As 7 etapas de iniciar e executar uma empresa

Uma pequena empresa passa por vários estágios de desenvolvimento, enfrentando diferentes ciclos ao longo da vida do negócio. O que você foca hoje pode não ser o que é importante amanhã, e seus desafios mudarão e exigirão diferentes abordagens para ter sucesso. Você precisa antecipar os próximos desafios e fontes de financiamento que você precisará para ter sucesso em cada etapa do ciclo de vida do negócio.

1. Seed Stage

O estágio de semente do ciclo de vida do seu negócio é quando seu negócio é apenas um pensamento ou uma idéia.

• Desafio: A maioria das empresas de fase de semente terá que superar o desafio da aceitação do mercado e buscar uma oportunidade de nicho. Não espalhe dinheiro e recursos de tempo muito finos.
• Foco: Nesta fase do negócio, o foco é combinar a oportunidade de negócio com suas habilidades, experiência e paixões. Outros pontos focais incluem: decidir sobre uma estrutura de propriedade empresarial, encontrar conselheiros profissionais e planejar negócios.
• Fontes de dinheiro: No início do ciclo de vida do negócio, sem mercado ou clientes comprovados, o negócio dependerá do dinheiro dos proprietários, amigos e familiares. Outras fontes potenciais incluem fornecedores, clientes e subsídios governamentais.

2. Etapa de inicialização

Seu negócio agora existe em termos legais. Produtos ou serviços estão em produção e você tem seus primeiros clientes.

• Desafio: Se o seu negócio estiver no estágio do ciclo de vida inicial, é provável que você tenha superestimado as necessidades de dinheiro e o tempo de mercado. O principal desafio é não queimar com o pouco dinheiro que você tem. Você precisa aprender o que precisa de seus clientes e fazer uma verificação de realidade para ver se sua empresa está no caminho certo.

• Foco: Startups requer o estabelecimento de uma base de clientes e presença de mercado, além de rastrear e conservar o fluxo de caixa.
• Fontes de dinheiro: Proprietário, amigos, família, fornecedores, clientes ou concessões.

3. Fase de crescimento

As receitas e os clientes estão aumentando com muitas novas oportunidades e problemas. Pr são fortes, mas a concorrência está surgindo.

• Desafio: O maior desafio que as empresas de crescimento enfrentam é lidar com a gama constante de questões que oferecem mais tempo e dinheiro. É necessária uma gestão eficaz e um possível novo plano de negócios. Saiba como treinar e delegar para conquistar este estágio de desenvolvimento.
• Foco: Empresas no ciclo de vida do crescimento estão focadas na gestão do negócio de forma mais formal para lidar com o aumento de vendas e clientes. Serão necessários sistemas de contabilidade e gerenciamento melhores. Novos funcionários terão de ser contratados para lidar com o afluxo de negócios.
• Fontes de dinheiro: Bancos, lucros, parcerias, concessões e opções de locação financeira.

4. Estabeleceu o Stage

Seu negócio agora amadureceu em uma empresa próspera com um lugar no mercado e clientes fiéis. O crescimento das vendas não é explosivo, mas é gerenciável. A vida comercial tornou-se mais rotina.

• Desafio: É muito fácil descansar nos seus louros durante esta fase de vida; O mercado é implacável e competitivo. Fique focado na imagem maior. Questões como a economia, os concorrentes ou a mudança dos gostos dos clientes podem acabar rapidamente com tudo o que você trabalhou.
• Foco: Uma empresa de ciclo de vida estabelecida será focada em melhoria e produtividade. Para competir em um mercado estabelecido, você precisará de melhores práticas de negócios, além de automação e terceirização para melhorar a produtividade.
• Fontes de dinheiro: Lucros, bancos, investidores e governo.

5. Fase de Expansão

Esta etapa do ciclo de vida caracteriza-se por um novo período de crescimento em novos mercados e canais de distribuição. Este estágio é muitas vezes a escolha do proprietário da pequena empresa para obter uma maior participação de mercado e encontrar novos canais de receita e lucros.

• Desafio: A mudança para novos mercados requer planejamento e pesquisa. Seu foco deve ser em empresas que complementam sua experiência e capacidades existentes. A mudança para áreas não relacionadas pode ser desastrosa.
• Foco: Adicionar novos produtos ou serviços a mercados existentes ou expandir negócios existentes em novos mercados e tipos de clientes.
• Fontes de dinheiro: Joint ventures, bancos, licenciamento, novos investidores e parceiros.

6. Fase de declínio

As mudanças na economia, na sociedade ou nas condições de mercado podem diminuir as vendas e os lucros.

Isso pode acabar rapidamente com muitas pequenas empresas. Desafio

• : as empresas no estágio de declínio do ciclo de vida serão desafiadas com queda de vendas, lucros e fluxo de caixa negativo. A maior questão é quanto tempo o negócio pode suportar um fluxo de caixa negativo. Considere se pode ser hora de avançar para o estágio final do ciclo de vida … saia.
• Foco: procure novas oportunidades e empreendimentos comerciais. Reduzir os custos e encontrar formas de sustentar o fluxo de caixa são vitais para o estágio decrescente.
• Fontes de dinheiro: fornecedores, clientes, proprietários.

7. Sessão de saída

Esta é a grande oportunidade para o seu negócio tirar dinheiro com todo o esforço e anos de trabalho árduo. Ou pode significar fechar o negócio.

• Desafio: A venda de uma empresa requer sua avaliação realista. Pode ter sido anos de trabalho árduo para construir a empresa, mas pense no valor real no mercado atual. Se você decidir fechar seu negócio, o desafio é lidar com os aspectos financeiros e psicológicos de uma perda de negócios.
• Foco: Obtenha uma avaliação adequada em sua empresa. Olhe para suas operações comerciais, gerenciamento e barreiras competitivas para tornar a empresa mais valiosa para o comprador. Configure acordos legais de compra e venda junto com um plano de transição comercial.
• Fontes de dinheiro : encontre um parceiro de avaliação de negócios.Consulte o seu contador e consultores financeiros para obter a melhor estratégia fiscal para vender ou fechar o negócio.

Cada estágio do ciclo de vida do negócio pode não ocorrer em ordem cronológica. Algumas empresas serão "construídas para virar", passando rapidamente do arranque para a saída. Outros escolherão evitar a expansão e permanecer no estágio estabelecido.

Se o seu negócio é um sucesso brilhante ou um fracasso sombrio depende da sua capacidade de se adaptar aos seus ciclos de vida em mudança. O que você enfoca e supera hoje mudará no futuro. Compreender onde o seu negócio se enquadra no ciclo de vida irá ajudá-lo a prever os próximos desafios e a tomar as melhores decisões de negócios.

Editado por Alyssa Gregory