Topo Desvantagens do marketing afiliado

Você está surpreso que eu estou escrevendo sobre as desvantagens do marketing afiliado? No passado, escrevi vários artigos sobre marketing afiliado. Estes incluem:

• Atrair melhores afiliados
• Atrair influentes para promover o seu programa de afiliados
• Criando ferramentas para auxiliar suas empresas filiais
• Recrutamento de afiliados diretamente contra a participação em uma rede
• Fatores que afetam a estratégia de marketing de afiliados de comércio eletrônico >

e similares …

Isso levou alguns dos meus leitores a acreditar que sou um forte proponente do marketing afiliado. Embora isso seja verdade até certo ponto, eu não chegaria tão longe como para dizer que estou cegamente apaixonado pelo marketing afiliado. Dado o grande número de jogadores de comércio eletrônico que falharam no marketing de afiliados, há algumas dificuldades, se não um underbelly escuro.

Desvantagens de tentar aumentar o seu negócio de comércio eletrônico através do marketing de afiliados

Afiliados são amigos do tempo justo

Quando você é uma nova descoberta no espaço do afiliado, pode haver alguma curiosidade inicial, ou até a euforia, sobre sua oferta. Mas após o aumento inicial das vendas, o próximo negócio de comércio eletrônico virá e tira uma grande parte de seus afiliados.

Além disso, minha experiência com afiliados tem sido que eles monitoram seus relatórios de ganhos de forma bastante próxima, muitas vezes várias vezes ao dia. Como resultado, eles ficam nervosos se os ganhos diminuírem, mesmo por um curto período.

E você pode ter certeza de que as vendas ocasionalmente diminuirão. O êxodo de muitos de seus afiliados, que buscarão pastos mais verdes, agravará sua desaceleração.

Comissões de filiais e comissões de rede irão errar sua linha inferior

No melhor dos casos, você notará que você pode aumentar as vendas com a ajuda de afiliados.

Mas esse crescimento na linha superior será ao custo de sua linha de fundo. Comissões de afiliados de 5 a 10% são comuns. Além disso, há despesas gerais de pagamento de comissões para redes afiliadas se você optar por se juntar a elas.

Seus lucros podem diminuir à medida que suas vendas usuais são direcionadas através de afiliados

Esta é uma desvantagem séria que geralmente está além da imaginação de comerciantes de comércio eletrônico infelizes. O que estou falando é o seguinte cenário:

Você tem vendas significativas, mas ainda não usa afiliados. Quando você assina seu primeiro conjunto de afiliados, você está entusiasmado ao notar que estão trazendo muitas vendas. Mas quando você olha seu nível de vendas agregado, dificilmente percebe uma diferença. Então o que aconteceu? Acontece que suas afiliadas conseguiram obter seus clientes para visitá-lo depois de clicar em um link que possuía seu código de afiliado.Como resultado, o que claramente deveria ter sido uma venda direta, custou-lhe comissões de afiliados.

Como isso aconteceria, você pergunta? Através de uma ampla gama de métodos: SEO, SEM, criação de códigos de cupom falsos, oferecendo promoções falsas e similares, um comerciante da filial pode acabar convidando seu cliente a visitar o seu site de comércio eletrônico apenas clicando em seu link.

Eu sei que não escrevi exatamente o caminho para essa fraude, mas a última coisa que eu quero fazer é criar um livro didático para golpistas.

As afiliadas não podem tratar sua marca com o respeito e cuidado que merece

Você gasta recursos que conceitualizam e desenvolvem sua marca de comércio eletrônico. Junto vem um afiliado com um escasso respeito pela sua marca. Você experimenta uma onda de dores de cabeça de crimes menores, como afiliados que distorcem a imagem da sua marca, a ofensas graves, como a falsificação de sua oferta.

Eu não quero dizer que os comerciantes da filial como uma classe não são éticos. Mas a orientação de curto prazo das afiliadas fará com que alguns deles usem métodos difíceis.

Palavras finais

Quando eu aviso o profissional do comércio eletrônico sobre o lado sombrio do marketing de afiliados, sua primeira reação é: "à luz de tudo isso, o marketing de afiliados vale a pena?" Minha resposta é geralmente, "Sim". Eu acho que o marketing afiliado apresenta uma ótima ferramenta para os comerciantes de comércio eletrônico.

Mas, como em todos os outros aspectos do negócio, você precisa ter cuidado com as armadilhas.