Diferentes Tipos de Pagamento da Comissão

Alguns tipos de empregos, particularmente aqueles em vendas e marketing, oferecem pagamento por comissão, seja como o único lucro do empregado ou além de um salário base. O que é comissão e como é pago?

Revise as informações sobre os diferentes tipos de pagamento por comissão, como e quando a comissão é paga e dicas para trabalhar em um trabalho baseado em comissão.

O que é a Comissão paga?

A Comissão é uma soma de dinheiro que é paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, geralmente vendendo uma certa quantidade de bens ou serviços.

Pode ser pago como uma porcentagem da venda ou como uma quantia em dólar total com base no volume de vendas.

Os empregadores costumam usar as comissões de vendas como incentivos para aumentar a produtividade dos trabalhadores. Quando a comissão é paga além de um salário, ela pode ser incluída no cheque de pagamento do empregado ou paga em um cronograma separado i. e. bimensual ou mensal.

Tipos de pagamento da Comissão

O salário base mais comissão oferece ao empregado um salário base garantido, acrescido de uma porcentagem das vendas que eles fazem durante um determinado período. A vantagem para o empregado é que eles podem confiar no seu salário base durante períodos de vendas mais simples. Há sempre flutuações nas vendas ao longo do ano, independentemente do produto ou serviço.

Ter um salário base garante que o funcionário possa chegar ao fim durante esses momentos. O empregador tem a vantagem de poder ajustar o salário base um tanto menor, dado que o empregado tem a capacidade de ganhar mais com base em seu excelente desempenho.

Neste tipo de estrutura, a porcentagem das vendas obtidas por comissão tenderá a ser um pouco menor do que a ganho por funcionários que trabalham estritamente em comissão.

Comissão direta significa que o empregado ganha todo o salário com base em uma porcentagem das vendas que eles completam. Este pode ser um arranjo muito lucrativo para vendedores altamente talentosos e motivados.

A porcentagem que ganham em cada venda tende a ser maior do que se eles recebessem um salário base, e em alguns cenários aumentará depois de atingir determinados objetivos.

Empate contra a comissão. Alguns funcionários que trabalham em comissão direta são capazes de atrair contra a comissão, o que significa que, no início de um período de pagamento, são atribuídos uma certa quantia de dinheiro, chamado de sorteio pré determinado, que precisam pagar para o empregador no final do período de pagamento. Qualquer coisa que você ganha acima do sorteio é o seu salário. Isso traz algum risco para o empregado, obviamente, porque se eles não tiverem um período bem sucedido, eles podem acabar devido o dinheiro do empregador.

Comissão Residual. Às vezes, os vendedores encomendados podem ganhar comissão residual em bens e serviços de seus clientes desde que o cliente continue comprando da empresa.Isso é comum nas companhias de seguros, onde o vendedor continuaria a receber uma porcentagem dos pagamentos de seus clientes desde que o cliente permaneça com a empresa. Nos melhores cenários, o vendedor pode continuar a receber uma comissão residual mesmo depois de passar para outra empresa.

Quanto Comissão você pode ganhar?

A comissão obtida é muitas vezes variável, independentemente de o empregado ter recebido um salário base ou apenas uma comissão.

A taxa ou percentual de compensação pode depender do tipo de produto ou serviço vendido. Pode aumentar incrementalmente depois de alcançar determinados objetivos de vendas, seja de um dólar ou de um valor unitário. Quando lhe são oferecidos um trabalho com pagamento por comissão, certifique-se de que compreende totalmente todas as variáveis ​​que afetarão seu salário.

Benefícios da Compensação baseada em comissão

Trabalhar para pagamento com comissão tem muitas vantagens para vendedores altamente motivados e talentosos. No entanto, lembre-se de que o desenvolvimento de uma clientela leva algum tempo. Quando você começa uma nova posição, provavelmente você precisará de alguns meses para realmente começar a ganhar seu potencial. Certifique-se de economias suficientes para se sentir confortável ao fazer novos contatos.

Embora muitas posições paguem um salário base, o valor de trabalhar para comissão é que você está no controle do que ganha.

Os vendedores altamente talentosos e motivados ganharão comissões generosas, enquanto as suas contrapartes menos atentas não o farão. Existem diferentes estruturas de pagamento que incluem a comissão como parte do salário de um funcionário.

Dicas para trabalhar em um trabalho com base na Comissão

Trabalhar com sucesso em uma posição de comissão possui um conjunto único de habilidades. Se você é impulsionado a ter sucesso, sempre se empenhe para conseguir mais, está interessado em ajudar as pessoas e tem sede de conhecimento e excelentes habilidades de comunicação, você tem uma boa base para construir as habilidades de vendas necessárias para o sucesso como empregado da comissão.
Você precisa estar disposto a colocar o tempo necessário para aprender sobre seu produto e seus clientes, a fim de fornecer o nível de serviço necessário para se destacar nas vendas da comissão. Esta não é uma carreira para as pessoas que querem trabalhar de segunda a sexta-feira, das 9 a 5, e saia da porta e deixa seu emprego no escritório.

As recompensas financeiras podem ser ótimas, mas as pessoas mais bem-sucedidas que trabalham na comissão são aqueles que realmente amam seus produtos e estão empenhados em compartilhá-lo com todos os que conhecem.

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