Como se tornar um agente imobiliário bem sucedido

Enquanto muitas pessoas se estressam ao passar pelo teste do agente imobiliário, seu foco está realmente no fim errado do problema. Você passará o teste se você estudar. Mas se você não prestar atenção aos cinco itens abaixo, você provavelmente se juntará ao grande grupo de agentes que não conseguem fazê-lo no negócio porque eles não planejam com antecedência.

1. Tenha uma fonte de renda de backup

Você deve ter dinheiro suficiente economizado para fazer pelo menos seis meses sem uma comissão ou manter o seu dia de trabalho por um tempo.

Tornar-se um agente imobiliário a tempo parcial pode não ter sido seu plano, mas você precisa ter a capacidade de pagar suas contas enquanto você começa. A menos que você tenha alguns membros da família ou amigos prontos para comprar uma casa, você pode ir por muitos meses sem uma renda. A maioria dos agentes que falham o fazem no primeiro ou segundo ano no negócio.

2. Obter um Mentor ou escolher um corretor com bom treinamento

O teste não é o que você precisa para o sucesso ao se tornar um agente imobiliário. Você precisa disso para a licença, mas você precisa de muito mais para tornar este negócio um sucesso. Obtenha um agente ou corretor bem sucedido para um mentor, ou ofereça para ajudá-los em seus negócios. Há muito a aprender sobre o processo, e não se trata de "vender". Você vai precisar entender e explicar pesquisas, seguro de título, ônus, gravames, atos e muito mais. Você vai se sentir muito mais capaz se você visse esses documentos ao menos durante alguns negócios imobiliários.

3. Comece a criar seu "Livro de negócios"

Alguns chamam isso de trabalhar sua "esfera de influência". Tornar-se um agente imobiliário é apenas o primeiro passo em uma carreira longa (você espera) de trabalhar com compradores, vendedores, investidores, avaliadores, agentes de empréstimo, corretores de hipotecas, inspetores, empresas de títulos e outros.

Comece exatamente ao encontrar um bom sistema de gerenciamento de contatos no qual você entrará todos esses contatos e prospects. Você vai querer acompanhar ao longo do tempo, e você precisará de uma maneira eficiente de localizar informações que você arquivou em perspectivas e contatos.

4. Comece Direito Com a Tecnologia e a Internet

Não importa o que alguns dos "antigos" possam lhe dizer, você PRECISA da Internet para comercializar no mundo imobiliário de hoje. Enquanto alguns com muitos anos no negócio podem continuar a ter sucesso devido a referências e negócios passados ​​ao longo dos anos, você precisará usar seu site e redes sociais para se posicionar com os compradores e vendedores de hoje. Orçamento para uma boa presença na web, embora não precise ser caro.

5. Tornando-se um agente imobiliário não está apenas obtendo uma licença

Para a maioria dos agentes imobiliários, os cursos e o teste de licenciamento acabam por ter menos medo do que previram.O rude despertar vem mais tarde quando eles não acham essa renda fácil nos primeiros dois ou três meses. Eles achavam que tinham um membro da família ou um amigo todos alinhados, mas eles estão tomando seu tempo, não comprando ou listando quando o novo agente pensou que sim.

Ter um plano, algum dinheiro economizado, ou outro rendimento suavizará sua entrada neste negócio competitivo.

Orçamento por vários meses sem qualquer renda, talvez seis ou mais em alguns casos. Orçamento por dinheiro suficiente para iniciar um site e estratégia on-line para construir negócios abaixo da linha. No entanto, muitos contatos com pessoas e o início de sua lista de prospects pelos métodos antigos irão ajudá-lo a começar enquanto o processo on-line mais lento é construído. Você pode ligar, enviar e enviar por e-mail todas as pessoas que você conhece, e você pode retirar um acordo do chapéu mais cedo do que o esperado. Isso irá mantê-lo no jogo enquanto você constrói seus esforços de marketing e negócios.

Aprenda com seus colegas, seu mentor ou seu corretor sobre todos os documentos importantes envolvidos. Tente evitar receber perguntas básicas do comprador ou do vendedor que você não pode responder, pois isso poderia custar-lhe a perspectiva. Quer pedir pastas de transações passadas e estudar os documentos ou pedir ajuda a um agente experiente em sua próxima transação.

Não há substituto para a experiência real.

O negócio imobiliário pode ser divertido, emocionante e uma carreira muito gratificante. No entanto, você deve fazer isso durante o primeiro ano ou dois para que tudo aconteça na estrada. Tenha um plano, crie um banco de dados de perspectivas e trabalhe duro para encontrar as chaves do sucesso para se tornar um agente imobiliário.