Dicas para se tornar um agente imobiliário bem sucedido

Eu sempre posso desencadear uma conversa animada quando outros agentes imobiliários me ouvem dizendo que o imóvel não é sobre vendas ou vendas. É verdade que, como qualquer outra coisa na vida, estamos sempre nos vendendo de alguma forma. As vendas imobiliárias, no entanto, não são como estar em um lote de carros usados ​​e tentar conversar com alguém para gastar mais do que planejava no último veículo híbrido mais recente.

Marketing dos seus serviços

Se alguma coisa, o setor imobiliário é mais sobre marketing você mesmo, seus serviços e listagens de seus clientes.

Mas, raramente é que o agente de listagem estará parado lá com os compradores fazendo um discurso de vendas, muito raramente. Excelentes habilidades de fotografia e a capacidade de escrever descrições convincentes sobre listagens irão muito mais longe do que vender habilidades. É verdade que você está se vendendo em uma apresentação de listagem, mas isso pode ser feito com fatos e números, bem como tecnologia e exemplos de suas realizações, não é necessária nenhuma torção de braço.

Trabalhando com clientes

E, quando se trata de trabalhar com compradores, você vai fazer pesquisas extensas para levá-las às casas que atendam às suas necessidades. Superar os recursos de cada casa que você mostra raramente faz algo mais do que irritá-los, pois eles não querem se sentir "vendidos. Posso dizer isso a todos o que eu quero, mas não pode ser melhor ilustrado do que no meu próprio negócio sucesso.

• Eu não trabalho para empresas. Neste caso, estou falando sobre interagir pessoalmente com pessoas nas organizações, misturando, misturando, apertando as mãos e distribuindo cartões de visita. Provavelmente entreguei menos de 10 cartões de visita em um ano. É verdade, eu só trabalho com compradores agora, mas quando eu fiz listagens, as ligações vieram do meu site e não de fazer parcelas de vendas presenciais.

• Não faço publicidade impressa ou mala direta, apenas publicidade na web. Como escrevo muito, gasto a maior parte do tempo quando não com um cliente imobiliário no meu escritório escrevendo artigos como Estes. Eu fui referido como o "Hermit" Realtor.
• Nunca fiz uma chamada fria. Nenhuma outra maneira de dizer isso; eu não chamo ninguém de nada negócios.
• Não envio emails de explosão em massa. Desculpe, mas parece muito me chamar de frio. E, eu também não gosto de receber e-mails não solicitados.

A linha inferior

Não estou criticando nenhum agente imobiliário que faça qualquer ou todas as coisas que não faço. Na verdade, se eu fizesse algumas dessas coisas, provavelmente triplicaria o negócio. Eu simplesmente não quero. Estou bastante feliz com o volume de negócios. Eu apenas olhei corretoras e estatísticas de agentes individuais no meu mercado, e eu estou fazendo o dobro do volume médio de indivíduos no meu perfil de serviço de listagem múltipla.

Não estou lhe dizendo isso para se gabar, mas para que você saiba que qualquer um pode ser um profissional imobiliário de sucesso sem habilidades de vendas ou experiência. Não deixe dúvidas sobre suas habilidades de vendas diminuí-lo ou impedi-lo de seguir uma carreira como agente imobiliário.