Livrarias Bases - Marketing e Merchandising

As livrarias precisam de se comercializar como qualquer outro varejista para levar os clientes à porta. Aqui estão alguns materiais promocionais de ponto-de-venda comuns e outros tipos de promoções usados por livreiros.

Sacos

Os sacos da livraria, impressos com o nome da loja e / ou o logotipo e a localização, são muito vendidos. Quando um consumidor deixa uma loja com um saco, ele se torna um veículo promocional para a loja - o que é algo para Tenha em mente a concepção de sacos de loja.

Eles não precisam ser caros, mas, como eles custam dinheiro, eles devem trabalhar para apresentar adequadamente a loja.

Blog

O software do blog é ótimo e bastante fácil de atualizar, então as postagens do blog são ótimas para anunciar eventos de livrarias ou para postar fotos posteriormente. No entanto, os blogs são um compromisso - um blog sem conteúdo atualizado com frequência faz com que uma loja pareça sem intercorrências.

Marcadores

Ainda uma ferramenta extremamente útil para o leitor de livros impressos, os marcadores também servem o propósito promocional de "cartão comercial" para suas lojas, endereço da lista, horas da loja, site, etc. Os marcadores devem reflete a marca da loja com não só o logotipo, mas com o "ambiente" da loja. Por exemplo, o peculiar livro de Bienville Books mostra um jacaré inundado em primeiro plano com os edifícios da cidade de Mobile, AL em segundo plano.

Exibição do livro

O merchandising visual na loja é fundamental para qualquer revendedor, é claro. Colocação de livros, promoções sazonais de livros, exibições de livros por assunto ou categoria, colocando compras de impulso onde os clientes se alinham e na caixa registradora - mesmo se um livro está riscado ou espinhado - tudo isso pode ajudar a aumentar o comprador do livro.

Leituras e assinaturas de livros

Embora estes sejam orientados para vender um determinado livro ou livros por um autor, esses trazem as pessoas na porta - e mais pessoas significam mais vendas de livros e cappuccinos.

Eventos na loja

Além da leitura e assinatura, a participação em eventos como o Dia da livraria independente ajuda a promover a loja global.

Boletim informativo

Os boletins informativos são um bom veículo para alertar os clientes sobre leituras de autor e inscrições e outros eventos da loja e para destacar livros recomendados em várias categorias, como ficção geral ou gêneros específicos (mistério, romance, culinária, crianças , etc.)

Os boletins de notícias da loja podem aparecer em vários formatos: uma peça de uma folha ou uma publicação de várias páginas, como jornal. Como os blogs, os boletins de notícias precisam de conteúdo e tendem a se tornar seus animais, por isso é aconselhável que um livreiro comece um boletim para criar um modelo, formato e cronograma, depois atribua tempo e prazos adequados para ajudar a preencher a peça.

Os boletins de e-mail devem ser mais "newsy" ou servir como lembretes em vez de substituir peças impressas para uso na loja, dado o curto espaço de atenção da maioria dos leitores de e-mail.

Shelf-talker

Estes pedaços de papelão que penduram a prateleira podem chamar a atenção para os livros por uma variedade de razões. Se eles estão permitindo que a equipe fosse poética em uma experiência de leitura favorita (veja "Escolhas de pessoal", abaixo), ou alerte um consumidor para um best-seller regional ou uma boa seleção de grupos de leitura, essas são formas baratas de destacar opções de livros.

A equipe recomenda (um lado)

Quando a venda manual se encontra com o boca-a-boca: um "Staff Recommend" escrito, sincero e sincero, escrito e sincero pode atrair um leitor potencial a olhar duas vezes - e talvez comprar - um livro recomendado.

Estes podem vir na forma de um falador de prateleiras posicionados perto do livro, ou agrupados regularmente em um boletim informativo mensal ou sazonal.

Mercadorias de marca de loja.

T-shirts, canecas, tops para livros reutilizáveis - estes são itens que podem ser vendidos por um preço e servem a dupla finalidade de promover a loja enquanto trazem um pouco de receita . O design conta: algo único e um livro ou um leitor-centrado vende melhor do que um item genérico de marca de loja. O preço da mercadoria depende de qual lado da mercadoria / linha promocional você vê os itens caírem. As livrarias com uma grande e ávida base de fãs ou que atraem muitos visitantes ou áreas de turistas podem querer classificar os itens mais de acordo com as lembranças da área com o máximo de lucro, enquanto outras lojas podem querer preços mais lucrativos para os compradores para maximizar o valor promocional local.

Website

Lojas precisam de sites, período. No mínimo, o site deve listar todas as informações de varejo pertinentes - localização (com um link para direções), horas e número de telefone e os melhores sites, certifique-se de que esta informação está em todas as páginas para que um cliente potencial não tenha para trabalhar para encontrá-lo.

Uma página do Facebook é uma boa presença na web secundária, mas você também deve ter um site com um URL específico da loja. O site pode ou não incluir um blog (veja abaixo).

Saiba mais sobre recursos de livreiros independentes.