Por que Fiduciário é crucial para comprar e vender em casa

Definição: Um fiduciário geralmente é uma pessoa em quem você confia. Uma relação fiduciária é formada entre duas partes que confiam umas nas outras. A confiança normalmente tem a ver com ativos, dinheiro ou propriedade.

No setor imobiliário, um relacionamento fiduciário é criado entre um agente imobiliário, conhecido como fiduciário, e um comprador ou vendedor, conhecido como o principal. O agente de um comprador, por exemplo, trabalha em nome do comprador e deve deter os interesses desse comprador acima dos interesses do agente.

Essa confiança criada exige o mais alto padrão de atendimento e tratamento leal ao comprador.

Da mesma forma, o agente de um vendedor pode ser colocado em relacionamento fiduciário com o vendedor através de um Contrato de Listagem Exclusiva, juntamente com uma divulgação da agência (na Califórnia). Como tal, o agente de um vendedor não pode informar ao comprador se o vendedor aceita menos, nem divulga qualquer outra informação pessoal sobre o vendedor ao comprador sem a permissão expressa por escrito do vendedor.

Isso significa que quando um comprador ou seu agente chama o agente de listagem para perguntar se o vendedor aceitará uma oferta menor, o agente de listagem não pode divulgar essas informações, mesmo que ela a conheça. Sem permissão expressa por escrito, seria considerada uma violação rigorosa do fiduciário para o agente dizer, por exemplo, "Eu acho que a casa é muito alta e o vendedor está sonhando". No entanto, quantos agentes de listagem você ouve fazer observações semelhantes?

Se um comprador perguntar a um agente de listagem quanto é baixo o vendedor vai, algumas respostas corretas são:

• Escreva uma oferta e vou apresentá-la
• O vendedor espera receber o preço da lista
• Não consigo discutir um preço mais baixo com você

O contrato de um negociante de comprador estabelece um documento legal entre o comprador e o corretor / agente do comprador, que especifica os deveres fiduciários de cada parte.

Uma vez que um fiduciário foi violado, por exemplo, o comprador não confia mais no agente, essa relação fiduciária pode ser considerada quebrada, e o agente do comprador pode estar em uma posição de autoridade para cancelar o contrato e vice-versa.

O que o agente de um comprador poderia fazer para violar o fiduciário? Que tal enviar a oferta do comprador ao agente da lista e pedir desculpas pelos termos da oferta? Certamente, isso aconteceu. Alguns agentes lançarão seus compradores sob o ônibus, e essa é uma violação de direção de fiduciário. O agente de um comprador nunca deve sugerir a um agente da lista maneiras de prejudicar a oferta do comprador.

No entanto, eu tinha agentes do comprador rotineiramente divulgar coisas como, "Embora pedimos 10 coisas para serem reparadas em nosso Pedido de Reparo, o comprador realmente está apenas preocupado com o trabalho de pragas. Se você contornar de volta com o vendedor concordando em pagar pela praga, podemos fazer isso funcionar."

O que o comprador teria a dizer sobre esse tipo de declaração? Imagino que um comprador fiquei furioso e possa ser tentado a despedir seu agente no local. Mas o que é pior é o que um juiz poderia dizer? O comprador apenas disse ao agente da lista que ignorasse o pedido de reparação do comprador.

O agente divulgou informações pessoais sobre o comprador ao agente da lista e, por extensão, ao vendedor.

Este é um abuso fiduciário. contra a lei e também destrói a posição profissional e ética do agente imobiliário. Não é de admirar que algumas pessoas acreditam nesta horrível impressão de que os agentes se preocupam mais com a comissão do que os melhores interesses de seus clientes. Confiança - sem essa preciosa pedra angular para um negócio relacionamento, você não tem nada.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.

Exemplos: Por causa do fiduciário de Jack com seu cliente, comprador Bonnie, Jack não pode dizer ao vendedor se Bonnie gostaria de pagar mais para comprar a casa do vendedor. Jack deve apresentar a oferta de Bonnie como está escrito para o vendedor e não divulgar nada sobre as intenções de Bonnie de negociar.