Descobrir o que esperar dos trabalhos de vendas de carros

Os americanos têm uma relação de amor com os automóveis. Ao lado de possuir uma casa, a propriedade do automóvel faz parte do sonho americano. Ajudar as pessoas a pegar uma parte de seu sonho americano é o trabalho de um profissional de vendas de carros.

Apesar das conotações negativas que muitos associados com concessionários de automóveis e profissionais de vendas de automóveis, uma carreira em vendas de automóveis é uma escolha fantástica para muitos. Não só os profissionais de vendas podem ganhar uma renda impressionante, mas as habilidades de vendas aprendidas podem ser inestimáveis.

O Concessionário

A menos que você tenha recursos financeiros para iniciar sua própria concessionária, você estará trabalhando para uma concessionária de automóveis estabelecida. Isso significa que você reportará à concessionária cada dia útil, se reunirá com seu gerente de vendas, se preparará para o dia e passará o tempo com seus colegas de trabalho. Como qualquer outro trabalho, se a concessionária e as pessoas com quem você trabalha são difíceis, excessivamente exigentes, negativas e não confiáveis, você será desafiado a aproveitar sua posição em vendas de automóveis. Para, ao contrário de posições de vendas externas, você estará gastando longas horas na concessionária.

Escolher trabalhar para uma concessionária bem respeitada e que promova um ambiente encorajador e favorável é, como qualquer outro trabalho de vendas, crucial para seu sucesso e felicidade a longo prazo. Enquanto aqueles que estiveram fora do trabalho por qualquer período de tempo podem sugerir que escolher onde você trabalha muitas vezes não é uma opção. No entanto, a maioria das concessionárias experimenta uma alta taxa de transferência, criando oportunidades para os interessados ​​em vendas de automóveis.

Como com qualquer outro trabalho, fazer alguma pesquisa em concessionárias locais provavelmente irá revelar quais são considerados bons lugares para trabalhar.

Novo, Usado ou Ambos

A maioria das concessionárias possui ambos os automóveis novos e usados. Em geral, ganha mais dinheiro ao vender carros usados ​​do que vender novos. Isto é principalmente devido ao acesso público à Internet onde eles podem pesquisar rápida e facilmente o preço do carro novo e obter cotações competitivas com apenas alguns cliques de um mouse.

Os revendedores que vendem apenas carros usados ​​geralmente têm menos representantes de vendas, menos carros em seus lotes e têm a reputação de ser, bem, vendedores de carros usados. Embora existam profissionais de vendas de automóveis usados ​​que incorporem essa reputação negativa, a etiqueta é amplamente injustificada e não deve impedir você de prosseguir esta lucrativa e lucrativa carreira de vendas.

Comissões

A maioria dos profissionais de vendas de automóveis terá um programa de compensação que inclui um salário base e um programa de comissão. Embora este plano de compensação combinado seja comum, a maioria das concessionárias terá seu próprio toque exclusivo no plano comp. Alguns só podem oferecer comissões sobre vendas de carros usados ​​e dar taxas de colocação para venda de carros novos.Outros podem não ter um salário, ainda outros podem oferecer um "sorteio" contra comissões.

Qualquer modelo de remuneração oferecido pela sua concessionária precisa ser totalmente compreendido antes de começar a vender qualquer veículo. Tal como acontece com cada plano de comp, haverá formas de maximizar seus ganhos ao se concentrar em certas áreas. Somente com uma compreensão completa do seu plano de compensação, você pode determinar quais habilidades de vendas você precisa desenvolver para ter sucesso.

Você também precisará ter em mente que a concessionária possui suas áreas preferidas que eles querem que seus representantes se concentrem.

Felizmente, as concessionárias mais estabelecidas projetaram inteligentemente seus planos de compilação para motivar seus representantes a vender o que faz com que a concessionária seja mais lucrativa.

Os Benefícios

Além de um plano de remuneração lucrativo, um representante de vendas bem-sucedido na indústria automobilística muitas vezes goza de carros de demonstração, planos de bônus do fabricante, descontos em veículos, serviços e autopeças.

A principal desvantagem para as vendas de automóveis são as horas que a maioria dos representantes deve gastar na concessionária. Não é incomum que os representantes sejam colocados em 12 a 14 horas por dia, muitos dos quais são horas passadas à espera de um comprador de carros parar de olhar para um veículo. Embora este tempo de inatividade possa ser usado para visitar com outros representantes de vendas, os representantes mais bem-sucedidos usam o tempo de inatividade para acompanhar as perspectivas, chamar os clientes para garantir que tudo esteja indo bem com seu veículo ou gastar tempo melhorando suas habilidades de vendas.

A legenda de vendas automotivas Joe Girard, que é amplamente aceito como o maior vendedor de carros do mundo, usou seu tempo de inatividade para escrever cartões para seus clientes. Joe enviou cartões de aniversário, cartões de aniversário, saudações de feriados e notas de aniversário de compras para todos os seus clientes. A mensagem que ele escreveu na maioria dessas notas foi simplesmente: "Eu gosto de você!"

Simples, poderoso e um melhor uso do tempo de inatividade do que verificar a partitura do jogo dos Yankees.