Agentes compradores - Solicitações de cortesia da Comissão de boas-vindas

Eu só hoje tive uma experiência que percebi que parece surgir muito nas negociações do meu negócio para os meus clientes compradores. Eu sou um agente comprador dedicado, então eu não levo listas. Eu acredito que eu faço tudo o que posso legalmente e eticamente para obter o melhor negócio para os meus clientes compradores. Hoje percebi que algo que normalmente me irrita deveria ser algo que eu vejo com orgulho … "reduza seus pedidos de comissão". Eu sei que isso soa estranho, mas continue lendo para uma história verdadeira que explica minha atitude.

Estou trabalhando em um acordo e em nossa terceira contra-oferta para uma casa entre $ 600k e US $ 675k, o preço pedido. Descimos nas negociações até um ponto em que o corretor da lista me pergunta se eu estaria disposto a deixar a comissão de listagem ser reduzida de 6% para 5%, reduzindo minha comissão de 3% para 2. 5%. Isso sempre me aborreceu, já que normalmente trabalho com um cliente por muito tempo neste mercado de casas de férias. Neste caso, foi quase dois anos.

Anteriormente trabalhamos em uma oferta e a negociação morreu com os compradores e vendedores em torno de US $ 40k de distância. Não funcionou, e eu realmente não pensei que seria desde o início. Os clientes do meu comprador tinham uma finalidade superior que os manteria fora do mercado de empréstimo jumbo com o valor que eles tinham para pagamento inicial e custos de fechamento. Eles definitivamente estavam procurando um desconto profundo, e eu estava tentando ajudá-los a obtê-lo.

Esta negociação foi melhor, com o vendedor motivado e fazendo alguns cortes significativos em suas ofertas contrárias.

Claro, meus compradores se apoderaram disso como desespero e começaram a reduzir a sua finalidade em conformidade, mas essa é a natureza humana. Não é meu trabalho dizer aos meus compradores o que fazer, mas aconselhar e servir. Eles pediram meu conselho e, se o tivessem tomado, o acordo teria sido feito sem negociações de comissão.

No entanto, eles decidiram tirar outra mordida da maçã, e isso resultou no agente de listagem dizendo que seu cliente queria que fizéssemos cortes de comissão para que o negócio funcionasse.

Eu escrevi uma longa resposta de e-mail e copiei meus clientes. Nisto, delineei os motivos por que eu não consentiria em um corte de comissão. No momento em que estou escrevendo isso, os compradores e o vendedor estão separados por US $ 7000 em um acordo de mais de US $ 600.000. Não sei se os vendedores estão realmente no ponto de escrever um cheque no fechamento por causa de sua hipoteca, mas se não, estão perto. O problema que tenho com esta situação gira em torno desses pontos:

• os vendedores podem estar apenas puxando uma tática de negociação comum para fora do chapéu para aumentar seu dinheiro fora do negócio.
• ou, os vendedores podem realmente estar abaixo de sua linha de fundo e tentando não trazer um cheque para fechar, mas isso não é algo que eles não previram para entrar e através dessas negociações.
• o agente de listagem, quando a lista foi contratada, pode até aconselhar seus clientes a não listar abaixo de 6%, por medo de alguns agentes não mostrarem a casa, e não algo que jamais entraria em minha mente em meio por cento.
• meu trabalho é ajudar meus compradores a obter o melhor negócio possível, e eu tenho trabalhado diligentemente para fazer isso acontecer, então por que isso exigiria uma menor compensação por fazer meu trabalho?

Eu percebi algo na minha tentativa de explicar ao corretor de listagem por que eu não tinha intenção de cortar minha comissão para fazer o negócio funcionar. Eu percebi que eu toco com isso muito, e há uma boa razão para isso … Eu trago a negociação dos meus clientes para este ponto para o vendedor com freqüência. Então, enquanto isso é irritante, percebi que eu deveria estar orgulhoso de estar fazendo um bom trabalho e meus clientes trouxeram o vendedor para um ponto em que eles sentem a necessidade de táticas que trazem as comissões dos agentes.

Eu vou olhar essa situação de forma diferente no futuro. Eu quero esse pedido de corte de comissão, pois significa que eu ajudei meus clientes a chegarem a um ponto nas negociações em que o vendedor está buscando outras abordagens.