Copywriter vs Especialista em conteúdo - O que você deve contratar?

Postagem de convidado de Katie Yeakle, Especialista em Marketing de Resposta Direta

Quando você quer mais vendas, você precisa do tipo certo de escritor.

No passado, havia apenas uma escolha clara - um copywriter. Hoje, as coisas não são tão simples. Especialistas em conteúdo entraram no mercado. Dependendo de suas necessidades, eles podem ser a opção superior.

Vou mostrar-lhe como fazer a escolha certa. Quando terminar de ler, você entenderá a diferença entre um copywriter e um especialista em conteúdo.

Não só isso, mas você saberá exatamente qual deles contratar para maximizar as vendas em três situações promocionais comuns.

Primeiras coisas primeiro …

Qual a diferença entre um Especialista em conteúdo e um Copywriter?

Tanto os especialistas em conteúdo quanto os copywriters operam dentro do quadro de resposta direta. Isso significa que eles escrevem com a intenção de gerar uma resposta específica, como uma mídia social ou compartilhar, boletim informativo de boletim informativo, webinar RSVP ou uma compra. O que separa esses escritores são as táticas que eles usam para obter a resposta desejada.

Especialistas em conteúdo usam conteúdo para criar consciência de marca e pressionar por ação. As atualizações de mídias sociais, postagens de blog, artigos de boletim informativo e publicitários ou "nativos" são o seu playground. O seu chamado à ação às vezes é óbvio, mas, mais frequentemente, é um impulso sutil. Isso ajuda a manter seu produto ou marca o topo da mente em seu mercado desejado e "acalmar" uma audiência potencial para esforços de vendas posteriores.

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Copywriters, por outro lado, são escritores de vendas puros. Enquanto eles podem escrever conteúdo, os copywriters preferem uma cópia que leva a uma venda. Anúncios de PPC, e-mails e seqüências de autoresponder, páginas de destino, cartas de vendas de curto ou longo prazo, cartas de vendas de vídeo … é aqui que um copywriter brilha.

Dadas essas diferenças, qual escritor você deve contratar? Depende da sua situação e objetivos. Deixe-me orientá-lo através de três das situações promocionais mais comuns para mostrar o que quero dizer …

Cenário 1: uma promoção para o seu próprio arquivo "House"

Para este primeiro cenário, vamos nos concentrar em um dos desafios mais comuns que os profissionais de marketing enfrentam - promovendo produtos e serviços para sua lista de e-mail e clientes existentes.

Aqui, você tem um público que já está familiarizado com sua empresa. Eles compraram algo ou levantaram a mão como perspectivas quentes ao se inscreverem em sua lista. Agora, você quer que eles dêem o próximo passo e comprarão bens ou serviços adicionais.

Quem você deve contratar?

O melhor redator que você pode pagar!

Um artesão de redator de alto nível que envolve e-mails e páginas de vendas para extrair receitas adicionais de seu arquivo de casa existente. E, mesmo que você envie sua lista diariamente, um copywriter experiente pode fazer seus emails de vendas algo que seu público compra regularmente.

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Cenário 2: Atração e "aquecimento" Tráfego a frio

Atrair e conquistar o tráfego frio é difícil. Se você recebe esse tráfego de pesquisas orgânicas ou colocações pagas, você deve fazer uma ótima primeira impressão.

Aqui, um especialista em conteúdo oferece a vantagem. Por quê? Os navegadores da Web modernos são sofisticados e esquisitos. Fugir os campos de vendas e fugir - rápido - é o que eles mais gostam. Para contornar suas defesas, você deve oferecer-lhes algo que eles desejam … conteúdo de alta qualidade.

Pense nisso como uma proposição de valor "dar para obter" …

Você fornece conteúdo informativo e envolvente. Seu público-alvo fica engajado. Começam a conhecer, gostar e confiar em sua marca. O relacionamento floresce e aquece, dando-lhe um ambiente amigável, onde os leitores são altamente susceptíveis de se tornar seus melhores e mais valiosos compradores.

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Cenário 3: lançamento de novos produtos

Trazer um novo produto ao mercado é um grande investimento. Há muito dinheiro, tempo e recursos na linha.

Então, qual escritor você deveria contratar para obter os melhores resultados?

Ambos!

Para lançamentos, especialistas em conteúdo e redatores trabalham juntos para maximizar a resposta. Veja como …

Seu especialista em conteúdo "pré-aquece" seu público-alvo com uma campanha avançada de provocações e artigos de redes sociais. Peças que destacam os benefícios do produto sem mencionar o produto em si podem gerar interesse substancial antes que o primeiro material promocional seja público.

Os próprios materiais promocionais - páginas de destino, cartas de vendas e seguimento de seqüências de e-mail - faça o "levantamento pesado" necessário para fechar a venda. Aqui, você quer um redator altamente qualificado. Obtenha o melhor que você pode pagar por uma cópia que engata o leitor na primeira linha e não os deixa ir até que eles tenham comprado.

Com a cópia escrita, um especialista em conteúdo pode prolongar a vida do seu lançamento também. Use-os para emparelhar uma carta de vendas estabelecida com um fluxo constante de propagandas recém-escritas ou estudos de mini-maiúsculas. Isso atrairá novos e orgânicos interesses e tráfego para sua oferta.

Quer saber mais sobre como contratar e obter o máximo de especialistas em conteúdo e redatores?

Recuperei brevemente as diferenças entre um especialista em conteúdo e um redator. Você viu como cada um pode ajudá-lo com esforços promocionais comuns. No entanto, dependendo das suas necessidades de marketing, você ainda pode fazer perguntas.

Para obter respostas, visite American Writers and Artists, Inc (www. Awaionline. Com). Nossa extensa biblioteca de conteúdo gratuito cobre todas as partes do relacionamento de conteúdo de cópia.Além disso, se você está procurando contratar um redator bem treinado ou especialista de conteúdo no momento, o DirectResponseJobs da AWAI é o principal fórum de empregos privados da web para especialistas de ambos os tipos. Não há cobrança para publicar um anúncio e apenas os escritores treinados pelo AWAI têm acesso a ele.

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