Comissão de crédito para clientes de imóveis de agentes

Um tempo atrás, um amigo no Texas me chamou para dizer que estava no mercado para comprar uma casa. Parte de sua estratégia era pedir aos agentes da lista que dêem sua parte da comissão para ajudar com o pagamento inicial. Nenhum dos agentes que ela abordou estava disposto a acomodar seu pedido, e ela estava confusa. Por que os agentes da lista não me ajudam, ela perguntou?

Este pedido me intrigou. Eu queria saber como ela surgiu com essa idéia.

Ela é um paralegal. Perguntei-me se talvez um de seus clientes lhe pedisse que devolvesse alguns salários para ajudar a pagar a conta do empregador. É uma coisa se um advogado quer tomar um caso pro bono. É outro se o cliente espera que o paralegal ou o advogado subsidiem as obrigações do cliente.

Agentes de listagem que comissões de crédito para compradores

Este é um assunto controverso entre a maioria dos agentes residenciais porque eles não o fazem como uma maneira normal de prática. Alguns agentes, no entanto, revertem a totalidade ou parte de uma comissão para um comprador ou vendedor. Nem muitos agentes estão dispostos a se separar com o que eles vêem como seu dinheiro suado, mas não faz mal para perguntar.

Diga que um agente assinou um contrato de listagem com um vendedor. O vendedor concorda em pagar à comissão do agente 7%. O agente então concorda, digamos, dividir essa comissão com o agente de um comprador. Então, o corretor da lista obtém 3. 5% e o corretor do comprador obtém 3. 5%.

Cada agente representa uma única festa.

No entanto, quando um agente de listagem funciona em agência dupla, representando tanto o vendedor como o comprador, normalmente esse agente recebe toda a comissão ou, neste caso, um total de 7%. Alguns compradores acreditam que, uma vez que o agente de listagem está ganhando mais dinheiro, esse agente deve dar parte disso a eles.

Eles argumentam que, se eles contratassem o agente de seu próprio comprador, o agente de listagem "perderia" a metade da comissão. Eles não sabem que alguns agentes não trabalharão com vendedores e compradores, e em alguns estados, é contra a lei fazê-lo.

Agora, alguns agentes negociarão as comissões de imóveis com o vendedor com antecedência. Um vendedor pode concordar com uma taxa de comissão variável, ou seja, se o agente acabar trazendo o comprador, a comissão será reduzida de 7%, digamos, para 6%. Desta forma, o agente ganha 6% por representar o vendedor e o comprador, e o vendedor se beneficia ao pagar uma comissão mais baixa.

Alguns dos problemas associados aos acordos de comissões variáveis ​​são:

• Os corretores cooperantes estão em desvantagem quando são apresentadas múltiplas ofertas. Mesmo que as ofertas de compra sejam idênticas entre si, o vendedor terá a oferta apresentada pelo agente da lista porque o vendedor irá redefinir mais. Os corretores cooperantes podem até mesmo jogar o campo de jogo, no entanto.Portanto, não há motivo para ir diretamente ao agente de listagem.
• Os agentes de listagem que concordam com a agência dual estão aceitando responsabilidade adicional pela representação do comprador e fazendo o dobro do trabalho sem o dobro da compensação. Pense nisso por um minuto. Então, um agente de listagem antiético, motivado estritamente por comissões, tem um incentivo adicional para vender o comprador de uma propriedade diferente, tudo junto que paga uma comissão de agente do comprador completo. Esta é uma razão pela qual o acesso direto ao agente de listagem pode ser contraproducente.
• Se um comprador também exige um pedaço da ação, não há sobras suficientes para dar uma volta. Para não mencionar, os agentes não estão no negócio de dar sua comissão. Ainda não, de qualquer forma. E os clientes não podem receber a comissão sem ser licenciados, como regra geral.

Agentes de compra que comem comissões de crédito para compradores

Às vezes, os compradores não têm dinheiro suficiente para comprar uma casa, então eles pedem a seu agente que os ajude rebatando parte da comissão. Enquanto os agentes não podem pagar uma pessoa sem licença por uma comissão, eles podem decidir descontar uma parcela de sua comissão ao comprador como um crédito de custo de fechamento ou pagar parte do adiantamento, desde que o credor do comprador o permita.

Uma mãe, por exemplo, que detém uma licença imobiliária pode oferecer para dar a seu filho sua comissão para ajudar a compensar seus custos de fechamento.

Um punhado de empresas imobiliárias anunciam que sempre reembolsará parte de suas comissões a um comprador porque:

• Os Rebaters acreditam que os agentes imobiliários ganham muito dinheiro.
• Os discounters esperam descontos atrairão um volume de compradores para sua empresa para compensar sua perda de renda.
• Eles podem fazer menos trabalho. Muitas vezes, eles não fornecem serviço completo a um comprador.
• Eles não sabem como mais atrair negócios.

Muitos desses tipos de corretores de desconto esperam que o comprador faça grande parte do trabalho e interaja apenas por e-mail e por FAX. Eles geralmente não mostram imóveis nem dirigem o comprador ao redor. Geralmente, eles não atendem às inspeções domiciliares nem explicam a papelada. Normalmente, a primeira vez que eles se encontram com um comprador está no fechamento, se eles freqüentam o fechamento da casa.

Os créditos da Comissão beneficiam os compradores?

Na superfície, você pode pensar: "Bem, isso não é bom!" Se você é bem versado no setor imobiliário e entende como negociar, talvez você não precise de um agente para representá-lo. No entanto, entenda que mesmo sob um acordo em que o vendedor paga uma comissão de 7%, o vendedor ainda obtém 93% do preço de venda.

O vendedor está ganhando mais dinheiro do que o agente imobiliário. O vendedor tem mais dinheiro para distribuir. Por que tentar puxar alguns milhares do agente quando o vendedor tem os bolsos profundos? Poderia ter mais sentido contratar o agente do seu próprio comprador para representá-lo totalmente e negociar agressivamente em seu nome. Um agente experiente muitas vezes irá levá-lo:

• Um preço de venda menor. Você pode salvar dezenas de milhares.
• Uma concessão de vendedor para custos de fechamento. A maioria dos credores permitirá um mínimo de crédito de vendedor de 3% para seus custos de fechamento, o que é mais do que muitos agentes do comprador ganham.
• Melhorias de casa de acordo com seu pedido de reparos. Um novo telhado pode facilmente custar US $ 15.000.

Felizmente, meu amigo decidiu contratar seu próprio agente e pedir concessões de vendedor. Além disso, perceba que eu listaria os URLs das empresas que creditam comissões aos compradores, mas temo que, quando você lê isso, eles podem ter saído do negócio.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.