Cultivando um segmento de área ou mercado em imóveis

Há uma coisa que quase todos os agentes imobiliários bem sucedidos fizeram para desenvolver seus negócios em uma área específica ou em um mercado demográfico. Eles "cultivam" a área para negócios. O termo fazenda implica crescer algo. É o que você faz quando faz uma subdivisão local. Você planta as sementes dos negócios futuros, nutre-os com o marketing e, em seguida, colher as recompensas nas comissões. A agricultura pode envolver qualquer ou toda a mala direta, batalhas de portas, cartões postais, boletins informativos, e-mail ou qualquer outra forma de publicidade.

A chave para cultivar uma área é fazê-lo com regularidade e manter sua mensagem.

The Farming Game Plan

Você não apenas pula e começa a gastar dinheiro enviando cartões postais ou ímãs de geladeira. Bem, talvez você faça, mas não vai ser um retorno muito bom por seu dinheiro e tempo investido. Como qualquer corporação, você precisa desenvolver um plano de marketing para sua agricultura.

Identifique o público-alvo

É fácil dizer que seu alvo é a subdivisão XYZ, e talvez isso seja suficiente. No entanto, você estará gastando marketing de dinheiro para o demográfico errado na subdivisão? E se é bastante grande e foi construído em fases? Talvez haja casas em duas ou mais gamas de preços. Se assim for, você só pode querer cultivar a área de preços mais alta. O objetivo é fazer pesquisas suficientes para saber que você está prestes a ser comercializado para um público viável que você deseja listar ou estar comprando através de você.

Quantifique seu mercado

OK, agora você faz uma contagem ou vá para um banco de dados ou comerciante da lista de endereços para determinar o tamanho do seu alvo de marketing.

Isso é necessário para o orçamento. Talvez você mesmo queira refinar seu alvo com mais cuidado se seu público for muito grande para o seu orçamento.

Conheça o seu mercado e o que funcionará

Agora que você tem sua lista e você sabe algo sobre eles, quem são eles e existem comunas diferentes do que apenas onde eles moram?

A área está cheia de aposentados ou nesters vazios? Ou, a maioria dos moradores são famílias mais jovens? Se for uma mistura, um plano e uma campanha de marketing geral estarão bem. Talvez seja uma mistura, mas apenas dois grandes grupos, como famílias jovens e pessoas da carreira da vida média.

Estatísticas sempre funcionam

Não importa o que você possa encontrar em termos comuns, a única coisa que todos querem saber é a forma como a sua casa se parece no mercado atual. Mesmo que eles não pensem em vender, eles gostam de acompanhar o que sua casa provavelmente vale no clima atual do mercado.

Vá para o seu MLS e confira o tipo de relatórios que você pode produzir. Deve haver relatórios de propriedade vendidos por período de tempo. Se você vai fazer um mailer, cartão postal, carta ou boletim eletrônico, você pode se posicionar como o especialista local com estatísticas.

Tease com um link. Se você deseja leads, coloque seu número de telefone e informações de contato em todos os vendedores. Mas, se você realmente quer obtê-los no seu site e trabalhe-os como leads produtivos, dê-lhes algumas estatísticas em seu remetente e dê-lhes um link simples que eles podem digitar para chegar à página de relatório completo em seu site. Lá você faz mais uma expansão e oferta.

Leve-os para o relatório completo.

Em seguida, ofereça-lhes um relatório mensal ou trimestral por e-mail se eles se inscreverem. Os que tiverem o maior interesse serão, pois vão querer a informação sem ter que ir ao site novamente para obtê-la. É assim que você move seus destinatários de mala direta para seu site e, em seguida, em seu CRM, Customer Relationship Management System.

Certo, você pode enviar cartões postais com sua listagem mais recente, mas para o longo prazo e a maioria dos leads, use este plano e estatísticas. Você ficará feliz por ter feito.