Vídeo: Produtividade no varejo 2026
Sua loja de varejo tem clientes constantemente vindo pelas portas, os funcionários estão ocupados e há freqüentes "cha-ching" da caixa registradora, mas o quão bem o seu negócio está realmente fazendo? Uma maneira simples de saber se o negócio é bom é comparar os dados das vendas da mesma loja deste ano com a receita do ano passado. Mas e se sua loja estiver aberta há menos de um ano?
É fundamental para o sucesso do seu negócio trabalhar constantemente para melhorar não só a eficiência dos funcionários, mas também a produtividade do espaço de venda e do inventário da loja.
Isso pode ser alcançado usando várias fórmulas de matemática de varejo e cálculos baseados em vendas.
Medindo o desempenho do espaço de venda
Vendas por pé quadrado
Os dados de vendas por metro quadrado são mais comumente usados para planejar compras de estoque. Também pode calcular o retorno sobre o investimento e é usado para determinar o aluguel em um local de varejo. Ao medir as vendas por pé quadrado, tenha em mente que o espaço de venda não inclui a sala de estoque ou qualquer área onde os produtos não são exibidos.
Vendas líquidas totais ÷ Pés quadrados de espaço de venda = Vendas por pé quadrado de espaço de venda
Vendas por pé de espaço de prateleira linear
Uma loja de varejo com unidades de parede e outro espaço de prateleira pode quer usar as vendas por pé linear do espaço da prateleira para determinar a atribuição de espaço de um produto ou categoria de produto.
Vendas líquidas totais ÷ Pés lineares de prateleiras = Vendas por pé linear
Desempenho de medição do inventário
Vendas por Departamento ou Categoria de Produto
Os varejistas que vendem várias categorias de produtos encontrarão a ferramenta de vendas por departamento útil na comparação de categorias de produtos dentro de uma loja. Por exemplo, a loja de roupa de mulher pode ver como as vendas do departamento de lingerie compararam com o resto das vendas da loja.
Vendas líquidas totais da categoria ÷ Vendas líquidas totais da loja =% da categoria de vendas totais da loja
Volume de negócios de inventário
O dinheiro é rei no varejo. E o maior dreno do seu dinheiro é o seu inventário. Medir o seu volume de negócios é uma maneira de saber se você está sobrecarregado ou mesmo sub-abastecido em um item.
Vendas (a valor de varejo) ÷ Valor médio de estoque (no valor de varejo)
GMRO I
Conhecido como retorno de margem bruta sobre o investimento, esse cálculo tornou-se popular porque combina algumas métricas em um e dá uma imagem mais precisa da rentabilidade em relação ao volume de negócios.
Margem Bruta (dólares) ÷ Inventário Médio (ao custo)
Produção de Medição de Pessoal
itens por Transação
Também conhecido como vendas por cliente, as vendas por número de transação indicam a um varejista qual é a média transação em dólares.Uma loja dependente de seus vendedores para fazer uma venda usará esta fórmula para medir a produtividade do pessoal.
Vendas Brutas ÷ Número de Transações = Vendas por Transação
Vendas por Empregado
Quando as vendas de factor por empregado, os varejistas precisam levar em consideração se a loja possui trabalhadores a tempo inteiro ou a tempo parcial. Converta as horas trabalhadas por empregados a tempo parcial durante o período até um número equivalente de trabalhadores a tempo inteiro. Esta forma de medir a produtividade é uma excelente ferramenta para determinar o número de vendas que uma empresa precisa gerar ao aumentar os níveis de pessoal.
Vendas líquidas ÷ Número de empregados = Vendas por empregado
Estas são apenas algumas das maneiras de medir o desempenho de uma loja de varejo. À medida que os varejistas acompanham esses números mês após mês e ano após ano, torna-se mais fácil entender onde as vendas são geradas, pelo qual os funcionários e como o merchandising da loja pode maximizar o crescimento das vendas.
Porcentagem de acessórios
Como o lucro vem do segundo item que vendemos e não o primeiro, então o acesso à venda é primordial. Este é um cálculo fácil. Basta dividir as vendas totais pelas vendas de acessórios. Isso irá dizer-lhe o quão bem seus funcionários estão fazendo na adição na venda, bem como os itens por transação acima. Dependendo de seus produtos, uma faixa ideal para esta métrica é de 10%.
Vendas líquidas ÷ Vendas de acessórios = Acessório% de vendas
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