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Etapa 1: use estratégias de visualização para desenvolver perguntas de pesquisa
Etapa 2: use ferramentas de oceano azul para refinar perguntas de pesquisa de mercado
Iniciando uma nova empresa de pequeno porte? Conseguir a coceira empresarial? Faça uma abordagem Blue Ocean para desenvolver questões de pesquisa de mercado. De acordo com Kim & Mauborgne (2015), "Blue Ocean Strategy (BOS) é a busca simultânea de diferenciação e baixo custo para criar um novo espaço de mercado.
Blue Ocean Strategy busca para tornar a concorrência irrelevante, criando um salto de valor para a empresa e seus compradores ".
A pesquisa de mercado é importante em várias oportunidades de desenvolvimento de negócios, incluindo a fase de conceituação precoce. O processo de design de pesquisa de mercado pode ser suportado pelas ferramentas de estratégia Blue Ocean. Na fase inicial de conceituação é o momento perfeito para realizar a Visualização, e passar para usar a estrutura Quatro Ações e a grade Eliminar-Reduzir-Levantar-Criar (ERRC). Este artigo explica como usar a Blue Ocean Strategy para desenvolver um plano de pesquisa de mercado para conceitos de produtos ou serviços, lançamento e marketing.
Despertar visual
O processo de despertar visual permite a comparação do novo produto ou serviço conceituado com os que já existem na indústria. Este passo pode e deve ser combinado com uma tela de estratégia, que é uma representação gráfica do status competitivo de três a quatro empresas.
A tela de estratégia mostra como as empresas comparam elementos-chave importantes para os consumidores. As questões de pesquisa de mercado podem ser efetivamente geradas usando os processos de despertar visual do Blue Ocean.
Exploração visual
O processo de exploração visual oferece uma oportunidade para observar e considerar as vantagens distintas que os produtos e serviços alternativos poderiam fornecer.
As observações destinam-se a facilitar o processo de determinar quais os elementos para eliminar, reduzir, elevar, criar ou alterar um negócio existente ou o que seria uma abordagem convencional para um arranque em uma indústria.
Determine quais fatores parecem ser importantes para os consumidores e quais fatores podem ser categorizados claramente dentro dos seis caminhos para a concorrência convencional. Comece idéias de reflexão para fortalecer o apelo do novo produto ou serviço aos consumidores. Não se concentre na ação ou reação do concorrente: seja centrado no cliente.
Feira de Estratégia Visual
Uma feira de estratégia visual é projetada para capturar uma perspectiva de 360 graus do negócio como está e do negócio como poderia ser. Crie perguntas de pesquisa de mercado para perguntar aos clientes, potenciais clientes, clientes concorrentes e não clientes.Os pontos de vista obtidos na feira da estratégia visual serão usados para construir a tela da estratégia.
Compilar uma lista de partes interessadas e outras importantes para o conceito. Crie questões de pesquisa de mercado que perguntem sobre produtos e serviços existentes e crie perguntas que perguntem aos entrevistados para pensar fora de suas expectativas habituais para o produto ou serviço. Construa um questionário de pesquisa usando recursos que fornecem orientação sobre a construção de perguntas.
Determine a melhor maneira de garantir boas taxas de resposta dos participantes da pesquisa.
Comunicação visual
Ao escrever os perfis estratégicos anteriores e posteriores em uma única página, a comunicação visual é facilitada uma vez que é mais fácil fazer comparações. Identifique os elementos e as mudanças que permitem a atualização do novo conceito de produto ou serviço como um design estratégico do Blue Ocean.
Resuma as comparações feitas entre o design Blue Ocean e os projetos convencionais do produto ou serviço. Crie um bom conteúdo que atrairá os consumidores e ajudará com os esforços de angariação de fundos. Utilize vídeos e imagens no conteúdo para maximizar o impacto do conteúdo.
Fontes
Kim, W. C. e Mauborgne, R. (2015, 20 de janeiro). Estratégia oceano azul: como criar espaço de mercado incontestável e tornar a concorrência irrelevante (ed. Expandida).
Cambridge, MA: Harvard Business Review Pressione
Construir uma estratégia de oceano azul com pesquisa de mercado
Aprender sobre como a estratégia de marketing Blue Ocean depende de grande pesquisa de mercado. Blue Ocean Strategy é uma pesquisa de inteligência competitiva no seu melhor.
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