Conselhos de pessoas bem sucedidas

Embora os conselhos de pessoas bem-sucedidas sejam freqüentemente citados e freqüentemente úteis, você deve, no entanto, usá-lo com muita cautela e ceticismo. Em particular, aqueles que são muito mais bem sucedidos do que seus pares na mesma empresa ou mesma profissão muitas vezes conseguiram tirar proveito de circunstâncias únicas e incomuns que não são facilmente replicáveis, se for o caso.

Esses outliers devem ter lucrado com:

Habilidades únicas, aptidões e insights que não são facilmente transmitidos a outros ou reduzidos a fórmulas
Circunstâncias únicas e boa fortuna que não podem ser duplicadas sob demanda

Estudo de caso:

A O caso particularmente ilustrativo é o de um produtor do conhecimento deste escritor, cuja produção anual é, aproximadamente, uma incrível 100 vezes a média para seus colegas, e tem sido por vários anos. Embora este produtor seja capaz de atribuir seu sucesso exagerado inteiramente ao tempo de serviço combinado com o tempo e o esforço gasto na construção de seu livro de negócios, ele realmente desfrutou de uma rápida aceleração da produção de "hockey stick" após apenas alguns anos de experiência, aceleração de que ninguém mais (entre vários mil esperançosos ansiosos e enérgicos que vieram e foram durante seu mandato) conseguiu se replicar no sentido mais remoto.

O papel da sorte:

Não deve ser uma surpresa que as pessoas bem sucedidas inevitavelmente atribuirão todas as suas realizações ao trabalho árduo, inteligência e habilidade.

Muitas vezes, eles minimizarão os papéis dos mentores e dos patrocinadores do local de trabalho que contribuíram para o seu sucesso, conhecidos que normalmente são feitos com pura chance. Na verdade, os produtores que gostam de sucesso verdadeiramente espetacular, como a pessoa descrita acima, podem ter sido beneficiários de fatores inteiramente fora de seu controle, como o território de vendas, segmento de cliente ou lista de clientes a que foram designados por sua administração ou um endosso chave oferecido por uma influente fonte externa que gostou deles.

Nesta linha, veja nosso artigo sobre a importância da sorte no sucesso profissional.

Spouting the Company Line:

Cuidado com o fato de que as pessoas bem-sucedidas tendem a ser politicamente muito astutas e, portanto, não morderão as mãos que as alimentam. Como resultado, aqueles que foram tratados muito bem por seus empregadores são obrigados a gerar a linha da empresa, por lealdade ou gratidão, ou talvez para se engordar com a gerência. Um exemplo bastante notório vem de uma conferência de vendas que este escritor atendeu há algum tempo. Durante os eventos desse tipo, os principais produtores são convidados a apresentar apresentações aos seus colegas sobre as táticas e as estratégias que utilizam para aprimorar seus livros de negócios e a produção que dele flui.

A conferência de vendas em questão apresentou, em uma discussão em painel, o maior produtor a quem perfilamos acima. Ele deu um forte apoio a um esquema para prospectar novos clientes que a empresa estava empurrando fortemente. Ele incentivou seus colegas a investir um tempo e um esforço significativos (não pagos) na implementação do esquema, testemunhando sua eficácia em sua própria prática. Em particular, ele cantou uma melodia muito diferente, admitindo a alguns amigos confiáveis na organização que este esquema de prospecção realmente não tinha produzido resultados visíveis para ele e, portanto, era em grande parte um desperdício de seu tempo.

Denigrating the Unsuccessful:

Assim como os principais produtores são obrigados a atribuir suas realizações inteiramente ao seu próprio esforço e sabedoria, eles também têm uma tendência infeliz para descartar a falta de sucesso em outros como o resultado inevitável da preguiça ou estupidez. Este é muito o caso do principal produtor em nosso estudo de caso.

Ele rejeita fora da mão qualquer evidência de que a maioria de seus colegas menos bem sucedidos poderia ter colocado tanto esforço quanto ele, e em alguns casos mais, mas ainda com resultados decepcionantes. Isso inclui colegas a quem ele orientou e que seguiram suas sugestões na carta, sem resultados. Sua resposta de estoque é que eles deveriam ter dedicado ainda mais tempo e esforço para seguir suas recomendações. Em um momento não protegido, no entanto, ele uma vez deixou escapar isso, nos primeiros anos com sua empresa, ele realmente dedicou consideravelmente menos horas para o desenvolvimento de sua prática do que a norma para a maioria de seus ex-colegas "falhados".

Ironicamente, este produtor de topo é politicamente muito liberal e, de outra forma, explodir-se-ia com a sugestão de que as pessoas pobres ou mal sucedidas são geralmente preguiçosas ou não ambiciosas e, portanto, só elas têm a culpa. Ele também é um forte defensor de estruturas salariais mais igualitárias, exceto, é claro, no contexto de sua própria empresa.

Lições:

Enquanto as pessoas altamente bem-sucedidas são muitas vezes apontadas como exemplos de quem o resto de nós pode obter dicas-chave para nós mesmos, existem inúmeras advertências. Entre estes são, para resumir:

Seu sucesso pode não ser facilmente replicável, se for o caso.
A sorte pura pode ter desempenhado um papel extraordinário em seu sucesso.
Quanto mais suas medidas de sucesso se desviam da norma, menos prováveis ou relevantes serão suas histórias para a pessoa comum.
Eles podem oferecer conselhos auto-suficientes e, por conseguinte, enganosos.

Em suma, se o sucesso pudesse ser facilmente reduzido a uma fórmula ou plano, muitas outras pessoas estariam desfrutando de níveis de carreira muito superiores ao que são hoje. Esta palavra de cautela não é para desencorajar, mas para ajudá-lo a gerenciar expectativas realistas para você.