Vídeo: COMO SER UM BOM LÍDER EM 6 PASSOS! COMO LIDERAR EQUIPES - PALESTRA MOTIVACIONAL PHD ANDRÉ ORTIZ 2026
Se você está pensando em fazer uma transição para o lado de gerenciamento das vendas, pode ser uma escolha sábia. O Glassdoor identificou o gerenciamento de vendas como o 10º melhor trabalho no país com base em ganhos potenciais e disponibilidade de emprego.
Os dois principais caminhos para o gerenciamento de vendas são passar de uma posição de vendas para o gerente de vendas, ou mudar de outro tipo de trabalho de gerenciamento para o gerenciamento de vendas. O tipo de trabalho que você virá provavelmente determinará seus maiores desafios como gerente de vendas.
De Salesperson para Sales Manager
Esta transição pode ser áspera, especialmente se você está tomando conta de seus antigos companheiros de equipe. Você terá que definir alguns limites para deixar claro que você não é mais "uma das gangues" e isso pode ser complicado e difícil.
Comece reunindo-se com cada membro da sua equipe, um a um. Veja o que você acha que são suas responsabilidades. Isso inclui dar a todos objetivos muito específicos. Mas deixe claro que você está pronto para ouvir quaisquer comentários ou preocupações que eles têm - você quer desativar qualquer ressentimento o mais rápido possível antes de se tornarem importantes Problemas.
Se você se mudar para uma função de gerente de vendas em uma organização diferente, você não terá a mesma dificuldade com sua equipe de vendas, mas você ainda pode encontrar o jarring de transição. Mais uma vez, você terá que continuar lembrando-se de que você é o líder agora. Você não é um dos pacotes, então, se comportar de acordo. Por outro lado, não exagere demais ao tratar seus vendedores como criaturas menores. < É melhor atingir um meio feliz onde você age como uma figura de autoridade, mas que os seus vendedores respeitam em vez de medo.
Você pode estar desconcertado com a rapidez com que seus vendedores vêem através de suas táticas de gerenciamento se você for um recém-chegado às vendas. Os vendedores são persuasores profissionais, e a maioria estará bem ciente disso quando estiverem sendo manipulados.
Muitas vezes, a melhor abordagem é direta - dê aos seus vendedores seus objetivos, informe-os que você está lá para ajudá-lo e fique atento a eles para que você possa recompensar os melhores desempenhos e intervir quando outros estão lutando.
Aqui está uma dica: os vendedores são altamente motivados. Eles tendem a ser muito competitivos, e promover esse sentimento pode encorajá-los a produzir. Mas você pode acabar com os vendedores que se odiam mutuamente se você abusar dessa abordagem. Sempre se esforça para manter a concorrência em um nível amigável ou você transformará sua equipe de vendas em Glengarry Glen Ross.
Um Gerente de Vendas é um Direito para você?
Este trabalho é uma mistura algo única que requer habilidades de pessoas em dois níveis - com sua equipe e com seus potenciais clientes - então, se você não se considera ser uma pessoa, talvez não seja para você.Mas se você estiver, você descobrirá que pode ser uma escolha de carreira arriscada, mas altamente gratificante - recompensando em dinheiro e realização pessoal - qualquer trajetória que você tome na posição. Se isso parecer uma boa combinação para você, vá para ele. Caso contrário, uma posição de gerente de vendas provavelmente não é sua xícara de chá.
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