Por que as finanças de imóveis terminam?

Ser bem sucedido em uma carreira imobiliária não é "ciência do foguete", mas também não é "tão fácil como caindo de um registro". Entrar no negócio com expectativas realistas e um plano para superar obstáculos ajudará a evitar se tornar uma estatística.

Rendimento médio de um agente imobiliário

De acordo com o Departamento de Trabalho, a receita média do agente imobiliário em 2004 foi de US $ 35, 670 (meio médio metade acima e metade abaixo).

Esta é uma receita bruta, da qual todas as despesas comerciais devem ser pagas. O 10% inferior tinha uma receita média bruta de apenas US $ 17, 600. Mesmo se você estiver com um corretor que forneça um escritório, telefone, cartões de visita e algumas perspectivas leva, você ainda terá despesas para o seu carro, marketing pessoal, Presentes / entretenimento para clientes e muito mais.

Esses números voem diante das percepções de que há muito dinheiro fácil no setor imobiliário, e os temporizadores também podem ganhar muito dinheiro. Alguns fazem, mas muitos não terminam e acabam indo para outras carreiras. Eu realmente tenho um problema com as baixas barreiras à entrada e a percepção de muito dinheiro fácil. Esses dois fatores combinados atraem as pessoas para o negócio que não deveria estar lá e provavelmente falhariam.

A competição é feroz com mais agentes do que nunca

Com mais de 1,18 milhões de membros da Associação Nacional de Realtors® e números de registro que entram no campo a cada ano, é imperativo que novos agentes Compreender o seu mercado e a concorrência.

Conheça suas habilidades, em termos de negócios e financeiramente. Aprenda tudo o que puder sobre o seu mercado e de onde vêm compradores e vendedores. Em seguida, planeje seu marketing para capturá-los com o melhor valor.

Após o acidente de habitação e hipoteca que começou em 2006, o número de agentes diminuiu drasticamente. Muitos não conseguiram fazer uma vida decente e novos agentes caíram rapidamente.

Eu pessoalmente conheci alguns que também perderam suas casas para o encerramento. No entanto, até 2015, o número de agentes aumentou para quase pré-colisão níveis.

Suas expectativas são realistas?

Algo que ouvimos muitas vezes é "Sou bom com as pessoas e tenho uma grande quantidade de amigos e familiares. Eles me darão negócios suficientes para me levar durante o primeiro ano". Essa não é assim. Primeiro, eles já estimaram o número de transações reais que todos os amigos fazem no setor imobiliário. Apenas uma pequena fração vai comprar ou vender imóveis em um determinado ano. Além disso, eles não lhe devem o negócio, e você pode achar que eles não se lembram de você quando chegar a hora.

Seja financeiramente preparado para anos leves em seu novo negócio

Não entrar no negócio com recursos financeiros adequados é uma razão comum para o fracasso. Não é apenas ter dinheiro suficiente na mão para chegar à primeira comissão.Também está fazendo um plano e um orçamento realista na estimativa de despesas, permite o imprevisto e, com sorte, inclui um orçamento para o marketing. Não confie apenas no seu corretor para clientes potenciais e negócios. Faça um plano de marketing e desenvolva um orçamento para financiar esse plano durante o primeiro ano. A dívida pode ser um veículo viável para um bom plano.

Evite o agente imobiliário Burn-out

Um motivo dado pelos agentes que deixaram o negócio é que eles acabaram de queimar. Costuma-se em relação ao trabalho com compradores e a condução de muitas milhas que mostram centenas de casas sem um acordo. A tentação de um novo agente é levar qualquer perspectiva que venha, esperando um acordo no final. Você pode evitar esse ingresso para a Burn-out City ao qualificar seus clientes quanto à motivação e horário de compras. Desenvolva uma lista de perguntas tácteis que o ajudam a fazer isso.

Melhor comercialização para melhores perspectivas pode percorrer um longo caminho para evitar o desgaste.