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Um passo de elevador ou uma fala de elevador é uma breve visão geral de sua empresa, produtos ou serviços, e geralmente é usado em configurações de negócios, como a rede direta. Um passo de elevador pode ser uma das ferramentas mais simples, mas ainda mais poderosas, para um pequeno empresário.
Um passo de elevador deve ser curto, e como o nome indica, entregue no tempo necessário para completar o seu passeio de elevador médio.
O comprimento pode variar, mas você normalmente deseja apresentar seu passo de elevador confortavelmente sem pressa em menos de dois minutos, idealmente em menos de um minuto. O comprimento do seu objetivo deve ser de 150 a 250 palavras.
Siga este processo de 10 passos para criar um passo de elevador efetivo e poderoso:
Passo 1: Defina quem você é
Escreva uma frase sobre quem você é.
Exemplo:
"Eu sou um proprietário de pequenas empresas que consulta outros proprietários de pequenas empresas."
Etapa 2: descreva o que você faz
Use sua declaração de missão e listagem de produtos / serviços como guia e escreva 1-2 frases sobre o que você faz todos os dias em sua empresa.
Exemplo:
"Eu consulto os empresários desafiados pelo tempo sobre como criar equipes, delegar efetivamente e, em última análise, tornar-se mais produtivo e lucrativo".
Etapa 3: identifique seus clientes / clientes ideais
Use a descrição do seu público-alvo como guia e escreva 1-2 frases sobre quem são seus clientes ou clientes ideais.
Exemplo:
"Meus clientes ideais são proprietários de pequenas empresas ocupados e movimentados que lutam para realizar tudo o que querem realizar. Meus clientes entendem o valor de uma equipe e estão prontos para aprender a delegar, mas acho desafiador deixar sua busca da perfeição, encontrar membros da equipe de qualidade e comprometer-se a criar uma equipe que possa prosperar, mesmo sem que sejam hands-on. "
Passo 4: Explique o que é único e diferente sobre você e seu Negócios
Use sua proposição de venda única (USP) como guia e escreva 1-2 frases sobre o que o diferencia de qualquer outro empresário que faça o que você faz.
Exemplo:
"Estou em uma posição única para ajudar meus clientes porque enfrentei a mesma luta de não ter tempo e sentimento retidos por um verdadeiro sucesso. Descobri uma fórmula que pode ajudar praticamente qualquer empresário constrói uma equipe e delega efetivamente, dando-lhes o tempo necessário para expandir seus negócios, explorar novos empreendimentos e tirar tempo, sabendo que seus negócios continuarão a prosperar na sua ausência. "
Passo 5: Estado O que Você quer acontecer Próximo
Escreva 1-2 frases que identificam o que deseja que seu público faça em seguida.
Exemplo:
"Gostaria de agendar um tempo para falar mais sobre alguns dos seus desafios de delegação e equipe, e explorar como podemos trabalhar juntos."
Passo 6: Crie um gancho de atenção-Obtendo
Escreva 1-2 frases que puxa seu público e os engaja no que você está prestes a dizer.
Exemplo:
" Você já alguma vez sentiu-se retido por falta de tempo e desejava que você pudesse se clonar para que você pudesse fazer tudo, quando você quer fazer isso, da maneira que você quer que ele seja feito?
Etapa 7: Junte tudo
Combine as declarações que você redigiu nos passos anteriores, colocando primeiro o Passo 6. Em seguida, adicione transições e edite-a até que flua em conversação e capture as informações mais importantes.
Exemplo:
"Você já sentiu retido por falta de tempo e desejou que você pudesse se clonar para que você pudesse fazer tudo, quando você quer fazer isso, da maneira que você quer que ele faça?
"Bem, eu trabalho com empresários ocupados e movimentados que se esforçam para realizar tudo o que querem realizar. Os clientes com quem trabalho geralmente entendem o valor de uma equipe e estão prontos para aprender a delegar, mas acham difícil desafiar a busca de perfeição, encontrar membros da equipe de qualidade e comprometer-se a criar uma equipe que possa prosperar, mesmo sem Eles estão de mãos dadas.
"Eu consulta esses empresários desafiados pelo tempo sobre como criar equipes, delegar efetivamente e, em última análise, tornar-se mais produtivo e rentável. Estou em uma posição única para ajudar meus clientes porque enfrentei a mesma luta de não ter tempo suficiente e sentir-se retido pelo verdadeiro sucesso. Descobri uma fórmula que pode ajudar qualquer empreendedor a construir uma equipe e delegar efetivamente, dando-lhes o tempo necessário para expandir seus negócios, explorar novos empreendimentos e levar tempo fora, sabendo que seus negócios continuarão a prosperar na ausência deles.
"Eu adoraria agendar um tempo para falar mais sobre alguns de seus desafios de delegação e equipe e explorar como podemos trabalhar juntos". < Um tom de elevador efetivo pode ajudá-lo a se apresentar e quebrar o gelo em situações de rede. Você também pode usar seu passo de elevador para esclarecer seu público-alvo e metas de negócios para seu próprio uso e tornar-se mais confiante e seguro de si mesmo em negócios ttings.
À medida que você escreve seu passo do elevador, siga estas dicas de pitch do elevador para torná-lo uma ferramenta poderosa para sua pequena empresa.
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