São comissionados posições de vendas indo embora?

Mais e mais, as empresas anunciam que seus representantes de vendas não são comissionados com base. A razão pela qual essas empresas querem que o público saiba que sua força de vendas está baseada em salários é tentar superar a opinião pública negativa dos profissionais de vendas comissionados.

O Problema com as Comissões

As pessoas de vendas tradicionais ganham um salário base e comissões com base no que vendem e quanto lucro eles adicionam às suas vendas.

Sabendo que quanto mais lucros forem adicionados a um negócio, mais ganhos gerados motivarão os profissionais de vendas a obterem tanto lucro quanto possível.

"O que o mercado suportará" é uma expressão que significa que o vendedor deve vender seus produtos tanto quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto. O desafio com esta abordagem de vendas é que os clientes sabem ter a disponibilidade para comparar os preços de qualquer computador ou dispositivo conectado à Internet. Os clientes estão muito mais informados sobre o que você está vendendo e provavelmente estarão melhor equipados e posicionados para negociar por um preço mais baixo.

Para o profissional de vendas de hoje, um cliente mais informado significa que o preço que você propõe para o seu produto melhor se adequar ao que sua pesquisa indica que seu produto deve vender ou você perderá rapidamente qualquer relacionamento você estabeleceu.

O fascínio de uma força de vendas não comissionada

Os clientes informados, que querem ou precisam comprar um produto, querem obter o melhor negócio possível.

Se a aquisição do produto exige que eles trabalhem com um profissional de vendas, eles sentirão naturalmente que precisarão estar "de guarda" e esperarão ter que negociar o preço. Se, no entanto, o profissional de vendas que eles trabalham com o que é conhecido não ser um profissional de vendas comissionado, o cliente não sentirá que terá que negociar o preço, pois a pessoa de vendas não ganhará mais dinheiro se o lucro for adicionado ao acordo.

Com isso em mente, várias empresas anunciam orgulhosamente que sua força de vendas não ganha comissão, o que significa que sua força de vendas é empregada apenas para ajudar um cliente a comprar seus produtos e não se beneficiará, adicionando qualquer lucro. O resultado desejado é um aumento na opinião pública, mais vendas e menos despesas com folha de pagamento.

O problema de uma força de vendas não comissionada

Há muitas razões para escolher uma carreira nas vendas. Um dos motivos é a capacidade de ganhar uma renda substancial. Se um profissional de vendas é contratado por uma empresa que não paga comissões, a renda do profissional é efetivamente limitada.

Limitar ou limitar o valor que um vendedor pode ganhar irá direcionar os profissionais titulares e talentosos longe de uma empresa que usa uma força de vendas "sem comissões" e para uma empresa que paga comissões.O resultado pode ser que uma empresa que não paga comissões terá uma força de vendas menos talentosa.

O que o futuro possui

É impossível para alguém prever as tendências futuras com precisão, mas há um número crescente de posições de vendas que não pagam comissões. Embora a maioria dessas posições esteja no espaço de varejo, algumas empresas, ou seja, as que estão no setor de serviços financeiros, é uma indústria que tem tendência para profissionais de vendas não comissionados.

Se você está considerando posições não remuneradas, você precisará viver seu estilo de vida escolhido em seu salário, trabalhar dois trabalhos ou encontrar uma empresa que paga algum bônus com base em suas vendas totais ou comentários dos clientes.

Você poderia, naturalmente, recusar a oferta e encontrar uma posição que permita o potencial de renda ilimitada e se concentre sempre em melhorar suas habilidades de vendas!