixo devido à natureza do eBay como um mercado quase ideal: cada vendedor pode se aproximar de cada comprador ao mesmo tempo sem barreiras, real ou imaginado, para negociar. Para produtos manufaturados que não são nem raros nem fora de produção, esse potencial de oferta quase infinita tem o efeito de baixar os preços.

Ao mesmo tempo, a rapidez com que o estoque pode entrar e deixar a cadeia de suprimentos no eBay leva a um mercado em que a demanda pode flutuar tão rapidamente quanto os gostos do consumidor. Se você é um vendedor que investiu dinheiro real em seu inventário com a expectativa de gerar um retorno, você não quer ser pego de repente com estoque sem valor!

Para ficar acima da briga e ganhar dinheiro, você precisa entender como a demanda por diferentes tipos de itens se comporta no eBay e ser capaz de tomar decisões comerciais inteligentes de acordo antes que você compra.

Os tipos de mercadorias

Existem quatro categorias principais de bens que são os fundamentos mais viáveis ​​para os negócios eBay: bens de vida limitada, bens gerais, itens sazonais e itens de investimento ou colecionáveis. Cada um deles tem suas próprias características de demanda e é adequado para um tamanho, tipo e tempração específicos do vendedor.

Leia mais para aprender sobre cada um deles.

Exemplos de produtos de tempo limitado

• Laptops
• Conjuntos de televisão
• iPods e leitores de MP3
• Algumas roupas e acessórios
• Produtos de merchandising de filmes ou televisão em curso

Como a demanda funciona - em breve < A demanda absoluta é limitada no início do ciclo de vida do produto, mas devido a um fornecimento extremamente baixo antes e no momento do lançamento do produto, mesmo a demanda limitada entre os primeiros adotantes pode impulsionar os preços muito altos.

• A demanda aumenta de forma constante, mas o suprimento tende a aumentar ainda mais rápido, pois o mercado vê oportunidades para mover rampas de produtos e produção. Isso leva os preços gradualmente para baixo.
• Quando o produto atinge o fim da vida, o estoque de liquidação entra no mercado em grandes quantidades, assim como a demanda cai em antecipação ao próximo produto ou moda, fazendo com que os preços caíssem precipitadamente no flash de um olho - não anos ou meses, mas semanas ou até dias.
• Compreender o mercado e as armadilhas a evitar

Os bens de vida limitados são bens que vivem no mundo dos ciclos

de um modo ou de outro, o que significa que a encarnação atual do produto (seja ele um console de videogame, uma figura de ação de filme ou uma bolsa de designer) só é valioso até que seja substituído (seja por um console atualizado, figuras de ação do próximo filme ou acessório quente do próximo grande designer). A chave para vender nesta área do mercado é o tempo, o que torna uma maneira precária de vender. Embora esses problemas também surjam no gerenciamento de estoque de tijolos e argamassa, você deve se lembrar que, no eBay, será cedo você deve ser

no início do mundo , e quando você liquida, você não está vendendo para um mercado constrangido, mas para um único mercado global em que o estoque mundial todo liquível para este produto é simultaneamente oferecido. Você pode competir? Se você não tem certeza, cuidado!

Selling Early

Ao comprar, você pagará muito mais cedo no ciclo do produto, mas se suas fontes puderem obter o produto vendável com uma janela de oportunidade antes de estar disponível para o mercado geral, alguns dos As maiores margens a serem feitas no eBay devem ser feitas aqui. Como exemplo, testemunhe as vendas pré-lançamento de consoles de jogos como o XBox no eBay. Os vendedores que os obtêm antes ou no lançamento podem desfrutar de uma janela de uma a duas semanas durante as quais eles podem vender os itens por duas ou três vezes o valor que eles manterão apenas poucas semanas depois, à medida que o suprimento aumenta.

Selling On Time

Se você não tem a capacidade de produzir o produto antes do resto do mercado, você terá que competir no ciclo junto com todos os outros. Aqui você está operando muito mais como um negócio tradicional - sua margem vem da eficiência, boa fonte de relações / negócios e descontos de volume. Apenas tenha certeza de que não se compra por um precipício ao não antecipar a parte final do ciclo.

Selling End-of-cycle

Se você é um jogador, este pode ser o lugar para você. A venda de fim de ciclo é complicada, arriscada e intensiva em tempo. Seu objetivo aqui é comprar o produto em volume, assim como ele atinge os canais de liquidação, mas antes que a demanda secou como resultado da saturação do mercado ou a antecipação do produto de substituição pelo público.

é geralmente uma janela, mas você deve ser crítico e inteligente. Você está realmente à frente do mercado, e você pode realmente comprar estoque de liquidação cedo e barato ? Se assim for, você pode fazer uma compra de compra de mortes a preços de liquidação e vender a preços quase reatil. Cuidado com

, porém, durante esta parte do ciclo, a demanda não está aumentando - na melhor das hipóteses, ainda não começou a cair exponencialmente - mas, ao empurrar esse fornecimento de liquidação adicional para o mercado, você e seus concorrentes irão faz com que ele caia, junto com os preços. Se você comprar muito tarde, muito alto ou muito, você perderá a sua camisa, pois esse tipo de estoque normalmente perde 90% ou mais do valor quando o próximo ciclo do produto começar com seriedade.

Exemplos de produtos gerais

Aparelhos de cozinha

• Baterias a granel e outros consumíveis
• Suprimentos - bens de passatempo ilimitados
• Hardware e ferramentas
• Como a demanda funciona - em breve

Ainda há produto ciclos aqui - não se engane - mas eles tendem a ser muito mais longos, e a queda da demanda no final não é tão rápida, geralmente diminuindo em meses ou anos, em vez de durante a noite.

• A demanda é limitada quase inteiramente pela oferta: quanto mais houver no eBay de qualquer tipo de item, menos cada lista desse tipo gerará receita.
• Os produtos usados, reciclados e remodelados são componentes importantes deste mercado. Com os ciclos de produtos mais longos e os preços estáveis, muitos consumidores buscarão comprar somente no preço.
• Compreender o mercado e as armadilhas para evitar

De todos os tipos de bens que você pode comprar e vender no eBay, bens gerais e consumíveis se comportam mais como bens comerciais tradicionais. É aqui onde o espaço pode ser encontrado para se tornar um sucesso da maneira antiga: através de trabalho árduo, frugalidade, bom atendimento ao cliente e, geralmente, práticas comerciais sólidas.

Observe, no entanto, que isso também remove muitas das motivações que as pessoas costumam listar para querer vender no eBay, incluindo a capacidade de obter lucros maciços ao agendar o mercado ou alavancar relacionamentos exclusivos, a possibilidade de trapos-para- riches modelos de negócios em que uma única compra e reversão de milhões de redes, etc. Essas histórias de riqueza instantânea

são verdadeiras, mas há muitas falhas para cada sucesso. Se você é apenas um empresário honesto e de bom senso procurando uma maneira de migrar sua operação para o século 21 através do eBay, os bens gerais e de consumo são o bilhete para você. Fonte frugalmente e com um olhar para a qualidade, fique longe de itens de vida limitada, trabalhe duro e ofereça um bom atendimento ao cliente e seja paciente.

Você crescerá e prosperará lentamente.

Não tente fazê-lo rápido!

A palavra "devagar" deve repetir-se aqui porque o eBay tem uma tendência a criar problemas para os vendedores que desejam crescer rapidamente. Lembre-se de que todos os mercados, mesmo eBay, são de tamanho limitado.

Muitas vezes, um vendedor que encontrou um nicho é atraído pela natureza física, sem restrições e global do espaço de vendas da eBay para incluir ou superar em um mercado. A verdade é que eBay não escala linearmente para sempre. Compre muito estoque e publique muitas listas ao mesmo tempo e você descobrirá que você baixou o preço sozinho, graças ao excesso de oferta.

Um vendedor que faz bem em 50 listagens por mês pode achar que com 200 listagens por mês a oferta excedeu a demanda e seus leilões agora estão competindo contra si mesmos. Não só os itens acabam vendendo por menos do que eles estavam vendendo antes, mas uma porcentagem dos itens agora também não está sendo vendida inteiramente, criando uma receita de receitas fora das taxas de listagem e despesas gerais.

Diversificar

Os vendedores neste mercado também precisam estar cientes da possibilidade interminável de surgir uma nova concorrência. Lembre-se de que, no eBay, todos os vendedores compartilham o mesmo espaço de piso - não há como encurralar um mercado local em qualquer coisa.Quando você faz bem vendendo algo, alguém mais inevitavelmente verá seu sucesso e tentará duplicá-lo. Ao diversificar suas vendas, você se protege contra a possibilidade de que você perca a metade da sua receita em um instante no momento em que outro vendedor decide se mudar para o seu território.

Há sempre dinheiro a ser fabricado em mercadorias e consumíveis em eBay, mas você deve permanecer flexível e de pé claro para fazê-lo funcionar. Confiar em qualquer relacionamento ou tipo de produto indefinidamente é falhar mais cedo ou mais tarde.

Exemplos de itens sazonais

Decorações de férias

• Equipamento recreativo
• Vestuário específico para o clima
• Como funciona a demanda - em breve

Tanto a oferta como a demanda atingem o pico

• antes de o temporada em questão - para as estações naturais, geralmente no trimestre anterior; para as estações de férias, geralmente nos dois primeiros meses. A demanda começa a diminuir antecipadamente do fornecimento, uma vez que a estação é alcançada, levando gradualmente os preços para baixo e levando a uma eventual liquidação.
• A liquidação ocorre durante o período imediatamente após a temporada e a demanda é baixa, limitada principalmente àqueles que procuram bons negócios em antecipação ao retorno da temporada no próximo ano. Se os bens não são limitados no tempo, a liquidação pára uma vez que os custos indiretos da manutenção dos produtos até o próximo seson se tornam menores do que as perdas incorridas ao liquidá-los agora em face da demanda decrescente.
• Compreender o mercado e as armadilhas a evitar

Não é um choque que os itens de Natal não se vendem bem em março, ou que os biquínis tenham um pedido de vendas limitado em janeiro nos Estados Unidos. Em suma, a melhor maneira de gerar bens sazonais é comprar aqueles que conservarão seu valor em todos os ciclos anuais, de modo que o excesso de estoque não se tornará inútil se você não conseguir mover tudo a tempo. Também é claro que o melhor momento para comprar é o refluxo oposto do ciclo anual, essencialmente dois trimestres à frente, quando os preços estão em níveis de liquidação.

Se você comprar mais tarde para obter os produtos "deste ano", mantenha os olhos abertos sobre se você está ou não comprando bens de vida limitada que terão que ser vendidos este ano.

Cuidado, também, que você enfrentará a concorrência direta dos concorrentes ainda vendendo os bens do ano passado, apanhados em preços de liquidação em antecipação à temporada deste ano.

Timing the Seasonal Goods Market

A curva de demanda de bens sazonais é semelhante à de bens de vida limitada, mas há, em geral, nenhum prémio adotador precoce. Exceto em casos muito específicos, há pouco benefício para comprar bens elevados no início, na esperança de poder vendê-los para adotantes precoce irracionalmente adiantados.

Se o valor de suas ofertas de sourcing for principalmente na qualidade do produto, na marca ou em outras métricas que não sejam do preço, o melhor momento para atingir o mercado é apenas

antes de o excesso de listagem que irá baixar os preços. Se você pode ser o único a convencer os compradores a comprar uma próxima temporada antes que os outros vendedores comecem a listar, você ficará à frente da curva de demanda e suas ações apreciarão alguns dos melhores preços da temporada. Se o valor de suas ofertas de sourcing for principalmente a baixo preço, o melhor momento para atingir o mercado é durante o boom de compra sazonal, quando seus baixos buy-ins significam que você pode subavaliar seus concorrentes apenas quando os consumidores estão fazendo compras sazonais no maior número.

Exemplos de itens de cobrança e de investimento

Mobiliário antigo

• Relógios e relógios de lembrança
• Jóias finas
• Cartões de beisebol, beanie bebês e quadrinhos e figuras
• Como funciona a demanda - em breve < A demanda nesses mercados depende de duas coisas: oferta limitada e sentimento especializado, para o qual existem muitos eufemismos - opinião pública, respeito ao mercado, preferências de uma "comunidade" de coleta ou investimento, sabedoria convencional, etc.

Cuidado com glúteos de fornecimento inesperados, por exemplo, do tipo que pode ocorrer quando os ativos de um jogador principal são liquidados ou vendidos, pois isso pode fazer com que o fundo abandone um mercado com pouca ou nenhuma notificação.

• Existem duas esferas de demanda. O muito mais consistente é construído sobre a escassez de longo prazo e a reputação de mão-de-obra, desejabilidade ou valor acumulado ao longo de anos ou décadas. A outra esfera de demanda flutua rapidamente e vem de colecionar ou investir "modas", geralmente nas mãos da mídia ou especialistas (muitas vezes com interesses adquiridos). Evite essas áreas imprevisíveis do mercado (ou, pelo menos, não tente aproveitar as flutuações de lucro), a menos que você seja um profissional absoluto no mercado escolhido, além da simples compra e venda.
• Compreender o mercado e as armadilhas para evitar
• Naturalmente, o abastecimento nestes mercados é em grande parte uma questão de sorte, informação privilegiada, experiência e relacionamentos de longa data. De um modo geral, estes são mercados difíceis e arriscados para entrar se você ainda não tiver paixão e conhecimento do mercado em questão, além do desejo de comprar e vender.

Estes também são mercados muito mais lentos, com espaço limitado para vendedores que farão uma boa vida exclusivamente negociando neles e em nenhum outro lugar.

Um grande prémio é colocado em relacionamentos e reputação, que são lentos para construir, e a mudança de produto é muitas vezes um processo muito mais lento - a oferta é muito limitada, sim, mas também a demanda, muitas vezes para apenas uma ou duas pessoas no mundo. Mesmo que eles estejam economizando especificamente para comprar o item que

você

deseja vendê-los, não há receita nele para você até que alguém que quer o item realmente tenha o dinheiro para comprá-lo >. Investimentos e colecionáveis: apenas para especialistas? Para resumir, uma renda consistente neste mercado do eBay depende de uma miríade de fatores, muitos deles que requerem uma base sólida da experiência do produto: Ambas dimensões

e

profundidade no estoque

• Vendas múltiplas (apenas eBay é improvável que seja suficiente) Dedicada absoluta à qualidade e ao serviço ao cliente Personalidades ou personalidades acessíveis a uma empresa que se comercializa em relacionamentos e amabilidade / reputação individual
• Bastante conhecimento do produto para separar o trigo a partir da palha em um nível de perito
• Bastante conhecimento do mercado para separar as modas de valor real e para detectar turnos vindouros (por exemplo, a partir de despejo inesperado de produtos anteriormente raro)
• Em suma, este é provavelmente o mercado mais difícil para entrar e um dos mais difíceis de alavancar ao construir um negócio em torno das vendas do eBay.
• O risco varia de forma selvagem, quase que inteiramente com seu próprio nível de especialização: se você é um jogador importante ou especialista já, há relativamente pouco risco para você se você tiver um bom senso de negócios e um bom atendimento ao cliente. Se você é um recém-chegado ao mercado, o risco é muito alto, já que você ainda não sabe o que não sabe, para representar uma frase.
• De todos os mercados ou tipos de bens que você pode escolher para construir o seu negócio, no entanto, o mercado de investimentos ou de mercadorias colecionáveis ​​é o mais satisfatório para seus vendedores e aquele para o qual o eBay continua a ser o mais famoso.

A escolha depende de você

No entanto, você escolhe construir seu negócio, seja com artes de cultura pop de vida limitada, produtos manufaturados em geral, diversão sazonal ou antiguidades valiosas, existem princípios básicos que o levarão longe: trate seus clientes bem, proteja seus comentários e nunca tenha medo de mudar o que não está funcionando para você.