Um modelo de negócios descreve como o lucro é feito

Definição:

A modelo de negócio descreve como uma empresa vai ganhar dinheiro.

E deve ser o primeiro pensamento em sua cabeça sempre que você está pensando em uma idéia de negócio, seja para uma empresa que você está pensando em comprar ou iniciar-se ou para uma empresa em que você está pensando em investir. > O problema com alguns modelos de negócios

É crucial manter essa noção essencial do que um modelo de negócios é o topo da mente em uma época em que tantas empresas parecem tratar o conceito de ganhar dinheiro como uma reflexão tardia ou apenas uma espécie de fortuito coincidência.

As estrenagens da Internet são especialmente propensas a isso - eles assumem que, porque estão criando tanto valor social / cultural / entretenimento que as pessoas vão querer banhá-las com dinheiro e suas empresas se tornarão fabulosamente lucrativas.

Na realidade, o modelo de negócios "build-it-and-will-become-rentable" é extremamente arriscado e raramente é bem sucedido. Mesmo as grandes empresas com enorme número de usuários lutam com isso. Testemunhe a saga do Facebook, por exemplo, e o fracasso de sua oferta pública.

Tipos comuns de modelos de negócios

Outra coisa útil para saber sobre modelos de negócios é que realmente existem muito poucos deles.

Lembre-se do velho ditado sobre não haver nada novo sob o sol? Bem, é realmente verdade quando se trata de modelos de negócios.

O Modelo de Negócio B a C

O * escriba sumério sentado em uma esquina vendendo seus serviços estava usando o mesmo modelo comercial que muitas empresas usam hoje, o modelo Business to Consumer (B a C), onde o negócio ganha dinheiro vendendo produtos ou serviços diretamente aos consumidores.

Leia mais sobre o modelo de negócio B to C:

Mude seu modelo de negócios e assista seus lucros soar!

• Seu modelo de negócios está quebrado?
• O modelo de negócios B to B

O negócio que vendeu os tablets e outras ferramentas do comércio para o negócio onde o escriba sumério os comprou seria um exemplo do modelo de negócio para Business (B to B).

No modelo B to B, uma empresa ganha dinheiro vendendo produtos e / ou serviços para outras empresas em vez de vender diretamente aos clientes. A venda por atacado é um exemplo desse modelo de negócios.

Leia mais sobre o comércio grossista (o modelo de negócio B to B):

Onde encontrar atacadistas para sua pequena empresa

• Como encontrar fornecedores - Fazer e não fazer '
• O modelo de negócio de C para C < E se o nosso escriba suméria tivesse acesso a um mercado onde ele pudesse interagir com outros e trocar bens e serviços com eles, seria um exemplo de um modelo de negócios Cliente para Cliente (C para C). O mercado ganharia seu dinheiro cobrando os usuários do mercado de alguma maneira, como uma parcela de cada transação que ocorreu lá, em vez de vender diretamente bens ou serviços aos consumidores.eBay e craigslist são exemplos excepcionais deste modelo comercial hoje.

Leia mais sobre o Modelo de Negócio de C para C:

7 Dicas para Venda no eBay

10 Formas de Aumentar as Vendas de Férias de Natal eBay

• O Modelo de Negócio de B para G
• Nosso escriba sumério também pode envolver-se no modelo de negócios para o governo (B a G) se ele contratou seus serviços para o governo local ou federal da Suméria.

Do ponto de vista do governo, a contratação externa permite que eles acessem um grupo de pessoas que possuem os talentos e as habilidades necessárias para fazer empregos, talentos e habilidades específicos que talvez não tenham já no pessoal e que só podem ser exigidos durante o período termo curto.

Certos campos têm mais oportunidades de licitação em contratos governamentais do que outros, como TI, saúde e construção.

Leia mais sobre o modelo comercial da B to G:

Como vender ao Governo do Canadá

• Variações em um tema

  Tudo o resto é apenas uma variação desses quatro modelos básicos de negócios.

Por exemplo, lojas de armazéns como a Costco são uma variação do modelo Business to Consumer com uma sobreposição do modelo Business to Business. A premissa de que a Costco está "cortando" o atacadista do meio e vendendo diretamente aos clientes, que estão obtendo preços mais baixos, é o que atrai consumidores para as lojas.

Online, tudo que oferece conteúdo gratuito, mas ganha dinheiro com base na venda de espaço publicitário, são exemplos de negócios para consumidores. (Saiba mais sobre modelos de negócios on-line.)

E os modelos comerciais podem ser vendidos, também …

Qual é basicamente o que é uma franquia; O vendedor da franquia está vendendo um modelo de negócios reprodutível, não uma maneira certa de cozinhar carne ou aspirar as casas das pessoas. Franchising, o processo de transformar um negócio bem sucedido em um modelo de negócios reprodutível e depois vender franquias, tornou-se uma rota para super lucros para muitos empresários.

Leia mais sobre franquias:

As vantagens e desvantagens de comprar uma franquia

é a franquia do seu negócio para você?

• Um modelo comercial não é opcional
• Sem um modelo comercial, uma empresa não pode existir; Ganhar lucro é a razão de ser de todas as empresas.

Então, se você está pensando em começar um negócio, descobrir como seu novo empreendimento vai ganhar dinheiro é o primeiro passo.

E se você está pensando em investir em um negócio e os empresários não podem articular claramente o modelo de negócios deles, execute!

* Por que um escriba sumério nos exemplos acima? Porque os sumérios se destacaram nos negócios e foram os primeiros em muitas coisas, incluindo os primeiros contratos comerciais escritos e a idéia de crédito.

Exemplos:

Kevin pensou que seu modelo comercial de vender desenhos de giz no pavimento para os transeuntes era excelente - até chover.