Construir uma estratégia de oceano azul com pesquisa de mercado

Para usar a estratégia Blue Ocean de forma eficaz, uma empresa deve ser ágil e ter uma mente de iniciantes. Ou seja, uma orientação Zen que permite ouvir e aprender profundamente e conceituar ao longo de um novo caminho. A estratégia Blue Ocean ajuda um negócio a mover estrategicamente idéias para um mercado não contestado. Em vez de perguntar como pode competir em seu mercado existente - conhecido como o Oceano Vermelho - uma empresa que começa a empregar a estratégia do Blue Ocean deve perguntar o que quer ser quando crescer.

A idéia é olhar para fora para horizontes desconhecidos. Einstein nunca ouviu falar da estratégia do Blue Ocean, mas ele poderia ter escrito o livro. Em vez disso, temos dele, muitas citações úteis e divertidas, uma das quais é, Não podemos resolver problemas usando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.

Isto é precisamente onde a pesquisa de mercado vem.

O pensamento da estratégia Blue Ocean é baseado na inteligência competitiva, tanto quanto se baseia na inteligência comercial proprietária. Em outras palavras, para usar a estratégia do Blue Ocean de forma eficaz, uma empresa precisa entender completamente o que faz atualmente - seu principal negócio - e precisa ter a mesma informação sobre a concorrência. Como Kim e Maubourgne delinearam em seu livro - Estratégia oceano oceânico: como criar espaço de mercado incontestável e tornar a concorrência irrelevante - existem seis limites convencionais de competição. A consideração considerável desses limites pode ajudar uma empresa a passar de competindo em para competindo em (divergentes e diferenciadores).

Os limites convencionais da concorrência são: Indústria, grupo estratégico, grupo de compradores, abrangência de oferta de produtos ou serviços, orientação funcional-emocional de uma indústria e tempo. A análise estratégica do oceano azul orienta uma empresa através de cada uma dessas fronteiras da concorrência, a fim de desenvolver uma inovação de valor.

Mas, para avaliar a localização da empresa em relação a cada uma dessas fronteiras competitivas, é necessário ter dados. As técnicas de pesquisa de mercado podem ser usadas para coletar e analisar dados relevantes para cada um desses limites de competição.

Onde a diferenciação se encaixa?

Como você conhece uma empresa de oceano azul quando vê uma? A primeira pista é a diferenciação. A estratégia do oceano azul começa com a premissa de que uma empresa deve se esforçar para se diferenciar de sua concorrência - não se concentrando em fazer as mesmas coisas que seus concorrentes, apenas melhor. Mas, em vez disso, fazer o que os concorrentes não estão fazendo e fazer que melhor do que qualquer pessoa no mesmo negócio no mercado pode fazer. Em outras palavras, ser um melhor imitador não é o objetivo.É necessária uma estrutura diferente, embora possa usar a estrutura existente como andaimes. A estratégia do oceano azul não é sobre invenção, mas é muitas vezes sobre inovação, e definitivamente é pensar sobre coisas de maneiras diferentes (reconceptualizar) e se preparar para prevenir futuros imitadores.

O que é Meant by Value innovation?

No léxico Blue Ocean, o objetivo da estratégia Blue Ocean é conhecido como inovação de valor . Quando uma empresa pode se diferenciar substancialmente dos concorrentes e fazê-lo a um custo menor, criou algo conhecido no vernáculo do Oceano Azul como inovação de valor.

A inovação tem que gerar valor de mercado que beneficie a empresa e o cliente. Isso faz isso eliminando ou reduzindo serviços ou produtos ou recursos que são menos valorizados no mercado.

A estratégia Good Blue Ocean é caracterizada por três atributos fundamentais: foco, divergência e um argumento convincente.

Focus . Uma curva de valor ajuda uma empresa a conservar recursos e se concentrar nos aspectos mais importantes da estratégia. Sem uma referência de curva de valor, uma empresa poderia trabalhar o dia todo - de maneira dispersa - em toda a variável chave da concorrência - ou pior, a empresa poderia reverter para as antigas formas de fazer negócios. Uma análise de oceano azul bem executada produzirá uma curva de valor que irá destacar as áreas que gerarão o maior ganho competitivo. As áreas de curva de valor de foco são detalhadas e analisadas em uma estrutura de quatro ações que é proprietária da estratégia Blue Ocean.

Divergência . A estratégia Blue Ocean é projetada para ajudar uma empresa a criar divergências em suas ofertas ou formas de fazer negócios. Se uma estratégia Blue Ocean não tiver sido bem desenhada, será evidente na curva de valor. Um oceano azul mostra como a curva de valores diverge das formas de curva dos concorrentes - de fato, uma curva de valor criada por uma estratégia do Oceano Azul ficará aparente bastante visivelmente a partir de um grande número de variáveis ​​e atributos comparados em toda a competição.

tagline obrigatório . A boa estratégia de venda exige um forte passo de elevação e um slogan claro e atraente é obrigatório para vender boa estratégia. Um bom tagline fornecerá uma mensagem clara e única e divulgará verdadeiramente a oferta.