Que níveis da Comissão os Agentes ganham em Anuidades?

O tópico das comissões de anuidade realmente nunca foi abordado adequadamente. Não tenho certeza de que haja algum código secreto de segredo na indústria, ou se os agentes simplesmente não querem que seus clientes conheçam.

O setor de renda obteve sua má reputação com práticas de vendas não regulamentadas, além de produtos ultra complexos, como anuidades variáveis ​​e indexadas. Espero que isso mude no futuro e acho que é tão importante que a indústria seja franca e transparente sobre como o agente de vendas é pago e quanto.

Comissões do agente da anuidade são construídas na política, para que sempre paguem

Com todos os produtos de seguros de vida e anuidades, a comissão paga ao agente de vendas está incorporada na política. Anuidades são emitidas por companhias de seguros de vida, então, se você colocar US $ 100.000 em uma anuidade, você verá US $ 100.000 em seu extrato e $ 100.000 irão trabalhar para você. Mas vamos tornar isso tão claro quanto possível, o agente é pago. Não deixe que eles saem com jogos de palavras semânticas dizendo frases tão insultantes como "Eu nunca cobrar uma taxa. "Isso é totalmente ridículo, e em alguns círculos do mundo real, seria chamada de mentira absoluta.

Existe uma correlação direta entre pagamentos de alta-Comissão e taxas de rendimento elevado

Uma regra geral simples para lembrar sobre comissões de anuidade é que quanto mais a entrega for cobrada, maior será a remuneração das comissões o agente. Por exemplo, uma anuidade indexada com um período de tributação de rendição de 10 anos paga uma comissão mais alta do que uma anuidade indexada com uma taxa de resgate de 5 anos.

Esta regra aplica-se em toda a placa, e aborda principalmente anuidades diferidas como taxa variável, indexada ou fixa. A anuidade diferida a que não se aplica é uma Anuidade de Longevidade (também conhecido como Anuidade de Renda Diferida - DIA). Independentemente de quanto tempo você opte por adiar o início do fluxo de renda de um DIA, a comissão paga ao agente é a mesma.

Políticas simples, como as anuidades fixas, têm comissões mais baixas anuidades variáveis ​​ou indexadas comparadas

A outra regra geral que é válida com anuidades é que quanto mais complexa for a anuidade, maior será a comissão para o agente. Anuidades Únicas Únicas Únicas (SPIAs) e Anuidades de Longevidade (Anuidades de Renda Diferida - DIAs) são produtos simples e pagam uma baixa comissão. As Anuidades Variáveis ​​(VAs) e as Anuidades de Índice Fixo (FIAs) são complexas em design e pagam uma alta comissão.

Não é surpreendente que mais de 75% das anuidades de US $ 200 + bilhão vendidas todos os anos sejam variáveis ​​complexas de alta comissão e tipos de renda indexados.Isso é infeliz, mas sinto que haverá um impulso do consumidor em direção à simplicidade, à medida que a demanda continua a crescer para a transferência de estratégias de risco contratualmente garantidas.

Pagar comissões elevadas só pode trazer o benefício de comprar seu agente de um carro

Os pagamentos da Comissão aos agentes e conselheiros dependem de algumas variáveis, como onde elas funcionam, e se o empregador tiver um corte da comissão obtida. Sem entrar nos detalhes de bonificações de transportadores, substituições e outras formas de compensação, vamos cobrir os intervalos de comissão dos 5 tipos de renda mais populares.

Anuidades variáveis ​​(VAs) têm comissões íngremes

O período típico de cobrança de resgate é de 5 a 9 anos, então os níveis de comissões normais podem ser de 4% a 7%. Os pagamentos também dependem do transportador específico.

Anuagens de índices fixos (FIAs) também têm comissões íngremes

Embora as anuidades indexadas tenham um prazo de resgate de 4 anos, a grande maioria das FIAs são vendidas com uma taxa de entrega de 10 anos. Digamos apenas que as comissões são altas, o que explica por que cada agente de Tom, Dick e Harry simplesmente leva a liderar o campo de vendas com uma FIA de 10 anos. A FIA de 10 anos geralmente possui uma comissão de 6% a 8%. Algumas FIAs têm uma taxa de rendição de 15 anos, então você só pode imaginar o quão altas são essas comissões.

Anuidades imediatas de prémio único (SPIAs) têm comissões baixas

Estes produtos de renda simplista não têm partes móveis e pagam a menor comissão ao agente.

Normalmente, as comissões em uma SPIA variam de 1% a 3%.

Anuidades de longevidade (DIAs) têm comissões baixas

Estas rendas de renda diferida são estratégias de renda futura simplistas que realmente se assemelham a uma estrutura de SPIA. As comissões em um intervalo DIA variam de 2% a 4%.

Anuidades de taxa fixa (MYGAS) têm comissões baixas

Estas anuidades de tipo de CD não têm taxa e têm encargos de entrega que geralmente são tão baixos quanto 3 anos e até 10 anos. As comissões variam de 1% a 3%, dependendo do prazo da política.

Então, na próxima vez que um agente de anuidade diz que eles não cobram nenhuma taxa, impedi-los a meio da sentença e diga-lhes para parar de jogar jogos de palavras. Anuidades pagam comissões, mas é uma transação líquida para você. Esses são os fatos. Certifique-se de obter os melhores benefícios independentemente da estrutura da comissão.