6 Erros Novos comerciantes de rede fazem

Apesar de toda a negatividade e mitos em torno do marketing de rede, é uma maneira viável e acessível de iniciar uma empresa a partir de casa. Infelizmente, por razões que não entendi completamente, as pessoas que se envolvem no marketing de rede cometem erros que provavelmente não fariam se estivessem começando um negócio a partir do zero. O marketing de rede é um negócio como qualquer outro negócio e, como resultado, ele precisa ser gerenciado e comercializado como qualquer outro negócio.

Aqui estão alguns erros comuns que os novos comerciantes de rede fazem e como você pode evitá-los para se tornar um superstar de vendas diretas.

1. Escolhendo o hype sobre o senso comum. Certamente, muitos comerciantes de rede estão em alto nível em sua apresentação do negócio. Seu entusiasmo é contagioso e eles o tornam tão fácil. "Tenha apenas seis e ajude-os a obter seis e você pode estar financeiramente livre! "Quão difícil pode ser para obter seis pessoas? Infelizmente, é mais difícil do que você pensa. Além disso, o dinheiro não deve ser a motivação para escolher um negócio. Especialmente a idéia de dinheiro fácil. Sim, você quer ganhar dinheiro, mas sua escolha de negócios não deve basear-se unicamente em dinheiro. Estou convencido de que a alta taxa de falhas no marketing de rede é devido a pessoas que ficam entusiasmadas com a renda potencial e não analisam o negócio ou se eles são um bom ajuste para isso.

2. Não amamos seu produto. Eu conheci muitos comerciantes de rede bem-sucedidos e a única coisa que eles têm em comum é que eles amam seus produtos ou serviços.

Eles os usam todos os dias. Eles os comprariam, mesmo que não recebessem o pagamento para vendê-los. Seu sucesso no marketing de rede será devido em grande parte à sua capacidade de compartilhar seu entusiasmo e conhecimento sobre seus produtos. Muitas pessoas que se juntam para o dinheiro (# 1) não se importam com o produto e, como resultado, são difíceis de vender.

É por isso que tantos comerciantes de rede bem sucedidos começaram como clientes primeiro. Eles cresceram para amar o produto e quiseram compartilhá-lo com o mundo.

3. Não visando as pessoas certas. Esta é uma área de empresas de marketing de rede que seus representantes estão errados. Quase todas as empresas que encontrei estressam que os iniciantes fazem uma lista de 100 pessoas que conhecem e lançá-los o produto e / ou negócios. Ou eles sugerem alvos de todos a menos de 3 metros de você. O problema com isso é que pode desperdiçar tempo e criar desânimo mais rápido do que fazer tarefas tradicionais de construção de negócios. Nem todos são prospectos. Se você começasse uma empresa do zero, você pode deixar seus amigos e familiares saber o que você está fazendo, mas se você é uma pessoa de negócios inteligente, você vai identificar seu mercado-alvo e lançá-los. Eu conversei com muitos comerciantes de rede bem sucedidos, e alguns recrutaram amigos e familiares, mas a maioria dos seus negócios é de pessoas que não sabiam quando começaram.Além disso, muitos dos amigos e familiares não se juntaram até que viessem o sucesso do comerciante da rede.

Em vez de se preocupar com a lista de 100 ou acertar uma conversa com a finalidade de vender para o cara que está atrás de você na compra de compras, eu sugiro que você determine quem quer o que você tem e o mercado para eles.

É mais fácil, menos demorado e menos propensos a alienar amigos e familiares.

4. Não seguindo . Primeiro, vamos definir com quem você acompanha. Não estou falando sobre contatos contínuos com amigos e familiares que lhe disseram que não estão interessados. O acompanhamento é feito com pessoas que manifestaram interesse em seu produto / serviço ou empresa. Muitos faltam oportunidades para expandir seus negócios ao não acompanhar as perspectivas legítimas. Enquanto você não quer incomodar as pessoas, a maioria das perspectivas não vai se inscrever na primeira ligação. Às vezes, o tempo não está certo. Ou talvez eles precisem pensar sobre isso ou fazer suas pesquisas. Tenha um sistema para acompanhar as perspectivas. Por exemplo, após a apresentação, se a pessoa não estiver pronta, faça uma consulta para ligar de volta em alguns dias. Se eles não estiverem interessados, pergunte se você pode adicioná-los à sua lista de e-mail (certifique-se de enviar informações e dicas úteis, e não apenas os e-mails "juntar-me").

No entanto, se as pessoas são inflexíveis que não estão interessadas, deixe-a ir. Eles podem vir por aí quando vêem seu sucesso ou talvez nunca o façam. Mas você não quer machucar seus relacionamentos constantemente tentando recrutar pessoas que não estão interessadas.

5. Reinventando a roda. Enquanto penso que deve haver menos pressão na lista de 100 pessoas, muitos comerciantes da rede descartam outras ações que provaram trabalhar. Muitas vezes isso é feito para evitar tarefas difíceis, como chamar prospects. Leia o plano de marketing da sua empresa e fale com os representantes mais bem-sucedidos da sua linha ascendente e depois faça o que eles dizem que funcionará. Uma das vantagens do marketing de rede é que o sistema já está no lugar. Você só precisa segui-lo.

6. Não lendo as letras finas. Nunca entendi porque as pessoas não lêem as coisas que assinam. Um representante de marketing de rede não pode dizer-lhe todas as coisas que há para saber. Enquanto eles lhe dão os detalhes importantes, cabe a você ler e entender o contrato e o plano de negócios. Eu vi pessoas chamar empresas com autoships de "fraudes" e, no entanto, a política de autoship está claramente indicada no contrato. O contrato irá dizer-lhe como encerrar o contrato, como devolver produtos, políticas e restrições, e tudo o que você precisa saber. Leia-o.