Construindo relações fortes de fornecedores

Todo vendedor com quem já trabalhei na minha carreira no varejo sempre me disse que queria ser meu parceiro. Mas poucos realmente agiram assim. O melhor sucesso financeiro que tive, no entanto, foi quando eu realmente tive uma parceria com meus fornecedores. Então, qual foi a diferença? Quais foram os itens chave para torná-lo uma parceria versus um fornecedor de inventário?

Aqui estão cinco coisas para desenvolver uma forte relação com fornecedores.

1. Compartilhe sua data.

A verdade é que a maioria dos varejistas independentes tem medo de compartilhar seus números. Mas, quanto mais um vendedor conhece seu negócio, melhor eles podem apoiá-lo. Na verdade, muitos fornecedores simplesmente não confiam em um revendedor que não compartilhará seus dados. Você pode culpá-los? Você está pedindo melhores namoro em compras ou uma autorização de devolução (RA) em algumas ações mortas. Esses "asls" custam o dinheiro do vendedor e eles precisam saber que vale a pena investir em você.

Que tipos de informação você deve compartilhar? Aqui está alguns dos melhores. Tenha em mente, não há necessidade de mostrar a um fornecedor todos os detalhes de cada um de seus fornecedores, apenas mostre-lhes a categoria e seus números. Isso ajuda a ver onde eles estão em sua loja.

• Taxas de rodagem
• Margem bruta
• % de vendas de categoria

2. Realize uma revisão de negócios.

Pelo menos duas vezes por ano, sente-se com seu fornecedor e reveja seu status em sua loja. Veja os dados do ponto um acima.

Lembre-se, o fornecedor está tentando estar na sua loja e não o contrário. Você pode fazer isso no mercado ou na sua loja.

3. Possuir seus erros.

Não peça ao vendedor que pague por seus erros. Se um vendedor me convenceu a carregar ações que eles queriam que eu colocasse e não vendesse, então eu sempre pedi uma RA.

Mas, se fosse um estoque que eu selecionei ou fiz uma chamada ruim nos níveis de estocagem, então eu o possuí. Isso mostrou ao vendedor que eu sou um parceiro.

4. Toque em Fundos Co-op.

Cada fornecedor incorporou o custo da mercadoria que eles estão vendendo seus fundos cooperativos. Esses fundos são usados ​​para ajudá-lo a anunciar o produto em sua loja ou pagar por uma promoção ou evento. Mas eles também podem ser usados ​​para reduções. Por exemplo, obtenha $ 5 por item como um spiff do vendedor para pagar sua equipe de vendas.

5. Compre o inventário no nível de um parceiro.

Apenas porque você carrega a mercadoria de um vendedor não faz de você um parceiro. Lembre-se, este mesmo vendedor tem outras contas e essas contas podem por 10 vezes o que você está comprando. Dê-lhes aberto para comprar em seu plano. Considere isso ao pedir um "favor" do seu fornecedor. Sim, o seu trabalho é para apoiá-lo, mas se você comprar apenas uma pequena quantia, não compartilhe números e tente obter o fornecedor para cobrir seus erros, então você não está sendo parceiro e o vendedor tem todo o direito de tratá-lo como tal.

Um fornecedor que é um parceiro é um recurso tremendo para você. Nem todo fornecedor pode ser parceiro. Concentre-se nos vendedores como o inventário de estoque aberto e pode suportar o seu programa de preenchimento.

O cumprimento rápido com namoro forte é muito mais importante do que os fundos de co-op. Lembre-se, o inventário no seu backroom e nas suas prateleiras custa dinheiro. Use o warehouse dos fornecedores versus o seu. Um parceiro permitiria fazer isso e fazê-lo de bom grado.

Bottom line, se você quer ser um parceiro, você precisa agir como um você mesmo. Siga estas dicas e você fará exatamente isso.