Você deve contratar um corretor de desconto? - Imóveis

Para falar sobre corretores de desconto é dizer que existem intermediários de taxa padrão, e ninguém será proprietário dessa declaração. Por quê? Porque todas as comissões imobiliárias são negociáveis.

No entanto, muitas corretoras imobiliárias, com a esperança de capitalizar a crescente realização entre os consumidores de que as comissões imobiliárias são negociáveis, criaram nichos de mercado para si mesmos que prometem economizar dinheiro aos vendedores e recompensar as comissões aos compradores.

Como os corretores de desconto operam?

Em Minneapolis, por exemplo, as taxas de corretagem tradicionais são tão altas quanto 7% do preço de venda. A taxa média de co-corretagem, a taxa paga aos agentes de venda que cooperam, é geralmente tão baixa quanto 3. 15%. Então, aqueles agentes de listagem ganham muito mais dinheiro do que vendendo agentes.

Um agente em Minneapolis era taxas de publicidade de 4. 5%, dando 2. 5% aos agentes vendedores e mantendo 2% para a empresa. Depois que um cliente lhe explicou que, com prazer, pagaria 5% se o agente co opressasse 3% ao agente de venda, o agente mudou sua política de publicidade, achando que ela ainda estava 2% abaixo da taxa de outros corretores cobrados.

Aqui estão outros exemplos:

• Políticas de lista de taxas fixas. Esta corretora leva listas tipicamente em uma taxa fixa, pagando uma taxa de porcentagem de colaboração em cima desse valor para vender corretores. Essa taxa de cooperação também é paga pelo vendedor. Você pode ver uma oferta de anúncio de corretagem para listar sua casa com uma taxa de US $ 2 000. Em algum lugar da pequena impressão, se for divulgado, será uma declaração de responsabilidade que esta taxa é exclusiva da taxa paga ao corretor de vendas. Este tipo de publicidade é enganosa para o consumidor.

• Pequenas políticas de listagem de taxas percentuais. Alguns corretores anunciam que levará uma listagem de 1% ou 2%. Mais uma vez, muitos desses corretores não chamam a atenção para o fato de que o corretor de vendas, na maioria dos casos, ainda recebe uma taxa adicional pelo vendedor.
• Desconto de comissão do comprador. Você também pode encontrar agentes imobiliários que anunciam isso se você contratar um deles para comprar uma casa, a empresa creditará ao comprador uma porcentagem de sua comissão ou uma taxa fixa no fechamento. Este dinheiro vem da taxa que o vendedor paga ao corretor que apresenta o comprador.

  Geralmente, uma empresa que elege distribuir parte de sua renda aos compradores faz isso com a esperança de que ele atrairá um volume tão grande de negócios que não vai perder o dinheiro. Você pode ou não receber atenção e serviço individualizados devido à crescente pressão sobre essas empresas de baixo lucro para manter o negócio chegando à porta.

• Políticas de taxas graduadas. Estes corretores oferecem uma cornucópia de tarifas e serviços, dependendo do tipo de representação e do trabalho necessário.Por exemplo, se você acha que pode vender sua casa sem qualquer assistência do corretor de listagem, você poderá elaborar um acordo apenas para a entrada da MLS. Isso significa que o corretor colocará sua casa no serviço de listagem múltipla, mas não receberá chamadas telefônicas de agentes, não mostrará sua casa, nem colocará um sinal no quintal ou anunciará em outro lugar. Alguns grupos MLS proíbem esta prática, mas é feito de qualquer maneira.

  Por outro lado, se você quiser que o corretor de listagem atenda maiores responsabilidades, a taxa aumentará, mas ainda será menor do que a cobrança de corretoras de serviço completo.

• Taxas reduzidas em troca de outra transação. Algumas corretoras subscrevem a teoria de que dois no arbusto são melhores que um na mão. Se você concorda em comprar uma casa através da corretora da lista em vez de contratar um agente de vendas, muitas vezes o corretor reduzirá a taxa de comissão da lista.

Por que vendedores / compradores aceitam serviços reduzidos?

Para economizar dinheiro. Essa é a motivação número um. Alguns vendedores são extremamente experientes sobre vender suas próprias casas e não acreditam que precisem de uma campanha de marketing de pleno direito.

Às vezes, eles não. Especialmente se é um mercado de vendedor.

Uma vez, vendi uma casa em uma tarde. Eu estava pensando em vender, e tinha um sinal de metal antigo para venda na minha garagem que estava enferrujada. Quando eu vi os vizinhos da porta ao lado estavam segurando uma Casa Aberta um domingo à tarde, eu corri para fora e coloquei o sinal no meu quintal. A casa vendeu naquela tarde. Alguns mercados são assim.

Onde você pode encontrar corretores de desconto?

Em toda a Internet. Aqui está um diretório de sites da Discount Broker onde você pode procurar cada uma dessas empresas e examinar os serviços que você oferece. Se algum desses links não funcionar, provavelmente é porque, quando você lê isso, a empresa saiu do negócio ou foi engolida por um conglomerado. Este não é de modo algum um diretório exaustivo:

• Taxas Reduzidas de Realty.
• Para venda pelo proprietário.
• Foxton Real Estate.
• FSBO Advertising Service.
• Help-U-Sell.
• Rebate de casa.
• Internet Home Services Realty.
• Proprietário.
• Imóveis.
• Reals.
• ZIPRealty.

De nota interessante, a National Association of Realtors informa que o vendedor médio em 2006 ganhou 24% mais na venda de sua casa trabalhando com um Realtor do que os vendedores que venderam por conta própria sem representação. Essa porcentagem foi de 16% em 2005.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}