6 Segredos para vender mais em feiras de feiras e exposições

Exibições de casa. Mostra da indústria. Feiras artesanais. São todas as ótimas oportunidades para comercializar sua pequena empresa e vender suas mercadorias. Se você possui um circuito comercial que você executa regularmente ou está exibindo em seu único e único evento da temporada, aplicam-se os mesmos princípios de sucesso. Veja como você pode aumentar suas vendas quando você levou seus produtos e serviços na estrada.

1) Escolha os locais certos.

Se você é um artista ou crafter, você já sabe disso, mas aplica-se a todos os negócios.

O primeiro segredo de vender mais em qualquer show ou feira é que você e seus produtos e serviços serão julgados em parte por aqueles que o rodeiam.

Tão sem rodeios, se as coisas ao seu redor forem lixo, o valor percebido de seus produtos e serviços sofrerá. Da mesma forma, se tudo ao seu redor é de alto nível, seus produtos e serviços irão ganhar brilho imediatamente.

Portanto, é importante que você pesquise qualquer lugar que você planeja vender com antecedência o melhor que puder.

Antes de participar dessa Feira mostra como escolher os melhores programas para seus produtos e / ou serviços e explica o que é necessário fazer para maximizar o seu lucro.

2) Classifique seus produtos adequadamente.

Antes de começar a colar adesivos em qualquer coisa, leia e memorize esta primeira regra de preços:

O preço não é sobre o que vale a pena; É sobre o que irá vender.

Obteve isso?

Os novatos muitas vezes cometem o erro de avaliar seus produtos e serviços de acordo com os materiais e / ou o tempo inserido neles.

Por exemplo, uma pessoa que crie brinquedos de madeira aumentará o custo da madeira, cola e outros materiais que eles compraram para produzir os brinquedos e, em seguida, adicione as horas que passaram cortando e esculpindo-os para encontrar o que o O brinquedo vale - e depois escreva isso em uma etiqueta ou um sinal como o preço.

Mas isso não é um preço; É assim que você faz uma análise de equilíbrio.

Ainda ponderando?

Ok. Qual a diferença entre uma pintura de uma sopa e uma pintura de uma sopa de Andy Warhol?

Se você respondeu "milhões de dólares", você está certo. Mas você realmente acha que Andy Warhol passou centenas e centenas de horas criando aquela pintura?

Então, para estabelecer um preço apropriado, sim, faça uma análise de equilíbrio em primeiro lugar, porque isso lhe diz o preço que você não deve ir abaixo, se você vai ganhar algum dinheiro.

Em seguida, faça a pesquisa necessária para verificar sua concorrência e anote o que eles estão cobrando pelos mesmos produtos ou serviços similares.

E então escolha sua estratégia. Você vai cobrar menos, o mesmo ou mais do que seus concorrentes para seus produtos ou serviços?Lembre-se, você só deve cobrar mais se você puder justificar o aumento como um valor percebido para o cliente.

Em outras palavras, dê uma olhada em você mesmo e em seu produto ou serviço. Você é o único que pintou a sopa ou um Andy Warhol? A maioria de nós está em algum lugar no meio - e essa é a arte do preço.

Leia mais: Saiba como criar um plano de marketing completo.

3) Crie uma mostra da feira que vai atrair clientes para o seu estande.

Pense em visibilidade antes, antes de qualquer outra coisa.

Antes de vender qualquer coisa, você precisa levá-los ao seu estande. Se você já participou de uma grande feira comercial, você sabe que parece haver grandes telas eletrônicas em todos os lugares, mostrando tudo, desde palavras intermitentes até filmes completos sobre os produtos do participante.

Bem, esse tipo de coisa pode funcionar para você também, dependendo do seu local e do que você está vendendo.

Mas você não precisa usar uma tela para que as pessoas prestem atenção e venha. Num mercado recente de fazendeiros, fui um dos vendedores vestidos como piratas (que amarravam perfeitamente o nome de sua fazenda) e a sua barraca cheia de vegetais foi atacada.

Uma vez em um show de arte / artesanato, encontrei um estande totalmente branco com uma pessoa vestida de branco, incluindo uma capa de cabeça branca. Nada mais era visível. Aposto que você já sabe o que aconteceu.

Isso é certo. Um fluxo constante de pessoas seguiu se aproximando dessa pessoa e perguntando o que estava acontecendo - uma oportunidade de venda perfeita.

Agora, não estou dizendo que você precisa ter uma tela ou se vestir para aumentar as vendas de sua parada, mas, definitivamente, você deve tornar seu estande e seus produtos visíveis para potenciais compradores de alguma forma.

Leia estes dois artigos para ajudá-lo a fazê-lo:

• 11 Dicas para exibições de feiras comerciais
• Criar uma Exibição de Feira Eficaz

4) Ative ativamente os visitantes na sua tela.

Apenas ficar lá e deixar as pessoas olharem para as coisas não vai gerar o número de vendas que você está sonhando.

Claro, se seus produtos ou serviços são atraentes o suficiente, algumas pessoas vão comprar. Mas a maioria não vai.

Aqui está um outro segredo para você - a maioria das pessoas está executando um loop de razões não para comprar através de suas cabeças quando eles estão olhando seus produtos. Seu trabalho como vendedor é contrariar esses motivos e dar-lhes um motivo para comprar.

Um motivo que funciona com muitas pessoas é o motivo que eu explico no ponto 5 abaixo. Mas há todos os outros tipos de razões que os espectadores se transformarão em compradores, da qualidade de um produto através de quão fácil seria um produto para enviar a alguém como um presente - todos os motivos que nunca serão ativados a menos que você se envolva ativamente com as pessoas que visitam seu estande.

Saiba mais sobre como fazer isso em 3 Segredos de Feiras.

Eu também recomendo que você leia 5 coisas mais importantes para os compradores do que você está vendendo, especialmente se você achar que a venda não é o seu forte.

5) Crie e reproduza a história atrasada.

Outro segredo que você deseja aplicar tanto quanto você pode quando estiver conversando com potenciais clientes: (quase) cada pessoa adora uma história.Então, dê-lhes um.

Como foi feito? De onde é? Quem mais possui um? Ou mesmo às vezes, quem mais possuía aquele?

Estas são todas as perguntas que os potenciais compradores podem perguntar sobre uma peça ou um serviço, se eles estavam interessados ​​nela.

Então rode-o. Estimule seu interesse, dando-lhes as respostas para as perguntas que talvez nem tenham pensado.

Às vezes as coisas vêm com sua própria proveniência. Pense em antiguidades. Ou coisas que as celebridades usaram.

Mas, se não, não é tão difícil criar um.

Não é apenas um colar. É um colar feito de vidro marinho que você colheu pessoalmente do acidentado Trail da costa oeste do Canadá.

Uma história atraente pode fornecer o valor agregado que irá conquistar a venda.

6) Dê aos clientes um incentivo para comercializar seus produtos / serviços.

Tome um momento para pensar sobre sua transação de vendas típica. Isso é assim?

• O cliente diz que gostaria de comprar um item.
• Você cobra seu cartão de crédito / débito / cartão de crédito pelo valor da venda.
• Você envolve / saco o item e entregá-los ou fazer os arranjos para entregar o serviço.
• Eles saem e você nunca vê-los novamente.

Agora, o quanto suas vendas aumentariam se você pudesse mudar essa última parte para "eles voltam e compram algo mais" ou mesmo "eles voltam com um amigo e ambos compram algo? "

Lotes, certo?

O último segredo que vou compartilhar com você neste artigo:

O dinheiro é o cliente de retorno, e não o novo.

Então, tudo o que você pode fazer para encorajar alguém que comprou algo de você para retornar e comprar algo mais de você é uma ótima coisa.

(Veja 6 Formas de aumentar as vendas para saber mais sobre como você pode mudar seu foco de vendas dos clientes novos para os clientes existentes e as vendas de spur).

É por isso que tantas empresas têm saltado no bandage do programa de fidelidade.

E não há nenhuma razão para que você não possa executar uma versão de um programa de fidelidade de clientes. Os tipos de cartão de perfuração direta onde os clientes podem comprar x número de itens e, em seguida, obter um livre são populares, mas acho que os programas que encorajam os clientes a trazer outros clientes potenciais são ainda melhores - como oferecer aos clientes um cartão de desconto que podem passar junto a alguém e depois obtenha um desconto quando esse cartão for ativado.

Engage First; Em seguida, venda

Se você já teve a experiência de estar em um show ou feira e ver as pessoas transmitirem o seu lugar para outro lugar, você sabe o quão deprimente essa experiência pode ser para o seu bolso e seu ego. Mas não precisa ser assim. Use os conselhos que eu dei acima para que as pessoas parem em seu estande e envolva seu interesse - e observe suas vendas dispararem.