27 Dicas de comércio internacional sobre como vender em feiras comerciais

Existem muitas maneiras de melhorar o desempenho de sua equipe nas feiras comerciais a partir de novos monitores snazzy e treinamento intensivo para recompensas e incentivos para os principais produtores. Mas muitos desses métodos de melhoria vêm com preços elevados.

Não se desespere. Existem muitas maneiras de aumentar o desempenho da feira sem quebrar o banco. Na verdade, aqui estão 27 maneiras baixas ou sem custo para melhorar sua próxima feira comercial.

Estas dicas sobre como vender em feiras fará seu próximo seu melhor de sempre!

1. Pesquise a feira antes de se comprometer: atrai um grande número de pessoas do seu público-alvo?

2. Dê tempo suficiente: o planejamento e a preparação para uma feira comercial pode levar de 12 a 18 meses.

3. Envolver o alto gerenciamento no processo de planejamento. Você obterá melhores resultados do seu time se eles sabem que a alta administração está apoiando seus esforços.

4. Envie lembretes de e-mail para clientes fiéis e fortes perspectivas antes do show, instando-os a pararem no seu estande.

5. Defina metas e objetivos para a participação na sua feira.

6. Compartilhe essas metas e objetivos com a equipe do seu estande. Eles não conseguem alcançar suas metas e objetivos se eles não sabem o que são.

7. Planeje a segurança conforme necessário: você não quer protótipos caros ou modelos de demonstração "afastando-se".

8. Informe o seu time nas práticas de espionagem da feira de comércio comum e como se defender contra eles.

9. Envie pessoas suficientes para assegurar uma cobertura adequada do stand da feira comercial durante todo o show.

10. Dê a cada funcionário da cabine um papel específico, com as expectativas de trabalho claramente definidas.

11. Destaque o valor de saudações amigáveis, maneiras educadas e linguagem corporal apropriada.

12. Aproveite o tempo para familiarizar sua equipe com a tecnologia de coleta líder que você estará usando antes da feira.

13. Certifique-se de que pelo menos algumas das pessoas que estão no show estão preparadas para responder perguntas técnicas.

14. Envie pessoas amigáveis ​​e agradáveis ​​com um entusiasmo genuíno pela sua empresa, seus produtos e serviços. Estes podem não ser seus mais altos: faça suas escolhas com base na eficácia, e não na antiguidade.

15. Verifique com a sua equipe em toda a feira para avaliar o desempenho, recompensar comportamentos positivos e parar as tendências negativas antes de sairem da mão.

16. Estabelece um código de vestimenta para os seus funcionários: eles se parecerão mais profissionais e atuarão como melhores embaixadores da sua empresa.

17. Não esqueça os sapatos, cabelos e acessórios: as pessoas observam os detalhes. As manicures são cruciais, pois sua equipe estará dando as mãos centenas, talvez milhares, de momentos durante o show.

18. Duas palavras: Breath Mints.

19. Pratique perguntando perguntas qualificadas com os funcionários da sua cabine.

20. Demonstrações de produtos são uma ótima maneira de atrair uma multidão: Certifique-se de que sua equipe sabe como dar uma apresentação efetiva e envolvente fazendo-os praticar antes da feira.

21. Se você está patrocinando entretenimento, um falante ou outro evento, certifique-se de que seu time sabe o que fazer durante esse período. De trabalhar a multidão para colecionar leads, há bastante que eles deveriam estar fazendo para promover o nome e a imagem da sua empresa.

22. Designe uma pessoa "go-to" para atuar como uma ligação com o gerenciamento de feiras. Quanto melhor for seu relacionamento com o gerenciamento, melhor será a experiência do seu show.

23. O manual de serviço desse expositor que os organizadores da feira você enviou quando você se registrou? Leia: é cheio de informações valiosas para ajudar a garantir um programa sem stress.

24. Copie as páginas apropriadas do manual do serviço do expositor e transmita-as para os funcionários relevantes: Não ajuda você a saber quando tudo deve ser dividido e fora do piso do show, se você não é a pessoa que faz esse trabalho.

25. Ordem serviços antes do tempo. Fazendo prazos = grandes economias.

26. Estabeleça um protocolo de acompanhamento para clientes potenciais, perspectivas promissoras e clientes prováveis. Use este protocolo para transformar leads em vendas.

27. Diga "Obrigado" aos participantes para a visita, para qualquer pessoa que preenche informações de pesquisa ou participe de uma demonstração, durante suas consultas de acompanhamento.

E enviar notas manuscritas para prospectos qualificados - é o tipo de acompanhamento que pode separá-lo de seus concorrentes.