Escrevendo para negócios - Materiais de marketing que vendem

Como profissionais de marketing criamos colaterais que enfatizam nossa marca e quem somos, mas usamos esse material para vender nossos produtos e serviços? Muitas vezes cometemos o erro de escrever nosso material para ser tudo sobre a marca e não sobre os benefícios que oferecemos aos nossos consumidores. Em seguida, viremos e damos esses materiais à nossa equipe de vendas com a esperança de que isso os ajude a aterrar o próximo grande cliente.

Você vê um problema com esta imagem? Durante anos, tratamos o marketing separado do que as vendas, o exato oposto é verdadeiro. O marketing que fazemos e as garantias que criamos tem a responsabilidade de equipar nossa equipe de vendas para vender os benefícios de nossos serviços e produtos. Eles precisam enfatizar a necessidade de nossa perspectiva ter o que temos para oferecer. É hora de parar de pensar que é tudo sobre "nós" e lembre-se que nossos potenciais consumidores querem comprar.

Nossos materiais de marketing devem persuadir nossos clientes potenciais e informá-los de que temos algo valioso para oferecê-los. Isso deve motivá-los a comprar esse produto ou serviço. Você pode fazer isso colocando seus materiais através do seguinte teste de cinco pontos:

• Pergunta 1: Você está definindo a natureza do seu produto e / ou serviço e citando todos os recursos que seriam de interesse para o futuro consumidor?
• Pergunta 2: Você posicionou seu produto e / ou serviço para definir claramente por que você é diferente do seu concorrente? Você aprendeu os pontos de dor que seu produto e / ou serviço aliviam? Por que eles precisam de você?

• Pergunta 3: Você escreveu seu material de marketing com seu público alvo em mente? Não escreva sua garantia sem fazer um estudo demográfico sobre seus clientes potenciais.
• Pergunta 4: O seu colateral é fácil de entender? Ele flui suavemente e rapidamente sem causar confusão? Isso contém um tom amigável e extrovertido? É organizado, persuasivo e envolvente?
• Pergunta 5: Sua equipe de vendas pode distribuir o material e saber que irá pisar o interesse de sua perspectiva ou os perderá nos parágrafos egoístas sobre o status e a marca de suas empresas e não os benefícios que você precisa oferecer-lhes?

Mantenha estas questões em mente quando você está escrevendo boletins informativos, cópias publicitárias, websites, colaterais e cartas de vendas.

Os materiais de marketing que funcionam bem quando se trata de venda incluem:

• Os folhetos deixam para trás.
• Cartões que são fáceis de ler.
• Vídeos que podem ser enviados via e-mail.
• Campanhas de financiamento que são automáticas e facilmente implementadas pela sua equipe de vendas.

Ao montar, seus kits de vendas criam as suas superstars de vendas seguindo esta regra simples:

Pessoas querem comprar - elas não querem vender!