Por que a minha casa não é vendida? Por que as casas não vendem

A maior parte do correio que recebo de leitores infelizes solicita dicas sobre como vender uma casa e eles querem saber por que sua casa não está vendendo. Muitos tiveram sua casa no mercado há meses sem exibição. Alguns vendedores de casas tiveram dúzias de visualizações de compradores, mas não uma oferta de compra.

Nos mercados de compradores, é especialmente importante retirar todas as paradas e fazer a sua casa se destacar entre mares de inventário no mercado.

Pergunte a si mesmo: por que um comprador escolheria sua casa em todas as outras casas para venda? A resposta é a maneira como você comercializa.

Pobre condição de sua casa

Confira sua concorrência. Se 90% das casas em seu mercado não estão vendendo, sua casa precisa superar os 10% superiores. Olhe para as casas que estão pendentes de vendas porque esse é o seu indicador atual. Os comps vendidos podem ser de dois a três meses em atraso no movimento do mercado. Se você quer saber o que está acontecendo agora, os dados de venda pendentes irão dizer quais casas estão vendendo.

Além de preparar sua casa para venda, considere sua condição. Talvez você considere adicionar atualizações ou fazer reparos antes de vender. Se os 10% superiores do mercado tiverem tapetes novos e seu tapete é usado e datado, sua casa não vai vender. Substitua o tapete. Mas pergunte ao seu agente primeiro porque 9 vezes em 10, os compradores de hoje preferem madeira ou laminado em madeira sobre o tapete.

Pinte as paredes neutras - não brancas. Verifique o apelo da calçada.

Fotografias insuficientes ou fotografias mal tiradas

Os domicílios no MLS que possuem uma foto são aprovados. Casas com dezenas de fotografias são notadas. Tire fotos de qualidade ou, para o melhor marketing, contratar um fotógrafo profissional. Atire grandes ângulos com muita luz mostrando os melhores recursos da sua casa.

Por amor de Deus, mantenha a tampa do banheiro fechada.

• Não basta disparar no quarto principal ou no quarto maior. Tente capturar todos porque os compradores contam o número de quartos na linha de fotos. Se um estiver faltando, eles podem assumir incorretamente que seu número de quartos é menor.
• Não se leve nem a câmera na foto do banheiro, disparando o reflexo do espelho.
• Se o seu corredor é estreito, não tire uma foto disto. Obtenha um close up da sua lareira ou outra característica interessante.
• Pegue muitas fotos da cozinha. A cozinha é geralmente a foto mais importante. É o coração e a alma do lar.
• Antes de fotografar a sala de jantar, defina a mesa.
• As fotos da sala de estar devem mostrar espaço, então mude alguns desses móveis.
• Lembre-se de incluir o quintal e os jardins.
• Adicione texto descritivo a cada foto; faça cantar a sua poesia.

Você não pagou por marketing extensivo e publicidade

Nenhum aspecto único do marketing vende uma casa. É uma combinação de esforços de marketing. Se a sua mídia de mídia cometer um erro e lista sua casa na seção errada, não entre em pânico - as casas foram vendidas aos compradores que as encontraram no lugar errado. Por esse motivo, considere colocar um anúncio em várias classificações.

• Imprima cartões postais de quatro cores e envie-os para casas vizinhas no bairro e para compradores fora da área.
• Crie flyers de quatro cores contendo várias fotos para distribuir aos clientes potenciais e aqueles que visitam sua casa.
• Contrate uma empresa de turismo virtual para filmar e fazer upload de vídeos.
• Faça propaganda massiva todos os fins de semana.
• Mantenha Casas Abertas aos domingos que coincidem com outras casas abertas da vizinhança. Às vezes, as tardes de quinta-feira atraem compradores para passeios crepusculares.
• Obter feedback dos compradores sobre o que eles gostaram e não gostaram sobre sua casa e fazer ajustes para superar objeções.
• Considere fotografar um vídeo e carregá-lo no YouTube. com, mesmo que seja só falar sobre o que você gosta de viver lá.

Você Contratou o Agente de Listagem Errado

Você quer trabalhar com um agente competente, experiente e honesto.

Há uma variedade de maneiras de encontrar um agente, mas a maneira mais fácil é através de referências de amigos e familiares.

Se você deseja serviço completo e quer que um agente gaste toneladas de dinheiro na listagem, contratar uma corretora de serviço completo e entrevistar vários agentes. Para encontrar o melhor agente de listagem, não baseie sua decisão apenas no preço de venda sugerido ou quanto o agente o cobra, porque existem outras considerações. Discuta o preço de casa e as negociações da comissão durarem. Primeiro, descubra o plano estratégico de marketing do agente.

Alguns agentes de desconto não investem muito tempo e esforço em marketing, especialmente se eles recebem um salário. Agentes experientes serão sua melhor aposta. Você pode confiar na experiência. Procure experiência em um agente não só por um agente que esteve no negócio por muitos anos, mas também por um agente que vendeu muitas casas. Há um mundo de diferença entre um agente que vende 12 casas por ano e um agente que vende 100.

Você não marcou sua casa para vender

Os vendedores dizem, "Mas eu não "Eu quero dar minha casa." Claro, não. Você quer vendê-lo. Para vender sua casa, o preço deve estar certo. Não "teste" o mercado ou peça uma figura inflada porque, se você fizer isso, sua casa provavelmente se sentará no mercado e o DOM continuará a marcar. Listagens datadas (casas que têm estado no mercado por muito tempo) geralmente não vendem para preço de lista.

Para evitar a sobrepreciação da sua casa, examine as vendas comparáveis ​​vendidas. Ajuste para metragem quadrada, se necessário. Se a sua casa tiver um layout ruim ou estiver localizada em uma localização ruim, como ao lado de uma escola, na ou perto de uma rua movimentada ou na fronteira de uma loja de licores, você não vai conseguir o mesmo preço que as casas com um bom layout e em uma boa localização.

Por exemplo, se as últimas três casas vendidas em US $ 400, 000, mas você sente que elas não são comparáveis ​​às suas porque elas não contêm atualizações - mas elas estavam localizadas em uma rua tranquila e sua rua é barulhenta - sua A casa provavelmente vale a pena sobre o mesmo. Um ajuste de mais US $ 50.000 para as atualizações poderia lavar os menos $ 50.000 para a rua movimentada.

No mercado de um comprador, preço sua casa um mínimo de um por cento menos do que a última venda comparável. Se você não pode viver com esse preço, então não coloque sua casa no mercado e prepare-se para o desapontamento. O preço excessivo é o pior erro que um vendedor doméstico pode fazer.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.