O que é um assassino categoria? - Retail Business Terms

O termo categoria assassino tem sido usado muito no varejo e tem duas referências básicas. O primeiro refere-se a uma loja de varejo. O segundo refere-se a um produto nessa loja. O termo não é necessariamente destinado a ser lisonjeiro, pois está chamando o fato de que esta loja "mata" outras lojas ou que este produto "mata" outros produtos. As lojas de varejo "mãe e pop" lutam poderosamente contra esses tipos de varejistas.

Primeiro, um assassino de categoria é uma loja de lojas de varejo que é dominante em sua categoria de produto. Embora possa ser uma única loja, isso não é comum. Esse tipo de loja geralmente oferece uma ampla seleção de mercadorias a preços tão baixos que lojas menores não podem competir. Essas lojas são maiores no espaço físico e tentam "possuir" a categoria de mercadoria que vendem.

Por exemplo, a Best Buy seria considerada um assassino de categoria para eletrônicos de consumo. Bed, Bath e Beyond seria considerado um assassino de categoria nas necessidades do interior do lar. Sua loja da irmã, BuyBuy Baby, seria um exemplo para a categoria de necessidades do bebê.

Os varejistas independentes lutam contra esses tipos de lojas. Um assassino de categoria normalmente possui orçamentos de marketing muito maiores, seleção de inventário muito mais ampla (uma vez que eles têm um balanço maior) e podem suportar uma desaceleração econômica com mais lojas para carregar a carga financeira.

Quando eu tinha minhas lojas de calçados, descobri que ter vários locais me deu uma "almofada" com meus fornecedores e bancos quando o fluxo de caixa ficou apertado.

A vantagem de um assassino de categoria é que sua seleção e os preços geralmente superam as lojas menores. O Home Depot tem quase sete vezes a metragem quadrada e o inventário da loja de ferragens local.

(Ao examinar apenas o hardware.) Então, se você estiver procurando por um botão de gaveta para seu armário de cozinha, você encontrará toneladas mais na categoria assassino.

Além disso, devido ao volume de vendas na categoria assassino, os preços tendem a ser mais baixos. O volume de compras significa que o revendedor obtém melhores condições e namoro em suas compras e que se traduz em preços mais baixos na loja para o cliente.

Às vezes, os varejistas são chamados de assassinos de categoria por causa de seus preços e dominância em um mercado. O Walmart é o melhor exemplo desse tipo de loja. Seu poder de compra permite oferecer preços mais baixos e, enquanto a seleção na loja não é o "melhor" em qualquer categoria de produto, ele tende a "matar" as lojas independentes na área quando abre.

Mas hoje, também podemos ter um assassino de categoria em linha. Enquanto Amazon. com é o primeiro a chegar à mente de alguém, há muitos outros.Por exemplo, a TigerDirect tem sido líder em vendas eletrônicas e peças para a sua categoria por algum tempo. Zappos (que foi comprado pela amazon apenas alguns anos atrás) redefiniu as compras de sapatos on-line. A Alibaba, no entanto, é líder mundial em vendas on-line eclipsando até Amazon.

O segundo tipo de assassino categoria é um produto vendido nessas lojas. O mais famoso é provavelmente o iPad. Seu domínio no mercado é incrível. Na verdade, muitos levaram a ligar para todos os tablets iPads. Em outras palavras, é comum ouvir uma criança se referir a qualquer tablet como iPad. Embora os jogadores tenham entrado no mercado de tablets ao longo dos anos, poucos têm qualquer presença sustentada.

Os assassinos de categoria obtêm o nome deles, eles tendem a superar a concorrência no mercado ao redor. Seu poder de compras e eficiências operacionais e economias de escala tornam uma dura batalha para os varejistas. No entanto, o cliente de hoje está procurando algo mais do que apenas um preço baixo e o independente ainda pode sobreviver se tiver uma boa estratégia.