Maneiras fáceis de impulsionar as vendas no seu negócio doméstico ...

11 de maio de 2015

Se você está deixando seu site ou carta de vendas fazer todo o trabalho pesado ou você está fazendo arremessos de vendas em pessoa, existem maneiras de aumentar as vendas e o que você ganha por transação de vendas. Mesmo se você está feliz com seus números de vendas atuais, não pode doer para ajustar seus esforços para ver se você não pode aumentá-los. As seguintes estratégias de aumento de vendas são fáceis e acessíveis de implementar.

1) Alveje seu mercado. O tamanho único é todo o mercado há muito tempo. Em vez disso, você precisa identificar os melhores compradores do seu produto ou serviço para que você possa adaptar seu campo de vendas diretamente a eles (veja # 2). As pessoas compram soluções, mas você não pode vender uma solução se não souber o que o mercado precisa. Determine seu mercado-alvo pesquisando a demografia, as necessidades, os desejos e o poder de compra das pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está oferecendo.

2) Fale com as necessidades do seu mercado. Pense na última vez que você tomou uma decisão sobre uma compra. Quais fatores o levaram a comprar um produto sobre o outro? Embora o preço geralmente seja uma parte da equação de compra, os outros fatores incluem o quão bem o produto se adapta às suas necessidades específicas. Conforme mencionado no nº 1, as pessoas compram soluções, o que significa que seu campo e materiais de marketing precisam se concentrar em como seu produto ou serviço é a resposta que seu mercado está procurando. Para fazer isso, você precisa se concentrar nos benefícios do que o seu serviço ou produto oferece.

3) Oferecer incentivos. As pessoas não apenas amam um acordo, sentem que perderão se não se aproveitarem de um. Aumente as probabilidades de uma venda oferecendo um incentivo para comprar agora. O tipo de incentivo que você pode oferecer varia e inclui frete grátis, produto / serviço adicional de graça ou desconto (i. E. Comprar um obter um meio preço), plano de pagamento e muito mais.

4) Oferecer um upsell. Muitas pessoas não gostam de upsells, então você precisa ter cuidado com a forma como você a apresenta. Embora seu objetivo seja aumentar o valor da venda, você não quer que seu cliente ou cliente sinta que está apenas tentando ganhar dinheiro. Em vez disso, o upsell deve ser algo que complementa o produto ou serviço original. O exemplo mais conhecido é o setor de fast food. Quando você compra um hambúrguer, o comprador da ordem pergunta: "Você quer batatas fritas com isso? "Identifique os produtos ou serviços que você pode oferecer que complementam o que você está vendendo.

5) Crie um programa de fidelidade. Gerar clientes repetidos é uma das melhores maneiras de manter seu negócio em andamento. Eles já compraram uma vez, então eles são mais propensos a comprar de novo se estiverem satisfeitos com o produto ou serviço. No entanto, a lealdade do cliente não é um dado em uma economia em que as pessoas estão comprimindo moedas de um centavo. Clientes ou clientes podem gostar de você, mas se outro negócio lhes oferecer um acordo melhor, eles só podem aceitar.Um programa de fidelização permite aos seus clientes e clientes saber que você os aprecia e incentiva-os a ficar com você. Os consumidores que participam de um programa de fidelidade gastam mais do que aqueles que não estão no programa de fidelidade. Desenvolva e implemente um programa de fidelidade que recompense os clientes para ficarem com você.

Basta lembrar que apenas um programa de fidelidade não manterá os clientes voltados. Você também precisa fornecer-lhes excelentes produtos e serviços.

6) Encoraje encaminhamentos. Em segundo lugar, apenas para gerar negócios repetidos, alavancar referências é uma das formas mais eficazes de construir vendas. As pessoas que vêm até você de boca em boca já estão predispostas a gostar de você, facilitando a venda. Embora muitos clientes e clientes falem sobre você por conta própria, não prejudica o desenvolvimento de um programa de referência para incentivar seus clientes e clientes a informar os outros sobre você. Pode ser tão fácil como pedir referências ou você pode oferecer incentivos, como descontos em compras futuras.